“暴走的身材經(jīng)濟(jì)”風(fēng)潮愈演愈濃，如何挖掘功能性健身服金礦？

2017年6月15-16日，2017CCEE（上海）雨果網(wǎng)選品大會(huì)在上海光大會(huì)展中心成功舉辦（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2017CCEE（上海）雨果網(wǎng)選品大會(huì)專題）。本次大會(huì)帶你發(fā)掘藍(lán)海市場(chǎng)，玩轉(zhuǎn)跨境電商！大會(huì)期間，石獅派斯王服飾有限公司負(fù)責(zé)人文向前就戶外運(yùn)動(dòng)功能性服飾的問(wèn)題接受了雨果網(wǎng)的專訪。

殺菌、防曬、速干、排汗……已經(jīng)成為功能性服裝的標(biāo)配了，市場(chǎng)上不少?gòu)S商看中這個(gè)藍(lán)海，紛紛涉足這一行業(yè)，其中石獅派斯王服飾有限公司就致力把“派斯王”打造成國(guó)內(nèi)一流的戶外運(yùn)動(dòng)功能性服飾品牌。 

“質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)是品牌的靈魂，營(yíng)銷(xiāo)是品牌的活力，做出差異化，才能成為市場(chǎng)的常青樹(shù)?！迸伤雇踟?fù)責(zé)人文向前說(shuō)道。

意識(shí)提升、需求旺盛，健身褲很有市場(chǎng)

隨著健身意識(shí)的提升，健身、騎行類(lèi)服裝成為市場(chǎng)新寵，形成一股“暴走的身材經(jīng)濟(jì)”風(fēng)潮。

此前，消費(fèi)者對(duì)于健身壓縮褲還沒(méi)有相對(duì)清晰的概念，隨著市場(chǎng)認(rèn)知度的提高，健身服的市場(chǎng)占有率持續(xù)猛增?！皟扇昵埃阏f(shuō)壓縮褲，大家可能都不清楚?，F(xiàn)在隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提高，對(duì)品類(lèi)也有了一定的認(rèn)知度高，而且健身服擁有吸濕排汗、速干、減少疲勞、透氣舒適等功能，現(xiàn)在越來(lái)越多消費(fèi)者青睞這類(lèi)產(chǎn)品?！蔽南蚯疤岬?。

派斯王服飾此前是從事男裝品類(lèi)，由于看到健身服的藍(lán)海市場(chǎng)，認(rèn)為健身服不同于女性瑜伽產(chǎn)品，算是個(gè)新產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，就慢慢放棄了男裝品類(lèi)，主打健身和騎行產(chǎn)品。“根據(jù)當(dāng)下的形勢(shì)來(lái)看，公司的選擇是相對(duì)明確的，市場(chǎng)占有率還是相對(duì)可觀的。”

訂單碎片之后，如何拉動(dòng)需求銷(xiāo)售

外貿(mào)輝煌時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，訂單碎片化已成為當(dāng)代主流，“小而美”的產(chǎn)品更受青睞，消費(fèi)者更樂(lè)意為個(gè)性化付款。

訂單碎片化局面的擴(kuò)大，影響一大批從事外貿(mào)的廠商，派斯王也深受其弊。

文向前提到2006年、2007年的訂單量，往往是兩三款產(chǎn)品一個(gè)柜，或者一個(gè)款一個(gè)柜，訂單量比較大，但現(xiàn)在訂單碎片化之后，訂單變小，客戶慢慢變多，公司開(kāi)始考慮跟著市場(chǎng)走，轉(zhuǎn)型從事跨境電商，更好的接觸市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)，比較容易跟進(jìn)。

“目前正在嘗試200、300件的微小訂單的個(gè)性化定制，現(xiàn)在的服裝外貿(mào)訂單有化整為零的趨勢(shì)，個(gè)性化突出，每人分得一點(diǎn)，市場(chǎng)就沒(méi)了，整個(gè)生產(chǎn)也需要跟著轉(zhuǎn)變?！?文向前認(rèn)為現(xiàn)在需要做的就是備貨，20多個(gè)款式同時(shí)備一定量的現(xiàn)貨，然后再持續(xù)開(kāi)發(fā)，有好的產(chǎn)品、新的流行趨勢(shì)、向市場(chǎng)認(rèn)可的方向深入擴(kuò)充新品。目前，派斯王服飾正在發(fā)展客戶、分銷(xiāo)商、代理，將量做起來(lái)，同時(shí)也將聚焦功能面料、技術(shù)方面的完善。

功能性服飾帶動(dòng)市場(chǎng)走向，差異化將是未來(lái)選擇

除了市場(chǎng)帶來(lái)的壓力之外，服飾類(lèi)產(chǎn)品都存在一個(gè)永恒的痛點(diǎn)，那就是尺碼問(wèn)題。

每個(gè)從事服飾出口的廠商都面臨這樣的難題，那就是如何確定尺碼，亞版、歐版、美版的版型都存在不同，尺碼也不同。“根據(jù)之前做外單的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)方面會(huì)進(jìn)行調(diào)整，我們目前是生產(chǎn)幾個(gè)不同的號(hào)碼段，前面幾個(gè)號(hào)碼段做國(guó)標(biāo)，后面幾個(gè)號(hào)碼段做美標(biāo)，由于人種的不同，各個(gè)檔位的檔差都不一樣?！?

另外，深耕功能性服裝領(lǐng)域，還需要對(duì)版型、領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，生產(chǎn)高檔一點(diǎn)的產(chǎn)品，創(chuàng)造品牌價(jià)值?！巴瑫r(shí)也可以生產(chǎn)一些可以及時(shí)排汗、速干、抗菌，或者是UPF50以上防紫外線的產(chǎn)品，這樣便于適應(yīng)市場(chǎng)需求，更有利深耕市場(chǎng)。”

接下來(lái)，文向前將以品牌為導(dǎo)向，注重市場(chǎng)消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新型產(chǎn)品。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）