如何打響你的快時尚品牌，全靠這4招

快時尚行業(yè)發(fā)展迅速。

新研究表明，該行業(yè)規(guī)模在過去的三年里增長了21%，而奢侈品市場在2016年卻表現(xiàn)平平，快時尚零售商正日益受到青睞。

那么快時尚蓬勃發(fā)展的原因是什么？互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究機構Hitwise進行了深入調(diào)查。

什么是快時尚？

本質(zhì)上講，快時尚加快生產(chǎn)過程，緊跟最新時尚潮流，在線上和線下迅速推出產(chǎn)品，滿足人們對時尚的渴望。

消費者不必等品牌商季節(jié)性地推出新產(chǎn)品，就可以一年四季隨意選擇潮流服飾。

H&M和Zara是最初的快時尚零售商。1990年，Zara在美國開設第一家商店時宣布，從產(chǎn)品概念產(chǎn)生到完成生產(chǎn)，它只需15天。

是什么推動了快時尚品牌的迅速發(fā)展？

速度和敏捷性

Hitwise的數(shù)據(jù)表明，ASOS、New Look和Very是最受歡迎的快時尚品牌，占據(jù)了英國快時尚市場的47%。

對于ASOS這類品牌來說，抓住千禧一代的消費者是關鍵，這一群體的消費者預計有245萬億美元消費能力，他們通常會在節(jié)日和發(fā)薪日后購買商品，快時尚品牌在這段時間及時滿足消費者的需求。

ASOS一直都有超過6萬件服裝的庫存，讓電商能夠不斷更新庫存。

Goldman Sachs的研究表明，ASOS能隨時擁有6萬件的庫存是因為它能夠掌控供應鏈。下圖展示了供應鏈生產(chǎn)周期和同比銷售額增長間的關系，結果顯示了速度對Boohoo 和ASOS的重要性。

ASOS不斷跟蹤網(wǎng)上銷售情況，相應地調(diào)整庫存，從而減少了貨物積壓的風險，又為渴望時尚的消費者源源不斷地提供了新潮服飾。

名人代言

Hitwise的數(shù)據(jù)還顯示，Prettylittlething.com是發(fā)展最快的快時尚品牌，自2014年起，其網(wǎng)站訪問量同比增長了663%。

PrettyLittleThing與名人合作，提高了品牌的知名度。通過Kylie Jenner和Sofia Ritchie的代言，“明星們穿著Pretty Little Thing”這一詞條成了熱門搜索。

除了通過名人來推廣產(chǎn)品，Pretty Little Thing也和英國真人秀TOWIE明星Lucy Meck聯(lián)手推出了自己的品牌。這樣做比明星代言更能加強和顧客的聯(lián)系，為顧客提供更真實、更新穎的產(chǎn)品。

通過社交媒體銷售

快時尚品牌也通過社交媒體來推動銷量。

如今，消費者喜歡看到與時尚和生活方式相關的內(nèi)容，這不僅能為他們提供更多購物的選擇，也能達到娛樂的目的。因此，許多零售商將購物、娛樂和社交媒體相融合。

毫無疑問，Instagram是推廣時尚品牌最有效的平臺，錄像、Instagram故事和鏈接很容易引導消費者去購買產(chǎn)品。

Missguided非常有效地通過社交媒體增加了銷量，它甚至還利用另一個社交應用Tinder創(chuàng)建了自己的用戶界面。

通過“swipe to hype”這一功能，消費者滑動手機屏幕，將自己喜歡或不喜歡的產(chǎn)品分類，創(chuàng)建自己的愿望清單。

Tinder的這一功能展現(xiàn)了時裝業(yè)節(jié)奏之快，消費者會在滾滾的時尚潮流中做出沖動的購買決定。

可持續(xù)發(fā)展和道德

快時尚行業(yè)今年來備受詬病，它對環(huán)境產(chǎn)生不良影響，廉價的服裝也造成了工人惡劣的工作條件和待遇。

有趣的是，研究表明，在搜索頂尖快時尚品牌時，有19%的內(nèi)容與環(huán)境、道德和可持續(xù)性有關。現(xiàn)在許多品牌都開始倡導道德和環(huán)保。

例如，H&M就在2016年推出了環(huán)保產(chǎn)品，同時，它還設定目標，到2020年為止，它將使用100%可持續(xù)性棉花生產(chǎn)服裝。

同時，Zara也表示要抵制Uzbek棉花，該棉花的采摘使用了強迫勞動力。Zara也加入了Better Cotton Initiative活動，倡導可持續(xù)性發(fā)展，為棉花行業(yè)的工人謀福利。

當然，快時尚零售商在提升品牌聲譽的路上還有很長的路要走。

跟隨潮流的其他品牌

快時尚對整個時裝業(yè)有什么影響呢？中高檔奢侈品品牌都認識到，消費者對快時尚的渴望不僅限于低廉的價格。

通常情況下，消費者只是想迅速買到最新產(chǎn)品。

因此，一些品牌正在引入“快速零售”的理念，讓消費者快速購買到最新潮的服裝。JC Penney公司加快了商品生產(chǎn)周期，從而在季中能夠更新庫存。GAP也將引進快時尚模式，看看是否能增加銷量。

隨著Missguided和ASOS這類零售商的持續(xù)發(fā)展，快時尚已成為無法阻擋的趨勢。

（編譯/雨果網(wǎng) 陸欣然）