專訪：天貓年營業(yè)額6億賣家這樣評價亞馬遜品牌旗艦店Brand Store

首先，更新一個消息，包括我們自己也在之前的文章發(fā)表過，亞馬遜品牌旗艦店(Brand Store)的申請條件是：品牌2.0賣家。今天我們已經(jīng)嘗試進入到品牌1.0賣家店鋪的后臺，是可以進行品牌旗艦店申請的。

在此之前有所誤導大家，誠懇的向各位道歉。

從718各大主流媒體發(fā)布亞馬遜品牌旗艦店踏上天貓?zhí)茁烽_始，亞馬遜似乎在應驗各種傳言。雖說是沒有任何征兆的，突然貝佐斯就要和馬云開戰(zhàn)了。但你細細想來，商業(yè)化逐漸游離的今天，任何一種模式的更迭其實都帶有可預見的屬性。我們一點點的抽絲剝繭來看今天的變局。

* 2017年年初，亞馬遜大踏步進入家具行業(yè);

* 5月wedding shop迅速上線，沖擊對手Esty;

* 同月，瑜伽類服裝火爆線上，亞馬遜開始著手高級時裝;汽配類目錦上添花，被譽為“最有潛力市場類目”;

* 6月，Tickets、Travel,亞馬遜企圖分一杯羹;

* 7月，有謠言宣稱亞馬遜進入醫(yī)藥界。

亞馬遜攪局的聲音越來越強烈。一系列大的變動就有很多人在質疑：亞馬遜涉獵行業(yè)如此之廣，甚至有意圖撼動線下行業(yè)。有一天亞馬遜會不會變成中國的淘寶?所以說，所有的事情都不是空穴來風。

當然，這些都是浮于形式上的擴張，最可怕的還是核心之變。

* 7月18日，Amazon Brand Store上線;

* 7月19日，亞馬遜針對美國Prime會員推出導購社區(qū)Spark，美國“微淘”。

亞馬遜是不是在復制天貓模式？對于Brand Store的出現(xiàn)，多數(shù)人的意見也是褒貶不一，我們在得知消息后第一時間與天貓年銷售額6億賣家深度探討了亞馬遜Brand Store、Spark與天貓模式。

李Sir，天貓6億年銷售額大賣，亞馬遜賣家。

觀海論商：亞馬遜的Brand Store算是眾望所歸，現(xiàn)在的店鋪概念和亞馬遜之前輕店鋪的做法大相徑庭，這對賣家會有比較大的限制嗎?

賣家：反而是一件好事啊，促進了品牌化。

觀海論商：但在格局性和玩法上應該會有一些變化吧，您覺的是什么?

賣家：這個其實就是一個店鋪的概念，流量進入之后，流轉勢頭很多。以前亞馬遜就是完全的流量進入之后會被其他店鋪的競品搶走。如果現(xiàn)在有一個店鋪概念的話，一是有利于培養(yǎng)品牌;二是你的流量不會分散，產(chǎn)品自身的關聯(lián)性都會產(chǎn)生有一個比較好的方式。

觀海論商：本身做為天貓的賣家，如果亞馬遜在之后進一步推出店鋪模式，您覺得天貓運營的方式是否可以有所借鑒：

賣家：肯定會有。天貓我們常用的一個詞就叫店鋪概念，“店鋪”就算是一個很重的詞。店鋪概念現(xiàn)在亞馬遜叫旗艦店概念，只有品牌備案之后才能開，并不是所有人都可以開。

做旗艦店的感覺，這種事有兩種好處，一是慢慢的會凸顯出產(chǎn)品的品牌化，或者打造出一些網(wǎng)絡品牌。其實本身美國也是非常重視品牌文化的建設，這樣有助于賣家打造一個自由品牌，而不僅僅是防跟賣的一個壁壘。第二點從店鋪的概念可以引申出來的，會產(chǎn)生一個叫做瀏覽店鋪的形式。瀏覽店鋪就相當于我們走進一家超市，這樣會把流量鎖在店鋪內(nèi)，而不是我逛完了這個產(chǎn)品后還會根據(jù)推薦去瀏覽一些其他的東西。

觀海論商：也就是說不會像之前那樣分散，我們看到一款產(chǎn)品，有相關的推薦覺得不錯就會跳轉到別的產(chǎn)品上。

賣家：對啊，這樣子就會把一些流量集中起來，聚到店鋪里，就不會很分散了。以前那種店鋪概念的話我們?yōu)g覽完產(chǎn)品就進入下一家了，百分之八九十的概率我們是不會再返回到之前的頁面的?，F(xiàn)在的購物習慣會越來越重視店鋪，這個我再兩個月前在跟一些行業(yè)大佬們聊天時，就預測亞馬遜將來肯定會出現(xiàn)店鋪的形式，肯定會做到這一點。

觀海論商：是有故意去仿天貓的模式嗎?還是亞馬遜只是純粹的控制跟賣的賣家而出臺的一個措施?

