免費(fèi)參與·100+跨境活動 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2017-07-03 08:53
近日，有不少賣家向雨果網(wǎng)反映稱，亞馬遜站內(nèi)廣告只是純粹的用來賣貨，并且成本越來越高，效果卻反而越來越差，該如何是好？此外，ACOS居高不下，不投，則店鋪沒有流量，沒有訂單，更讓人心焦，最為疑惑的是，是否ACOS越低就是越好的呢？
為此，資深海歸賣家講師甜狗以SWOT分析的形式，針對跨境中小賣家們所提出的這些行業(yè)痛點(diǎn)問題進(jìn)行全方位的解析。他認(rèn)為，亞馬遜站內(nèi)廣告主要是用來產(chǎn)品的推廣，而不單單只是用來產(chǎn)品的售賣。當(dāng)然，ACOS也并不是越低就是越好，他舉例稱：“假如你的產(chǎn)品原來是在第一頁第二位的廣告，但由于你的ACOS低，那么就很有可能會降至第二頁的第一個(gè)，因此，一定要保證ACOS的穩(wěn)定性，設(shè)定在一個(gè)值的范圍左右，既不能太低也不能太高，賣家們應(yīng)該要跳出越低越好的這個(gè)誤區(qū)?！?
提到CPC的高階打法，最關(guān)鍵之處就是要了解它的本質(zhì)是什么？甜狗以SWOT分析的形式進(jìn)行如下闡述：
一、SWOT分析之CPC優(yōu)勢（按重要程度排序）：
第一，能夠快速地獲得大量曝光和流量。
第二，能夠詳細(xì)可靠的得到數(shù)據(jù)。
第三，測試出產(chǎn)品是否可以獲得市場。
第四，關(guān)鍵詞推廣，獲得排名。
第五，打造產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。
第六，售出商品。
二、SWOT分析之CPC劣勢：
甜狗表示CPC最大的劣勢就在于它十分費(fèi)錢，他說：“如果賣家們在CPC方面了解的更為深入，成交額在不斷的上升，并且流量上也得到了相應(yīng)的提高，那么，對于亞馬遜官方來說則會更加愿意幫你進(jìn)行產(chǎn)品的推廣?！?
三、SWOT分析之CPC機(jī)會：
首先，最主要的就是能夠讓你更加快速地接近類目標(biāo)桿產(chǎn)品。
然后，使用CPC的方法可以打造出新一代的爆款。
最后，在亞馬遜政策頻變的情況下，只能以不變應(yīng)萬變的使用CPC的方法進(jìn)行快速地推廣新品。
四、SWOT分析之CPC挑戰(zhàn)：
第一，產(chǎn)品研究不透徹，大量選品失敗，導(dǎo)致廣告費(fèi)浪費(fèi)。
第二，類目競爭激烈，Per Click過高。
第三，無用關(guān)鍵詞過多。
第四，受到惡意點(diǎn)擊，尤其在今年這種現(xiàn)象更為明顯。
除了上述提到的用SWOT來詳盡分析CPC的本質(zhì)所在以外，針對CPC的正確姿勢，甜狗還表示，ACOS應(yīng)該根據(jù)類目競爭力度保持在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)，既不能過高，也不能過低，必要時(shí)可結(jié)合傳統(tǒng)廣告渠道進(jìn)行分析，例如，電視廣告、廣告牌等方式。
此外，在關(guān)鍵詞的選取上，甜狗認(rèn)為，關(guān)鍵詞不能僅僅只從listing頁面上進(jìn)行提取，在打廣告時(shí)更不能只是一味的去追求它的精準(zhǔn)性，如果沒有事先進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析以及CPC分析的話，達(dá)到精準(zhǔn)是十分困難的，此外，CPC最終的步驟就是調(diào)價(jià)，共計(jì)大概要花費(fèi)兩周的時(shí)間進(jìn)行精準(zhǔn)的打擊，最后，在自動、手動方面都要進(jìn)行全面的開放。
最后，甜狗對于HS廣告推出了一套暴力打法，具體方法如下所示：
第一，原理同CPC類似，但相對而言則更加全面。
第二，可選擇VE產(chǎn)品，也可選擇Amazon上其他產(chǎn)品（不會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)），可以同時(shí)打很多廣告，不低于3個(gè)Asin。
第三，bid類目不同，但是和CPC不會相差很多。
第四，制作廣告頁面（以AMS后臺模板為主）
第五，廣告詞的填寫上，填寫客觀詞為主，這樣不易于被否決。
（文/雨果網(wǎng) 陳林）
