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2017-07-19 08:52
一年一度的亞馬遜Prime Day剛剛“熄火”，可謂幾家歡喜幾家愁??！老王家沾沾自喜，大戰(zhàn)三百回合都不怕；老周家唉聲嘆氣，揮淚告別；還有趙錢孫李家欲卷土重來(lái)，準(zhǔn)備來(lái)年再戰(zhàn)。
去年P(guān)rime Day當(dāng)天，全球單日下單量相較于2015年增長(zhǎng)了60%，今年又比去年增長(zhǎng)了60%，在亞馬遜上通過使用“商品推廣”帶來(lái)的總銷售額相比前一年增長(zhǎng)75%—125%，產(chǎn)品曝光量增長(zhǎng)60%—110%，產(chǎn)品點(diǎn)擊量增長(zhǎng)20%-70%。
亞馬遜Prime Day勢(shì)頭一年比一年猛，而還有賣家沒有找到順利搭上這班快速前進(jìn)的列車。如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜Prime Day？會(huì)員日不夠“爆”，你可能還沒找到“通關(guān)密語(yǔ)”！
一、開始時(shí)間
備戰(zhàn)亞馬遜Prime Day至少提前兩周，為商品推廣的廣告活動(dòng)設(shè)置一個(gè)不少于100美金的預(yù)算，并讓廣告在大促之前就已經(jīng)運(yùn)行兩周，同時(shí)這期間也可以不斷優(yōu)化廣告推廣方式。
二、預(yù)算
應(yīng)將Prime Day的預(yù)算設(shè)為平常廣告經(jīng)費(fèi)的兩倍以上，建議賣家在會(huì)員日前期多投入，大促時(shí)候才可能有好的銷售額。
三、關(guān)鍵詞
建議賣家先設(shè)置20—50個(gè)關(guān)鍵詞，最大程度的提高產(chǎn)品曝光度。中小賣家前期可以使用亞馬遜自動(dòng)投放關(guān)鍵詞，通過廣泛匹配關(guān)鍵詞形式擴(kuò)大廣告的受眾范圍。
四、產(chǎn)品詳情頁(yè)
產(chǎn)品詳情頁(yè)不可輕視！?。≠u家應(yīng)及時(shí)更新產(chǎn)品詳情頁(yè)的圖片、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品標(biāo)題，與Prime Day活動(dòng)保持一致。信息過載帶來(lái)的審美疲勞的同時(shí)，也讓用戶懶于查找有效信息，最好一張圖可以看清產(chǎn)品用法及功能。
五、競(jìng)價(jià)
提高競(jìng)價(jià)可以讓商品在會(huì)員日獲得更多關(guān)注，整體提高產(chǎn)品的曝光度。
秘笈一：堅(jiān)持“始終在線”原則
眾多美國(guó)消費(fèi)者將Amazon.com作為在線首選購(gòu)物搜索平臺(tái)，就像中國(guó)的淘寶一樣，搜索一款產(chǎn)品，產(chǎn)品功能用法就能一目了然。將廣告活動(dòng)統(tǒng)一設(shè)置為“無(wú)結(jié)束時(shí)間”，將商品廣告設(shè)置充足的預(yù)算，持續(xù)的廣告活動(dòng)也可以增加點(diǎn)擊量和搜索量。
秘笈二：平行運(yùn)用兩種活動(dòng)來(lái)投放廣告
亞馬遜廣告有自動(dòng)投放和手動(dòng)投放的方式，亞馬遜后臺(tái)會(huì)根據(jù)賣家的品類推薦關(guān)鍵詞，前期推薦賣家使用；當(dāng)賣家已經(jīng)拿準(zhǔn)具體哪些關(guān)鍵詞可以帶來(lái)流量，在此之后就可以設(shè)為手動(dòng)投放。當(dāng)然，不是所有的流量都能轉(zhuǎn)化成銷量，要注意辨析真正能帶來(lái)銷量的關(guān)鍵詞。
秘笈三：關(guān)鍵詞投放多元化
投放關(guān)鍵詞時(shí)盡量使用廣泛的關(guān)鍵詞，可以參照以下幾種：
品牌商品關(guān)鍵詞：將品牌名稱、商品名稱或者變體作為關(guān)鍵詞，最好自己的品牌
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞：將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌和商品作為關(guān)鍵詞，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量比較大，產(chǎn)品也比較熱銷的，這個(gè)關(guān)鍵詞還是蠻有用的。
補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞：將單賣但是可以一起使用的補(bǔ)充產(chǎn)品的關(guān)鍵詞放在一起。
自動(dòng)投放關(guān)鍵詞：前期使用亞馬遜自動(dòng)投放關(guān)鍵詞，從這些詞條中高效查詢，多加嘗試，找到真正能帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞。
（文/雨果網(wǎng) 董小玲）
