女博士生創(chuàng)業(yè)記：花費15年心思，用“高分子”環(huán)保材料年賺千萬資產(chǎn)！

1999年，沈躍華復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)了，開始琢磨人生的未來方向。

“到底是選擇一份穩(wěn)定的工作，還是趁著年輕拼搏一把？”沈躍華很迷茫。

多年的寒窗苦讀，沈躍華不想浪費學(xué)到的知識，在考察了市場之后，她最終決定學(xué)以致用，將高分子材料的學(xué)科運用到商業(yè)當(dāng)中去，開辟一個新的領(lǐng)域——高分子材料干燥劑，開始了用高分子材料逐步取代傳統(tǒng)干燥劑中不可降解的材料的過程。

也是懷著這樣的念想，2002年上海衡元高分子材料有限公司應(yīng)運而生……

創(chuàng)業(yè)的過程有苦有甜，2010年，沈躍華公司的產(chǎn)品在上海世博會亮相，成為世博會指定產(chǎn)品，現(xiàn)在沈躍華已經(jīng)憑借“高分子”環(huán)保材料賺進千萬資產(chǎn)。

她說，“一步步堅持下來，那就是邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，真正用工匠的精神來做產(chǎn)品?！?

創(chuàng)業(yè)之初，忍耐、磨合是她的心理寫照

夢想是美好的，但現(xiàn)實總是殘酷的，創(chuàng)業(yè)初期，沈躍華經(jīng)歷了各種難題。

企業(yè)初建，不論是從產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)整套管理體系都是需要重新搭建的?！斑@些問題在學(xué)校都是不會教的，再加上我本身也不是專門學(xué)習(xí)企業(yè)管理專業(yè)的，只能依靠自己在社會中慢慢琢磨。”

好不容易，一切開始步入正軌，現(xiàn)實卻和沈躍華開了個大玩笑。在沈躍華看來自己身懷“絕技”，在產(chǎn)品研制上可以如魚得水。但是，現(xiàn)實有如給了沈躍華當(dāng)頭一棒。

最初沈躍華將產(chǎn)品的重心放在工業(yè)用途方面，也就是博物館專用。博物館使用的產(chǎn)品對于濕度要求比較高，這方面正好可以迎合他們的專業(yè)領(lǐng)域，方便大展身手。

“實驗室里的研發(fā)的產(chǎn)品跟現(xiàn)實中可以接受的商品完全是兩回事，并不像我想象的那么簡單。書面知識的運用與現(xiàn)實市場之間還需要很長一段時間的磨合?！?

“一切都會柳暗花明的?！碑?dāng)時的沈躍華這樣安慰自己。

隨后，沈躍華馬不停蹄的考察市場，做市場分析，慢慢的熟悉每一個陌生的領(lǐng)域，2010年其公司產(chǎn)品登陸上海世博會，成為世博會指定產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)型家用，高分子材料走下神壇遇難題

干燥劑可運用于各個行業(yè)的各個領(lǐng)域，如食品、藥品、電子、物流、服裝、汽車，只要有防潮需求都會用到。

2015年，沈躍華的產(chǎn)品經(jīng)過一些進口采購商銷售到美國的超市，開始正式轉(zhuǎn)為家用，但市場情況卻不是很明朗。

“我們的產(chǎn)品聘請了復(fù)旦大學(xué)資深教授，研發(fā)了具有高水平的系列環(huán)保產(chǎn)品。其中植物纖維干燥劑具有很強的環(huán)保性，具備快速高吸濕性和擁有優(yōu)越的安全性，已被公認(rèn)為國內(nèi)高品質(zhì)的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，是中國唯一獲得國家綠色環(huán)保標(biāo)志的干燥劑產(chǎn)品。” 

不過，即便是高水平的干燥劑產(chǎn)品，也遇到了難題。

“高分子材料干燥劑屬于家居品類中的細分品類，市場發(fā)展?jié)摿^大，然而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻難敵消費市場認(rèn)知，畢竟這類產(chǎn)品相對來說比較高端，很少有人問津?！鄙蜍S華說道，“不少消費者對于我們的產(chǎn)品并不了解，認(rèn)為不就是干燥劑嗎？哪來的那么多彎彎路子。另外，產(chǎn)品屬于化工品，那么是否存在安全問題呢？”

沈躍華當(dāng)時甚至邀請了專門從事品牌策劃的第三方專業(yè)團隊，幫忙梳理公司的基因特色，然后設(shè)計logo、品牌顏色等一系列專業(yè)設(shè)計，但由于對市場需求沒有充分的調(diào)研，做出來第一款產(chǎn)品幾乎沒銷售出去。

“當(dāng)時整個市場情況并沒有好轉(zhuǎn)，我們也一直尋求出路，我們通過參加各類展會，或者是轉(zhuǎn)變運營方式來解決諸多難題?！鄙蜍S華提到。

思維與時俱進，提升產(chǎn)品曝光率

從困局中找經(jīng)驗，從經(jīng)驗中求發(fā)展。

經(jīng)歷了各種難題之后，沈躍華對市場的了解，對產(chǎn)品的認(rèn)知都有所提升。她表示目前當(dāng)務(wù)之急就是團隊建設(shè)的問題，需要與時俱進，轉(zhuǎn)變運營思維。

“現(xiàn)在，消費者注重的是養(yǎng)眼的包裝設(shè)計，優(yōu)質(zhì)的用戶體驗，此前整個工廠到銷售都不存在這種意識，另外在人員管理設(shè)置方面也存在不同，我們現(xiàn)在需要重新找一個新的團隊來做這件事。”沈躍華強調(diào)。

同時衡元的核心技術(shù)是防潮調(diào)濕，現(xiàn)在其產(chǎn)品正慢慢涵蓋所有具有防潮調(diào)濕功能的家居產(chǎn)品，未來產(chǎn)品的走向就是具有除濕除味調(diào)濕功能的那些儲物的盒子、袋子、柜子等。

產(chǎn)品對生活品質(zhì)也是有要求的，家居防潮可能對賣家所處的地域、氣候條件有關(guān)。

在經(jīng)商的同時，她也不忘學(xué)習(xí)。2017年，她的公司產(chǎn)品已經(jīng)擁有多項專利，年銷售額也是蒸蒸日上，獲利千萬資產(chǎn)，事業(yè)蓬勃發(fā)展，學(xué)業(yè)也取得佳績，同年也是她博士畢業(yè)的一年，真可謂是事業(yè)雙豐收。

時光不老，女博士的創(chuàng)業(yè)之路仍在繼續(xù)……

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