你不一定要超過Anker，但這個充電寶賣家的思維值得學(xué)習(xí)

2015年，Alejandro Rioja創(chuàng)立了Flux Ventures集團(tuán)，旗下包括了出售充電寶的產(chǎn)品公司，一個主營SEO和公共關(guān)系的數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)，以及一個媒體公司。

2年前，Alejandro Rioja推出Flux充電寶，獲得Yahoo Tech和Digital Trends的高度稱贊?，F(xiàn)在，這款產(chǎn)品銷往90多個國家，收入突破100萬美元。

這是很多企業(yè)夢想和努力的方向。但盈利的方法有很多，成功并沒有固定的模式。

Alejandro分享了一些他采用的策略，希望能指導(dǎo)賣家如何在短期內(nèi)擴(kuò)大品牌規(guī)模。

1、不要創(chuàng)建店鋪，要創(chuàng)建品牌

網(wǎng)店會逐漸消逝，而品牌卻是永恒的。創(chuàng)建一個品牌，讓你能與客戶建立長期穩(wěn)定關(guān)系。

品牌代表著客戶對你的業(yè)務(wù)期待。提到蘋果，人們立即就能聯(lián)系到產(chǎn)品的易用性和大氣外觀。

創(chuàng)建品牌的另一個好處是，口耳相傳更加簡單。選擇一個品牌名稱，盡量確保各種語言都能輕易拼寫，而且簡短易記。

當(dāng)創(chuàng)建品牌名稱和商標(biāo)時，思考它們會引起人們對產(chǎn)品的什么觀感。商業(yè)雜志《Fast Company》表示，幾乎85%的客戶稱顏色是她們購買某件產(chǎn)品的主要原因，80%的人們相信顏色能增加品牌辨識度。

2、借助SEO和數(shù)字營銷，免成本吸引客戶

關(guān)于Flux充電寶，Alejandro稱在過去6個月僅花費(fèi)34美元在廣告上。所有的銷量都來自于網(wǎng)站聯(lián)盟、較強(qiáng)的品牌辨識度、以及自然搜索帶來的訪客。

在業(yè)務(wù)起步階段，用中低難度關(guān)鍵詞，創(chuàng)建高搜索排名內(nèi)容。瞄準(zhǔn)那些優(yōu)化難度低于30、搜索量100以上的關(guān)鍵詞。使用SEO工具，比如SEMRush和Ahrefs，調(diào)查關(guān)鍵詞優(yōu)化難易度。

建立一個聯(lián)盟計劃，并認(rèn)真對待會員合作伙伴。Alejandro不定期向他的聯(lián)盟會員發(fā)送個人致謝郵件，無論他們出售1件還是100件產(chǎn)品。他認(rèn)為，如果他們喜歡和他一起工作，他們會更加努力，并給他帶來更多客戶。

聯(lián)系行業(yè)內(nèi)有影響力的人，達(dá)成共贏合作協(xié)議。這些人不必投資金錢。比如，對于有些人，Alejandro幫助她們登上新聞網(wǎng)站，作為回報，她們會在個人社交賬號幫他宣傳產(chǎn)品。賣家還可給這些人贈送自己的產(chǎn)品。

找在客戶群體中有一定知名度的作家，通過Facebook、Twitter或郵件聯(lián)系，請他們寫文章推薦產(chǎn)品。

3、專注于效果好的銷售渠道

很多電商企業(yè)嘗試通過Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺獲得客戶。他們會與網(wǎng)紅合作，同時推行各種營銷活動。

Alejandro在初期也犯過這種錯誤。他試圖關(guān)注多平臺和營銷途徑，卻從沒有太大收獲。

與其分散力量，全面覆蓋所有社交平臺，不如找出盈利效果最好的某個平臺，然后深入發(fā)掘潛力。

4、測試各種方式，了解銷售心理

想提高營收？賣家需了解CAC（客戶獲取成本）、客戶轉(zhuǎn)化率、結(jié)算時間、網(wǎng)站登錄速度等等。如果你能改善其中一項，就能產(chǎn)生更多營收。

以下這些銷售技巧，能提高轉(zhuǎn)化率：

（1）限時折扣

產(chǎn)品稀缺性和害怕錯過的心理，會讓對產(chǎn)品感興趣的客戶趕緊采取行動。

（2）社會認(rèn)可

客戶推薦，購買過產(chǎn)品的用戶評價，開箱視頻

（3）簡單的退貨流程和保修承諾

（4）評估銷售文案

問問自己和別人，看了網(wǎng)站信息，潛在客戶會愿意購買產(chǎn)品嗎？如果答案否定，賣家就需要改寫下銷售文案。

（5）利用價格對比和捆綁銷售，提升平均訂單價值

如果一件產(chǎn)品售價50美元，客戶可能覺得貴。但如果給你兩個選擇，一件50美元，一件150美元，你什么感覺？好像突然之間，50美元的價格就像是特價。另外，賣家還可以在結(jié)算頁面推行捆綁銷售和交叉銷售產(chǎn)品，以產(chǎn)生一些額外營收。

5、借助工具和規(guī)則簡化工作流程

（1）理解80/20法則，用20%的努力，創(chuàng)造80%的效益。

（2）“Delegate，Delete或Defer”定律。如果你不是某項工作的最好人選，那就把它交給合適的人完成。如果一項任務(wù)并不關(guān)鍵或重要，可以把它放一邊，優(yōu)先處理重要事情。

（3）健康飲食和定期鍛煉。任何人如果想達(dá)到最佳工作狀態(tài)，就必須照顧好自己的身體。

（4）尋找或開發(fā)一些工具，提高產(chǎn)量。比如，使用Buffer，輕松實現(xiàn)多平臺內(nèi)容一鍵發(fā)布分享；每當(dāng)發(fā)布新博客帖子時，可以用IFTTT一鍵發(fā)送通知郵件，邀請所有Facebook好友點(diǎn)贊。

想創(chuàng)建一個盈利的網(wǎng)店，行動是最重要的。每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)新知識，定期重新評估行動效果，確保正向著目標(biāo)前進(jìn)。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）