賣家：沒有，我覺的這個是相互學習的一個過程。淘寶本身就是仿的亞馬遜，亞馬遜反過來學習淘寶，這是很正常的一件事情。現(xiàn)在各個平臺都發(fā)展太快了，這是一個正常的現(xiàn)象。而且現(xiàn)在亞馬遜也只是測試的階段，也只是做出嘗試。

觀海論商：那現(xiàn)在我們看到后臺已經(jīng)是可以申請的狀態(tài)，但是是有一定條件限制的。

賣家：所以說亞馬遜現(xiàn)在也只是在做測試，這對于賣家是件好事。

觀海論商：像這種運營過國內(nèi)天貓店鋪的賣家轉身去進入亞馬遜市場，會比較容易一些嗎?

賣家：其實亞馬遜在推出店鋪的概念后，我覺的之后會往小而美的方向來走，這是大勢所趨吧。他推出店鋪的概念后，也不是說你的店鋪，類目做的五花八門，亞馬遜是不會讓你做成這樣子的。他會完成一個什么概念呢，比如說我現(xiàn)在做戰(zhàn)術背包，那我就可以再去做一個戰(zhàn)術的腰帶，往系列產(chǎn)品方向去靠攏，做一些相關性的產(chǎn)品，而不是說像今天我這個店鋪是做刀子的，明天上傳的產(chǎn)品是衣服。

觀海論商：也就是現(xiàn)在的亞馬遜店鋪涉獵多個品類是嗎?

賣家：是的，這樣就會很亂，有了店鋪概念之后會越來越往精準化的方向靠攏，這是趨勢。但是我沒想到亞馬遜動作會這么快。

觀海論商：其實今天的亞馬遜是靠不斷的堆爆款，店鋪里有多少的爆款就意味著你有多大的銷量，一個listing,一個listing的打。亞馬遜是沒有這種像天貓的引流款或者其他的什么款，現(xiàn)在亞馬遜出現(xiàn)了品牌商店的概念后可能會需要一些店鋪方面的布局，一個店鋪應該會出現(xiàn)需要很多款吧?

賣家：對啊，其實你要把這個事情簡單來理解，先不要想這么多。引流款、活動款、利潤款這些東西現(xiàn)在都不管我們的事?，F(xiàn)在的重點應該是盡量的讓流量不流失，所謂的截轉流量的流失，你的店鋪往這個方向來靠就行了。什么叫引流款呢?引流款就是為了讓你的流量進入到你的店鋪內(nèi)，而這個的前提是基于已經(jīng)有店鋪的概念之后才會有所說的引流款。

觀海論商：現(xiàn)在亞馬遜雖然做了品牌旗艦店的框架，但是他和淘寶天貓、聚劃算不一樣，他展示的入口和流量的入口比較少，站內(nèi)的展示渠道也比較少，所以大家的關注點會不會還在站外?

賣家：你要把它合在第一個概念上—品牌化的運作上來看。

店鋪的概念，現(xiàn)在并不是所有的賣家都可以進入，是基于品牌、自有品牌才能進入，老美其實是很重視品牌、品牌文化的。平臺上的秒殺說到底也就是活動的一個入口，不是什么多大的事。淘寶和聚劃算又有什么區(qū)別?就是個活動，兩個名字而已，其實都是活動。那些所謂的入口也只是大家炒作一個品牌的手段而已，說白了，是一樣的。針對一個商品打折然后在上面進行展現(xiàn)。

所以說到底Brand Store是個好事，但也有一些人在說如果今天的天貓賣家進入亞馬遜的話，現(xiàn)有的這些亞馬遜賣家接下來的路會比較難。天貓賣家的手段會比較狠。

觀海論商：那一旦這些賣家介入會不會影響或者更深一點的講，破壞亞馬遜現(xiàn)有的秩序?變成下一個天貓?

賣家：這樣的話，我還挺擔心中國的賣家，坦白了講，中國賣家加入太多不是好事，會很嚴重的把這個東西給打亂。中國賣家太狠了，套路太深，但是你又不能阻止這種事情的發(fā)生。

今天的品牌屏障隔死了很多人，很多賣家是沒有品牌的，這倒是已經(jīng)過濾了部分賣家。但是呢，不管是平臺還是賣家，大家都在往好的方向發(fā)展，沒有什么對錯之分。只是說如何適應平臺的這種規(guī)則才是賣家最核心的，最應該關心的。

觀海論商：在緊接Brand Store之后，19日亞馬遜針對美國Prime會員推出Spark，這個也是在跟風天貓嗎?

賣家：其實Spark類似于微淘，買家秀，也算是一種比較傳統(tǒng)的營銷手段?，F(xiàn)在亞馬遜在跟著阿里巴巴反向的學習，可能他們之后會有一些更多的新功能，更多的玩法出來，這個都很正常。而且他們這種東西也不算是創(chuàng)新，像之前我們一直在說的Brand Store店鋪概念，都不算是創(chuàng)新。我覺的是亞馬遜內(nèi)部不斷的想變化，做一些改變。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！