做電商如何才能與眾不同？

電商行業(yè)備受企業(yè)家關(guān)注。隨著新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，電商成為了一個充滿競爭、不斷發(fā)展的領(lǐng)域。

服裝電商更是做得風(fēng)生水起。例如，最近亞馬遜推出了Amazon Prime Wardrobe服務(wù)，這一服務(wù)提供送貨上門，消費(fèi)者可以試穿衣服，隨時退貨。

受到亞馬遜的啟發(fā)，許多服裝電商也不斷嘗試新鮮事物，將電商的發(fā)展推向新高度。

Crisp服裝

合身的襯衫總是很難買到，但如果通過身高和體重就買到最貼身的衣服呢？Crisp就使用這種叫“3D測量”的方法，為你找到最適合的襯衫。

Crisp由Swapnil和Prakash Kamble倆父子建立，它的服裝采用100%埃及吉薩棉手工定制，目前有黑、白、藍(lán)、粉四種顏色。該公司最近發(fā)起了Kickstarter運(yùn)動，為該項(xiàng)目籌集資金。

當(dāng)然，一件襯衫的成本不低，但Crisp保證，顧客花78美元就能買到一件手工定制的襯衫。

Crisp利用科技，以一種科學(xué)測量的方式變得與眾不同。

Trunk Club

諾德斯特龍百貨旗下的Trunk Club對一些人來說可能并不陌生。它的商業(yè)模式和亞馬遜 Prime Wardrobe類似，只不過Trunk Club的歷史更為悠久。

以下是消費(fèi)者在Trunk Club的購物流程：首先，顧客描述一下他（她）感興趣的衣服款式、搭配以及價格范圍。然后，造型師會幫助顧客尋找他們想要的衣服。

Trunk Club可以提供免費(fèi)送貨，顧客有5天時間決定哪些衣服要退貨，然后根據(jù)自己行程安排退貨時間。

Trunk Club能讓顧客買到他們真正心儀的衣服。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，時間就是金錢，消費(fèi)者不用去商店，在網(wǎng)上就能購物。Trunk Club簡單、快速、便捷，能夠滿足消費(fèi)者的需求。

Bonobos

Bonobos的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者找到一條完全合身的褲子非常困難。于是，Bonobos發(fā)明了一種彎曲腰帶，它可以自然地貼合你的腰部。該公司提供免費(fèi)送貨和便捷的退換貨服務(wù)。

Bonobos還開了線下體驗(yàn)店，顧客可以預(yù)約一小時在店內(nèi)試穿衣服，導(dǎo)購會提供幫助。然后導(dǎo)購會在網(wǎng)上下單，將衣服送到顧客的家中或者辦公室。

Bonobos發(fā)明腰帶，提高獨(dú)特的線下體驗(yàn)，這種個性化的購物方式一定能給顧客留下深刻印象。

Wanderlust + Co

很多女士都離不開配飾。Wanderlust + Co的創(chuàng)始人Jenn Low定制明星模特同款的珠寶和配飾。Wunderlust + Co的創(chuàng)新之處在于它能夠迎合一群特定受眾的需求。她只制造顧客想要的產(chǎn)品。

企業(yè)家們有時采取相反的做法，先制造產(chǎn)品，然后為其尋找受眾。這種做法不是每次都有效?，F(xiàn)今更可靠的做法還是像Low那樣：為一群目標(biāo)受眾建立一個品牌，為他們提供想要的產(chǎn)品。

Everlane

Everlane的創(chuàng)始人Pat Flynn和John Lee Dumas引領(lǐng)了一次價格透明度的潮流，很少有商家會提供完全透明的價格，這就是Everlane脫穎而出的地方。他們將服裝材料、人力、稅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)詳細(xì)列出，公開產(chǎn)品的成本和銷售價格。

Everlane能告訴你花的每一分錢的去向，贏得你的信任。盡管不是每個企業(yè)都適合這種方式，但這的確是一種值得考慮的策略。

如果你從事電商，如何在同行業(yè)中脫穎而出？如果你采用一種不同的商業(yè)模式，能否能從以上的例子中獲得啟發(fā)？

隨著電商競爭日益激烈，企業(yè)者不斷創(chuàng)新變得尤為重要。

（編譯/雨果網(wǎng) 陸欣然）