家具、醫(yī)藥、婚紗、汽車，亞馬遜有一天會不會成為中國的淘寶？

本文將從三個(gè)方面進(jìn)行探討：

1.亞馬遜著重自有品牌的建設(shè)，介入線下品類;

2.強(qiáng)力攻占婚禮、家具、高級時(shí)裝等類目;

3.汽車、醫(yī)藥、旅游成為潛力市場

“We can't rest onour laurels”我們親愛的姐夫貝佐斯在最近一次股東大會上的講話。作為少數(shù)極其優(yōu)秀的商人，這位亞馬遜CEO不會固步自封，永遠(yuǎn)在準(zhǔn)備開拓新的領(lǐng)域。這也是亞馬遜能夠成功的極其重要的部分，迅速適應(yīng)并進(jìn)入高利潤行業(yè)。

未來亞馬遜將去向何處?

一、亞馬遜可預(yù)測性策略

放長線釣大魚。

2017年，我們看到了亞馬遜大踏步的進(jìn)入了服裝和家具行業(yè)，現(xiàn)在是婚慶用品。接下來我們又聽到了亞馬遜進(jìn)入醫(yī)藥界的謠言。

亞馬遜一直都敢于嘗試，專注于那些沒有在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品類目，所以我們可以預(yù)見有一天亞馬遜會進(jìn)入那些看起來在線下不可動搖的品類。

收購，終究敗了。

亞馬遜曾經(jīng)也收購了一些服裝品牌。但是現(xiàn)在，這已經(jīng)不太可能發(fā)生。因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)把重心放在擴(kuò)大自有品牌的覆蓋和推廣上。亞馬遜有足夠的資源與資金，這些可以幫助它創(chuàng)造出更多成功的品牌，盡管目前只是在服飾類目，但未來會覆蓋更多的類目。

這其實(shí)也是亞馬遜的無奈之舉，曾經(jīng)收購的品牌很難與亞馬遜整合在一起。這有點(diǎn)像他們奉行的招聘理念，嘗試尋找那些與他們領(lǐng)導(dǎo)力原則一樣的人，卻不是嘗試轉(zhuǎn)化他們。

二、亞馬遜正強(qiáng)力進(jìn)攻類目

繞不過“婚禮”。

談到高利潤商品就不能繞過婚禮產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到目前為止，美國的婚慶行業(yè)產(chǎn)生了令人乍舌的720億美金銷售額。另外根據(jù)13000名新娘和新郎的調(diào)查，2016年平均婚禮花費(fèi)在3萬2千多美金。

所以，當(dāng)我們看到亞馬遜在5月份拓展wedding shop在handmade這個(gè)類目時(shí)，不算是有預(yù)謀性，但行動速度確實(shí)令我們吃驚。

亞馬遜已經(jīng)成為婚禮用品的熱門購買網(wǎng)站，商品包含了從結(jié)婚戒指到蜜月旅游一切用品，甚至于目的地的婚禮策劃都囊括其中。對于其他做同樣類目的網(wǎng)站，包括Etsy(手工藝品網(wǎng)站)，亞馬遜儼然已經(jīng)成為一個(gè)有力競爭者。從Google Trends的數(shù)據(jù)也不難看出，Amazon wedding與Etsy wedding的差距正在擴(kuò)大。

“折”在時(shí)尚裙下。

亞馬遜的瑜伽類服裝已經(jīng)很火爆了，但高級時(shí)裝看起來前途未卜。

亞馬遜在高級時(shí)裝上最大的挑戰(zhàn)來自于：

?季節(jié)類產(chǎn)品只會在它的季節(jié)里銷售;

?著名的飛輪理論，對于高級時(shí)裝來說這很難;

?亞馬遜的用戶體驗(yàn)影響了服裝的購物體驗(yàn);

時(shí)尚有很多的機(jī)會，但對于高級時(shí)裝，對于亞馬遜來說是一場艱苦的戰(zhàn)斗，特別是在沒有很好的購物者體驗(yàn)的情況下。對于消費(fèi)者來說，一件300多美金的牛仔褲旁邊是10美金的牛仔褲，這很難激發(fā)消費(fèi)者購買300美金牛仔褲的欲望。亞馬遜必須做很好的分離，就像進(jìn)入百貨公司，奢侈品都是在自己獨(dú)有的區(qū)域里。

三、亞馬遜潛力上升類目

超車線下零售。

亞馬遜一直在努力讓他們的汽車零部件購買盡可能簡單，為消費(fèi)者提供有用的經(jīng)驗(yàn)。

我們的使命是創(chuàng)建一個(gè)世界級的汽車專賣店，在這里的客戶會發(fā)現(xiàn)，購買世界上最豐富的汽車零部件及配件的選品。與之同時(shí)發(fā)展與汽車行業(yè)內(nèi)主要品牌的長期合作伙伴關(guān)系。

亞馬遜目前推出的一系列動作，可以看出亞馬遜是要將現(xiàn)有的亞馬遜會員作為寶貴資源，轉(zhuǎn)化成為未來汽車零配件的重要購買者。將來亞馬遜也會直接參與到汽車銷售中。

據(jù)CNBC消息，亞馬遜進(jìn)軍歐洲的汽車銷售，并會將英國作為“可能的試點(diǎn)市場”。

亞馬遜汽車類目其實(shí)有巨大潛力的，除了現(xiàn)在是亞馬遜重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目之外，美國本土銷售商的態(tài)度也為我們提供很好的上線時(shí)機(jī)。

我們與山東當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)汽車配件供應(yīng)商聊天。

他表示：當(dāng)他向他的美國合作方表達(dá)了想要在亞馬遜上進(jìn)行產(chǎn)品銷售的意愿時(shí)，他的客戶回復(fù)給他一個(gè)無所謂的態(tài)度。

在美國銷售方看來，這些市場還是在傳統(tǒng)的連鎖店以及提供更多增值服務(wù)的改裝店里，亞馬遜很難撼動他們的市場。這樣的態(tài)度，很像淘寶對中國傳統(tǒng)銷售方的影響。

中國的巨變，在美國會成功嗎?我想這個(gè)答案是肯定的。

頻頻出手，欲罷不能。

亞馬遜最近在醫(yī)藥，演出門票，旅游市場的舉動也會攪動已有的固定市場。

亞馬遜基于自己的理論進(jìn)入那些有高利潤可進(jìn)入的機(jī)會，以上的介紹都證明了這一點(diǎn)。我們相信亞馬遜已經(jīng)采取了一系列的措施，接下來發(fā)生的都不會令我們震驚。就算在美國這個(gè)商業(yè)環(huán)境嚴(yán)格，法律法規(guī)完善的地區(qū)，亞馬遜也一定會變成“萬能的淘寶”。

另外，我們還是要花費(fèi)時(shí)間和精力研究客戶需要什么并在這些方面保持領(lǐng)先，不然，無論亞馬遜怎樣突破我們都會被競爭對手打敗。

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