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知名品牌陸續(xù)入駐亞馬遜，賣家如何應(yīng)對？

品牌商頻繁入駐亞馬遜，賣家壓力山大。

知名品牌陸續(xù)入駐亞馬遜，賣家如何應(yīng)對？

耐克在亞馬遜網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的決定，將限制平臺賣家銷售耐克產(chǎn)品的能力。未來亞馬遜會與更多知名品牌合作，這將對線上及線下零售行業(yè)帶來很大影響。

6月初，亞馬遜美國站通知一些平臺賣家，自7月13日起，他們將不得再銷售某些耐克產(chǎn)品。

接到通知的包括線上鞋業(yè)零售商Street Moda，亞馬遜通知郵件寫道，“這一禁令不是由任何賬號績效問題引起的，賣家仍然可以銷售其它許可產(chǎn)品?！北唤逛N售的產(chǎn)品包括耐克T恤和一款男式短褲。Street Moda出售的其它50款耐克產(chǎn)品仍可繼續(xù)銷售。

庫存管理系統(tǒng)SkuVault的聯(lián)合創(chuàng)始人Kubancik稱，這并不是亞馬遜第一次與知名品牌達(dá)成協(xié)議后，限制第三方平臺賣家。SkuVault客戶之前也曾收到通知，沒有品牌商允許，他們不得再銷售Asics和安德瑪?shù)犬a(chǎn)品。因為這些品牌入駐了亞馬遜平臺。

耐克決定與亞馬遜直接合作，是因為意識到亞馬遜是一個無法忽視的平臺。大量第三方賣家在平臺銷售耐克產(chǎn)品：目前在平臺搜索耐克，有73468個搜索結(jié)果。很多賣家是從工廠直銷店或庫存過剩的零售商那里采購產(chǎn)品，然后提高價格，在亞馬遜、eBay和沃爾瑪等網(wǎng)站轉(zhuǎn)售。雖然這種方式合法，但很多品牌商抱怨這些賣家沒有正確展示產(chǎn)品，而且隨意降低零售價格。

品牌入駐亞馬遜，平臺就會幫助品牌監(jiān)管第三方賣家。比如禁止零售商銷售某些品牌產(chǎn)品，移除有問題的品牌listing，以及要求賣家定價不得低于品牌制定的最低售價。

亞馬遜還提供各種優(yōu)惠措施吸引品牌商。比如：Acktify品牌如果入駐亞馬遜，銷售傭金費(fèi)率從15%降低為7%；而耐克可免費(fèi)享受亞馬遜FBA服務(wù)（一般賣家需繳納12%服務(wù)費(fèi)）。

獲得品牌商加盟，亞馬遜可以給Prime客戶提供更多可選產(chǎn)品，也能進(jìn)一步推廣其Prime制度。

既然消費(fèi)者可以在亞馬遜購買耐克和李維斯產(chǎn)品，那么銷售這些品牌產(chǎn)品的線下零售商業(yè)務(wù)也將受到影響，比如梅西百貨。而線上平臺賣家和其他零售網(wǎng)站則面臨更大壓力，他們將與耐克直接競爭。

例如零售商Shively Sporting Goods的電商銷售經(jīng)理Adam Flanders表示，預(yù)計他們網(wǎng)站的耐克產(chǎn)品銷售額將受到影響。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）

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