新上架的亞馬遜listing如何推廣運(yùn)營(yíng)才能迅速有銷量？

新上架的亞馬遜listing如何才能夠有銷量呢？如何才能快速的打造起來(lái)呢？新的Listing投放了PPC廣告可為什么轉(zhuǎn)化很差，ACOS很高呢？點(diǎn)擊進(jìn)入>>（亞馬遜培訓(xùn)）

無(wú)論是新賣家還是老司機(jī)新品的推廣至關(guān)重要。特別是對(duì)新賣家來(lái)說(shuō)，總是在思索一個(gè)問(wèn)題，到底要怎樣做，新品才能有銷量?想法很多，但一時(shí)間卻不知從何下手。

新品的推廣思路，可以從以下幾個(gè)方面著手：

一、準(zhǔn)備充足后再上架

作為新手賣家，在創(chuàng)建Listing前就應(yīng)該想好如何優(yōu)化，從而使Listing一經(jīng)發(fā)布就能夠具備先天優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜針對(duì)新品期雖然有3個(gè)月，但是流量一般都集中在最前面兩個(gè)星期，所以產(chǎn)品在上架前，為了不浪費(fèi)新品流量，

主打的核心產(chǎn)品需要精心準(zhǔn)備好文案和圖片，再去上傳，不要隨意上架或者等到上架后再優(yōu)化，這樣直接浪費(fèi)了新品流量。

那么，賣家應(yīng)該如何上架一款新品從而把握好新品流量?

1. 標(biāo)題

標(biāo)題權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點(diǎn)在后。字符數(shù)控制在80-120個(gè)，可以去參考同類產(chǎn)品的標(biāo)題提煉關(guān)鍵詞，最終確定自己的標(biāo)題寫法。

2. 關(guān)鍵詞

當(dāng)一個(gè)Listing剛剛發(fā)布時(shí)，沒(méi)有曝光沒(méi)有流量，此時(shí)為了能夠增加自然搜索結(jié)果抓取的可能性，一般要以設(shè)置稍微偏長(zhǎng)尾的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為準(zhǔn)。

賣家可以通過(guò)平臺(tái)搜索引擎獲取關(guān)鍵詞，如亞馬遜，ebay，SMT等。同類產(chǎn)品的標(biāo)題，review，類目或者利用關(guān)鍵詞工具。

3. 圖片

主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產(chǎn)品占據(jù)圖片大約85%左右的空間，像素1001 x 1001(具有縮放功能，查看商品細(xì)節(jié))，對(duì)于有變體的商品，父子商品都要有主圖。

圖片是提升轉(zhuǎn)化率的一大重要因素，當(dāng)客戶搜索到了你的產(chǎn)品之后，第一眼會(huì)根據(jù)圖片決定是否要點(diǎn)擊進(jìn)去，尤其是首圖在符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)的情況下才能抓住客戶的眼球。

所以首圖一定要有足夠的吸引力，全方位展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，細(xì)節(jié)圖解決客戶對(duì)于產(chǎn)品的諸多疑慮。產(chǎn)品圖片直接影響listing的銷量。

4. 5個(gè)賣點(diǎn)

寫出產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，刺激購(gòu)買欲望，突出與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異化，寫出顧客的心理和預(yù)期，產(chǎn)品的適用范圍，給出產(chǎn)品的質(zhì)量保障，確保無(wú)后顧之憂。

5. 大描述

產(chǎn)品的功能，特殊賣點(diǎn)，目標(biāo)群體，規(guī)格尺寸參數(shù)，使用場(chǎng)景效果。重點(diǎn)是吸引客戶，抓住需求，展示全面，頁(yè)面簡(jiǎn)潔。

二、適當(dāng)?shù)恼緝?nèi)廣告

對(duì)于一個(gè)新的Listing來(lái)說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有銷量，排名很低，自然流量很少，這時(shí)候，只能通過(guò)站內(nèi)廣告，讓原本靠后的產(chǎn)品向前展示，所以，站內(nèi)廣告的投放對(duì)于Listing銷量的拉升至關(guān)重要。

但是切忌使用大詞，和不太相干的關(guān)鍵詞，盲目投放廣告。造成的結(jié)果是前期曝光量和瀏覽量都很高，但轉(zhuǎn)化率不高，訂單量少，以致于后期廣告成本上升。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)環(huán)境的關(guān)系，做CPC站內(nèi)廣告的listing，搜索排名也不一定靠前。但它確實(shí)有利于產(chǎn)品增加爆光率，如果賣家在優(yōu)化好listing的基礎(chǔ)做CPC站內(nèi)推廣，效果還是不錯(cuò)的。

三、調(diào)低價(jià)格

新品上架，前期價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低2-3美金提高競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)低價(jià)降低消費(fèi)者在看到你廣告后做出購(gòu)買與否的掙扎心理，快速促成成交。

而高轉(zhuǎn)化率又可以對(duì)后續(xù)的廣告、排名、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素起到積極的推動(dòng)作用，從而形成一個(gè)良性的循環(huán)。

四、使用FBA發(fā)貨

FBA配送優(yōu)勢(shì)：

1. 增加Listing曝光，吸引更多prime流量。亞馬遜會(huì)針對(duì)你的送貨速度來(lái)決定優(yōu)先展示誰(shuí)的listing,使用亞馬遜物流優(yōu)先，其次美國(guó)發(fā)貨，最后從中國(guó)自發(fā)貨。

2. 提高Listing排名，幫助賣家獲得購(gòu)物車，提高客戶的信任度。凡是使用FBA的，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重會(huì)加大，搜索排名會(huì)比較靠前。

3. 亞馬遜專業(yè)客服提供客服與退貨處理全套服務(wù)。物流引起的差評(píng)feedback不計(jì)入ODR。

4. 參加亞馬遜的大促銷活動(dòng)，如Lightening Deal;Today’s Deal;Best Deal;會(huì)員日秒殺。

5. 客戶到貨時(shí)間享受FREE Two-Day Shipping;FREE Same-Day;FREE 2-hour delivery。

很多人提到Listing優(yōu)化，往往理解為產(chǎn)品創(chuàng)建后的修修補(bǔ)補(bǔ)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。

亞馬遜Listing的優(yōu)化應(yīng)該是在產(chǎn)品發(fā)布前就開(kāi)始的，當(dāng)你的Listing第一次在平臺(tái)上展示出來(lái)時(shí)，就應(yīng)該是最完美的狀態(tài)。

加上亞馬遜前期給予你的新品流量，即便你沒(méi)有review，如果你的產(chǎn)品性價(jià)比高，圖片精美，也能留住買家，獲得銷量，從此朝著一個(gè)良性循環(huán)發(fā)展。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。