32歲的Cas Paton對亞馬遜的收費制度不滿,于是建立了一家電商平臺——OnBuy.com。
最新進駐OnBuy.com的零售商是Vivo Technologies,它是亞馬遜第七大賣家。
OnBuy于2012年在英國普爾成立。那時,Pato還是一名電商顧問。
他說:“過去六年里,我和800名顧客有過合作,了解那些電商平臺的收費標準,也明白賣家對平臺的依賴程度。”
他認為亞馬遜應該降低收費,于是創(chuàng)辦了自己的公司,承諾要更公平地對待賣家。
“那些平臺有增值稅和稅收優(yōu)惠,為什么不能為賣家讓利呢?”他稱。
“OnBuy早期沒有成功獲得外部投資,”Paton表示:“因為那些投資者想通過高額的收費制度獲利?!?
OnBuy終于在2016年11月上線?!拔覀円恢痹谕ㄟ^個人融資籌集資金,花了一百萬英鎊開發(fā)軟件,能更新到最新版本很令人欣喜。”
Paton補充道,風險投資人可能會在不久的將來對我們公司感興趣。
該平臺于5月和6月在英國獨立電視臺發(fā)起了兩周的廣告推廣活動,吸引更多領域的電商進駐其平臺。
那時,亞馬遜英國站最大的圖書賣家World of Books和CD 、DVD賣家Chalky已經(jīng)進駐平臺,推動了OnBuy的發(fā)展。
出生在曼徹斯特的Paton原先是皇家海軍的航空工程師,但他認為這不是他一輩子的使命。
“我想從事商業(yè)?!彼a充道。
22歲時,他移居到Bournemouth,建立了自己的公司,成為了一名軟件開發(fā)顧問。在電商領域的經(jīng)驗給了他建立OnBuy的信心。
他并不低估一些電商巨頭的力量,OnBuy著眼于占據(jù)3%到5%的市場份額。
他表示:“我們能夠建立更公平的收費制度,同時也有利可圖?!?
“我們愿意讓利給賣家,從而賣家也能為顧客提供更多優(yōu)惠。很多顧客并沒有意識到,亞馬遜平均會收取商品價格的15%作為費用。
OnBuy則收取6%的費用,小型賣家每月再交19英鎊的訂閱費,而“合作伙伴”的訂閱費為89英鎊,他們能獲得更多福利和優(yōu)勢。
Paton認為,該公司下一步要大力發(fā)展業(yè)務,或者和其他企業(yè)合作。
盡管英國退歐,歐洲也存在商業(yè)機會?!拔覀冋孢M入歐洲市場,歐洲國家還沒有類似的電商平臺?!?
他驕傲地說,歐洲業(yè)務的公司設在多賽特,目前擁有員工16名。
“我們唯一的競爭對手是大公司,他們并不會與我們分享經(jīng)驗,我們在那里冒著巨大風險,還在不斷探索?!彼a充道。
(編譯/雨果網(wǎng) 陸欣然)