三招就能寫出優(yōu)質(zhì)的亞馬遜Search Terms關(guān)鍵詞

買家必須能夠找到你的商品，才能購買你的商品。通過關(guān)鍵詞搜索是買家用于在亞馬遜上查找商品的主要方式。優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，因此用好關(guān)鍵詞能給賣家?guī)矸浅６嗟囊嫣帯｜c(diǎn)擊進(jìn)入>>（亞馬遜全球開店專題）

一、Search Terms的重要性!

亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Terms(搜索條件)，是Amazon為賣家提供的一個(gè)在標(biāo)題、描述、屬性之外的關(guān)鍵詞拓展功能。

正確的填寫產(chǎn)品的5行關(guān)鍵詞可以提高客戶的購買概率，因此絕不能漫不經(jīng)心的填寫和簡單的復(fù)制，必須要經(jīng)過認(rèn)真的總結(jié)和梳理。關(guān)鍵詞上體現(xiàn)出來的信息，可以有產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢，越具體越好，越是買家關(guān)心的越好，越能與競爭對手產(chǎn)生差異化越好。

二、Search Terms到底該如何填寫?

1. Search Terms的兩種寫法：

關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞的寫法主要有兩種模式，哪種更好沒有定論，只能根據(jù)產(chǎn)品的競爭程度、賣家現(xiàn)階段的經(jīng)營策略以及賣家對市場和行業(yè)的把握做為參考依據(jù)。

第一種：在5行Search Terms欄都只填寫一個(gè)關(guān)鍵詞或詞組，為的就是完全匹配，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)得到好的權(quán)重，最有效的抓住每一個(gè)精準(zhǔn)流量。這需要賣家在眾多關(guān)鍵詞中將不精準(zhǔn)、搜索量低、轉(zhuǎn)化率少的詞匯剔除掉，只留下5個(gè)搜索多、轉(zhuǎn)化率好、成交高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

第二種：在5行Search Terms欄填寫大量的關(guān)鍵詞或詞組，甚至是填滿，每個(gè)關(guān)鍵詞或詞組間用英文的逗號或空格隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。

競爭非常激烈的產(chǎn)品，賣家無法保證自己的產(chǎn)品能在海量產(chǎn)品之中被買家找到，第一種寫法占得優(yōu)勢較多。競爭不太激烈的產(chǎn)品，第二種寫法更好。

或者賣家也可以將兩者進(jìn)行綜合，比如在5個(gè)Search Terms中，2-3個(gè)用第一種寫法，剩下的用第二種寫法。

具體采用哪一種寫法，賣家要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況而定，只有不斷嘗試、不斷摸索、不斷調(diào)整，才能找到最適合自己產(chǎn)品的填寫方式。

同時(shí)賣家也要明白，并不是你設(shè)置了這個(gè)關(guān)鍵詞搜索就一定能搜到你的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品，沒排名，沒銷量更是，等產(chǎn)品曝光成交上升了，自然就能搜到。

2. Search Terms的書寫技巧 ：

關(guān)鍵詞之間用英文逗號或者空格隔開：在寫關(guān)鍵詞時(shí)，除了英文逗號和空格以外，無需再用別的符號。比如中文逗號、句號或引號。

站在買家的立場思考：賣家要盡可能的在買家的立場上去篩選和整理關(guān)鍵詞，把買家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關(guān)鍵詞排到前面去，剩下的再按照與產(chǎn)品的相關(guān)性寫到Search Terms中。如果可以，5個(gè)Search Terms盡量填滿，當(dāng)然也要分產(chǎn)品，有的產(chǎn)品關(guān)鍵詞本身就很少，就沒有不要一定要寫滿。

相同的產(chǎn)品，每個(gè)國家和地區(qū)的叫法不一樣：可能每個(gè)國家、每個(gè)地區(qū)、每一類的人對同一個(gè)產(chǎn)品的稱呼都不一樣，這也導(dǎo)致了同一個(gè)產(chǎn)品有可能有多個(gè)產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞，比如有人把移動電源也稱為充電寶、旅行充電器，還比如燈有l(wèi)amp和light兩種叫法。

抓住季節(jié)性關(guān)鍵詞：如果所賣產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，要提前修改關(guān)鍵詞，一般是在節(jié)日前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，就在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日有關(guān)的詞組，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、網(wǎng)購星期五等。

三、賣家可以通過哪些渠道獲取更多的關(guān)鍵詞?

1.通過Amazon首頁搜索框下拉菜單的Buying Keywords。一般搜索框的詞參考意義都比較大，是亞馬遜根據(jù)買家搜索習(xí)慣推薦的一些詞，將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行整理、篩選，將與產(chǎn)品有相關(guān)性的關(guān)鍵詞放到listing的Search terms里面，其中，相關(guān)性最高的核心關(guān)鍵詞放在最前面。

2. 類目里也可以找一些關(guān)鍵詞

3. 競爭對手的標(biāo)題里面尋找一些關(guān)鍵詞

4. 競爭對手review里面尋找關(guān)鍵詞

5. 廣告里面尋找一些關(guān)鍵詞

下載Search Term Report，然后從Report中挑選出一些，曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，單獨(dú)拿出來放進(jìn)Search Term，嵌入五點(diǎn)以及長描述里面進(jìn)行優(yōu)化listing的操作。

6. 使用關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站或者關(guān)鍵詞搜索工具

* Google Adword(adwords.google.com)

* Keyword Tracker(freekeywords.wordtracker.com) ]【點(diǎn)擊免費(fèi)試用WordTracker】

* Keyword Discovery(www.keyworddiscovery.com)

* Keyword Spy(www.keywordspy.com)

* Wordze(www.wordze.com)

* SEO Book Keyword Tool(tools.seobook.com)

* Merchantwords (www.merchantwords.com)

* Google keyword Planner

Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師非常實(shí)用，但是需要能訪問google,為了保證賬號安全，建議賣家用其他不需要登錄賬號的電腦去使用。

Search Terms 關(guān)鍵詞是從消費(fèi)者搜索的角度來體現(xiàn)的，所以，賣家在收集和整理這部分關(guān)鍵詞的時(shí)候，既不能盲目整理無限多，也不能簡單填寫很少。

Search Terms關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品有較高的相關(guān)性，沒有相關(guān)性的詞語，雖然可以在前期帶來流量，但因?yàn)檗D(zhuǎn)化差，最終還是會傷害到Listing的整體權(quán)重。

同時(shí)賣家也不能將別人的品牌名稱寫進(jìn)Search Terms里面，尤其是大牌的名稱，很容易被人警告或投訴。

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