如何在亞馬遜上使用代發(fā)貨銷售？

代發(fā)貨（drop shipping）的具體操作方式要取決于你使用的銷售渠道，本文將重點(diǎn)介紹如何在亞馬遜上使用代發(fā)貨銷售。

如果你自己不用負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)和配送，而是讓你的制造商或批發(fā)商替你做，那么你就是在使用代發(fā)貨。

你不必?fù)?dān)心購買庫存。事實(shí)上，你不會(huì)真的有庫存，這部分業(yè)務(wù)屬于供應(yīng)商。你只要負(fù)責(zé)上架產(chǎn)品，然后與供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，將產(chǎn)品交給買方。

代發(fā)貨的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是你可以相對(duì)輕松地進(jìn)入或跳出市場(chǎng)。你的主要任務(wù)是產(chǎn)品推廣。如果你擅長(zhǎng)于分辨熱門市場(chǎng)，使產(chǎn)品變得更加具有吸引力，那么代發(fā)貨可能是你的一個(gè)好選擇。

如何在亞馬遜上使用代發(fā)貨？

? 與供應(yīng)商聯(lián)系，然后在亞馬遜上架他們的產(chǎn)品。你必須確保該供應(yīng)商愿意直接向買方發(fā)貨。然后你就可以自由地在亞馬遜上創(chuàng)建這些產(chǎn)品的listing了。

? 創(chuàng)建商品listing，并遵循通常你在亞馬遜上銷售的步驟。一旦消費(fèi)者點(diǎn)擊“購買”，你就可以收到錢（包括零售和運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用）。

? 你需要向供應(yīng)商支付一些費(fèi)用，但這筆費(fèi)用不會(huì)是你從買家那收取的100％。你需要支付的通常是產(chǎn)品的批發(fā)成本和運(yùn)輸費(fèi)用，以及供應(yīng)商要求的手續(xù)費(fèi)等。

? 將產(chǎn)品運(yùn)送給買家的繁瑣工作已經(jīng)有人替你解決了，現(xiàn)在你可以坐下來計(jì)算你的利潤了。接下來唯一的重點(diǎn)就是關(guān)注下一次銷售。

只要你符合相關(guān)要求，亞馬遜是允許由第三方來履行訂單的。

你必須做到以下幾點(diǎn)：

?成為產(chǎn)品的賣家；

?在所有產(chǎn)品包裝單和與之相關(guān)的其他信息中，確定你自己為該產(chǎn)品的賣家；

?負(fù)責(zé)處理產(chǎn)品的退貨問題

?遵守賣方協(xié)議和亞馬遜政策的其他所有適用條款。

不遵守這些要求可能導(dǎo)致你的銷售權(quán)被移除。

在亞馬遜上使用代發(fā)貨的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

到目前為止最大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，亞馬遜是全世界家喻戶曉的品牌，你不必浪費(fèi)時(shí)間去向人們解釋該平臺(tái)的運(yùn)作方式。另外，由于亞馬遜的巨大規(guī)模，你可以不用再擔(dān)心如廣告、營銷、SEO、關(guān)系建設(shè)等瑣事，因?yàn)閬嗰R遜都能為你提供這些服務(wù)。

當(dāng)你通過代發(fā)貨銷售時(shí)，你不必?fù)?dān)心購買完庫存后會(huì)讓產(chǎn)品在倉庫里堆積灰塵。一旦買家購買一個(gè)物品，你才需要為這個(gè)產(chǎn)品付錢，所以你唯一需要擔(dān)心的是你的listing和相關(guān)費(fèi)用，不過這要便宜得多了。

最后，你可以大大擴(kuò)展你為買家提供的虛擬“庫存”，因?yàn)槟阕约翰]有實(shí)際的庫存，所以你可以列出比一般情況下更廣泛的產(chǎn)品。

缺點(diǎn)

盡管你可以銷售和處理更多種類的產(chǎn)品，但你的利潤可能并不能總是體現(xiàn)在你所銷售產(chǎn)品的價(jià)格上。價(jià)格昂貴產(chǎn)品的利潤往往更薄，比如電子產(chǎn)品；而價(jià)格便宜的產(chǎn)品，利潤往往會(huì)更高。兩者之間的利潤差異可能相當(dāng)巨大，例如有時(shí)前者的利潤只能達(dá)到高個(gè)位數(shù)的百分點(diǎn)，而后者的利潤卻能夠達(dá)到100%。

庫存水平仍然是重要的。你的買家不在乎產(chǎn)品是從哪里發(fā)貨的，他們關(guān)心的是，當(dāng)他們點(diǎn)擊“購買”后，他們能不能拿到該產(chǎn)品。因此，你需要與供應(yīng)商建立起開放的溝通渠道，以便如果某些商品的庫存水平偏低，他們會(huì)通知你，你就可以相應(yīng)地做出調(diào)整。如果你能夠在這點(diǎn)上做好，你就有可能獲得Buy Box；而另一個(gè)極端的情況是，你的賬戶可能會(huì)被暫?；虮环狻?

總結(jié)

大多數(shù)使用代發(fā)貨的賣家，是因?yàn)檫@種方式能夠不需要大量投資，就能讓他們看起來像是個(gè)擁有巨大庫存的大賣家。另外，由于亞馬遜重視低價(jià)、高銷售量、與買家的良好關(guān)系等指標(biāo)，所以代發(fā)貨可能是他們最好的選擇之一。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）