【采訪】一根洗澡刷撬動千萬資產(chǎn)，從實體店到電商的他走得不平凡

前言

提起曾經(jīng)的外貿(mào)經(jīng)歷，寧波昌瀚電子有限公司負責人管世昌如數(shù)家珍：2006年第一個通過香港展和英文站阿里巴巴將手電筒銷售給外商，后來發(fā)現(xiàn)洗澡刷的市場，開始深耕；2015年第一個把洗澡刷賣到淘寶；第一個改變洗澡刷毛絲的材料……

如今的管世昌已經(jīng)憑借洗澡刷成就千萬資產(chǎn)。他經(jīng)常將一句話掛在嘴邊：商道都是一樣的，強者生存。

今天PP哥帶你一起走進管世昌的洗澡刷外貿(mào)故事中。

因為選對了“洗澡刷”，成就千萬銷售額

早些年，管世昌下海投身外貿(mào)生意，彼時周邊的人都在售賣一些耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，如服飾、鞋包、母嬰之類，競爭十分激烈。

賣什么產(chǎn)品呢？管世昌看來，越?jīng)]有人做的產(chǎn)品應該越有市場。在選品上，管世昌狠下了一番功課。

他賣過手電筒，并且第一個通過香港展和英文站阿里巴巴將手電筒銷售給外商。

一次偶然的機會，管世昌發(fā)現(xiàn)澳大利亞清潔用品有很大的市場。

在經(jīng)過對當時的澳大利亞市場進行了實地考察之后，他發(fā)現(xiàn)，當?shù)厝藢τ谇鍧嵱闷返男枨罅亢艽螅枪┴浀娜藚s很少，而且成本并不高，即便失敗了也不會有太大的損失。

經(jīng)過一番摸索，他選中了幾乎“無人問津”的洗澡刷。

“實際上當時有個親戚也給了我啟發(fā)，他是專注戶外保鮮包類產(chǎn)品，我覺得清潔用品我也只專注一類，那就是刷子?！惫苁啦f道。

管世昌的外貿(mào)生意開始起步，當時整個澳大利亞的商超都由他供貨，他也掌握了商超的發(fā)展模式。

“在最巔峰的時候，我只憑借洗澡刷一年就賺取好幾千萬?！彼f。

在發(fā)展進程中，管世昌的產(chǎn)品也在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，從最初copy日本無印良品的設計理念，后來慢慢開始自主研發(fā)，有了自己的創(chuàng)意設計，同時也有了自己的品牌——文麗。

這其中一位從事設計的美國好友的幫助不可或缺，據(jù)了解，文麗的產(chǎn)品均由他設計。

碎片化的訂單，讓他走上了電商之路

外貿(mào)最紅火的那幾年過去之后，一切就好像大風吹過一樣，訂單逐漸碎片化，不少外貿(mào)工廠難以維持。

與此同時，2010年，不少小外貿(mào)開始活躍，整個市場更是陷入混亂的局面?！斑@些小外貿(mào)人沒有工廠，沒有資金，沒有現(xiàn)貨，一般都是到工廠拿圖片、現(xiàn)貨，然后銷售給海外賣家，賺取傭金?！?

管世昌覺得不能繼續(xù)下去了，在B端生存困難的情況下，勢必要找尋一條新的出路。

隨后，管世昌驚奇的發(fā)現(xiàn)在電商平臺上并沒有售賣洗澡刷，而電商在當時已經(jīng)炒的火熱，這或許會是一個大機會。

于是管世昌開始從事C端，開設網(wǎng)店，給國內(nèi)電商供貨，采取先打爆款的模式。之后就有不少跨境電商賣家到1688平臺詢問，一點一點做大、做強。

“我站在C端賣家的角度去學習，他們需要什么，我們就提供什么?！?

這么小的洗澡刷，真的有那么大的市場嗎？

當然，也會有人質(zhì)疑，這么小的洗澡刷，銷量真的如此驚人嗎？為什么國內(nèi)市場認知度、曝光率并不是很高呢？

管世昌提供了這樣一組數(shù)據(jù)：國內(nèi)供貨平臺一個月可以銷售幾十萬把；此前淘寶每天銷售1至2萬把，現(xiàn)在是幾十萬把，而且跨境電商平臺上并沒有人銷售洗澡刷，洗澡刷市場相當大。

我們?yōu)槿毡緹o印良品代工一款洗澡刷，產(chǎn)品賣爆了，每天銷售一萬多款。另外我們有6款產(chǎn)品，一天銷售3000把，即便一把10元，一天也能達到16萬的業(yè)績。

只有市場，沒有營銷手段也是不行的。管世昌講究內(nèi)外兼修，結(jié)合淡旺季?！?、7、8月在國內(nèi)屬于旺季，其他時候?qū)儆诘?，我們一般在國?nèi)旺季推產(chǎn)品，淡季的時候推英文站，同時淡季還會推出各種縫隙刷、鞋刷、地板刷、鍵盤刷，不同類目的刷子，便于填補市場空白。”

除了推出新品之外，昌瀚電子還專門運營一個公眾號，將跨境電商平臺上的產(chǎn)品價格以及工廠出廠價公布出來，提高產(chǎn)品公信力。

實地考察選品，滿足客戶個性化需求

第一個吃螃蟹的人一直都是比較累，目前洗澡刷的曝光率并不高，需要通過參加展會，或者是客戶口口相傳，讓更多的賣家了解這個產(chǎn)品，使用這個產(chǎn)品?！坝捎谌朔N的不同，消費需求也存在不同，每款新品我都自己先試驗，之后才銷售?！惫苁啦f道。

什么樣的產(chǎn)品才能得到消費者的喜愛？管世昌在產(chǎn)品生產(chǎn)上與其他廠商可能存在不同，他采取實地考察的方式。

“我會經(jīng)常去國外商超實地考察，了解清潔刷的銷售情況，設計款式，熱銷品類，可以更加直觀的了解這個市場?！彼f，“目前，我們將洗澡刷的桿子設計的如同拉桿箱一樣，申請了外觀專利、實用專利，產(chǎn)品將在今年雙11推出；另外我們現(xiàn)在有款新品，洗澡刷背后綁了浴花，月底上架，現(xiàn)在正在批量上市。”

最后，管世昌表示未來將著力打造產(chǎn)品延伸方面的內(nèi)容，延伸成兒童用洗澡刷、男用洗澡刷、女用洗澡刷，另根據(jù)毛絲變化還會設計不同顏色，不同的材質(zhì)。

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