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2017-07-21 09:41
除了亞馬遜平臺(tái)上有多少賣家這個(gè)問(wèn)題，關(guān)于亞馬遜我們最常見(jiàn)的另一個(gè)問(wèn)題就是，亞馬遜上到底有多少個(gè)銷售額超過(guò)100萬(wàn)美元或1億美元的賣家？
但是這個(gè)數(shù)字是很難計(jì)算的，因?yàn)閬嗰R遜不僅沒(méi)有披露其平臺(tái)的GMV（商品交易總額）（唯一公開(kāi)的數(shù)字是自營(yíng)銷售額），而且關(guān)于賣家本身業(yè)績(jī)的公開(kāi)指標(biāo)也很少。與賣家銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的唯一數(shù)字是他們收到的反饋評(píng)論數(shù)量，但即使是這個(gè)數(shù)字，在所有賣家中也并非總是一致的。
不管怎樣，我們最終還是想解決這個(gè)問(wèn)題。
我們從一些假設(shè)入手。第一，2016年全球亞馬遜第三方賣家的GMV預(yù)計(jì)共為1030億美元；第二，亞馬遜稱其平臺(tái)上有10萬(wàn)個(gè)銷售額超過(guò)10萬(wàn)美元的賣家，這也是對(duì)我們計(jì)算的驗(yàn)證檢查。
然后，我們把所有亞馬遜平臺(tái)的賣家都拿出來(lái)，計(jì)算出他們每年收到了多少反饋評(píng)論，然后把他們?nèi)考悠饋?lái)得到一個(gè)總數(shù)，用1030億美元除以這個(gè)總數(shù)，得到每一個(gè)反饋的價(jià)值。最后，我們最后用這個(gè)反饋的平均值乘以每一個(gè)賣家的反饋數(shù)量，得到他們的預(yù)計(jì)銷售額。
從上面的數(shù)據(jù)圖中我們可以看出，大約有10萬(wàn)個(gè)銷售額超過(guò)10萬(wàn)美元的賣家；大約1萬(wàn)個(gè)銷售額超過(guò)100萬(wàn)美元的賣家；大約有500個(gè)銷售額超過(guò)1000萬(wàn)美元的賣家；大約有10個(gè)銷售額超過(guò)1億美元的賣家，這些數(shù)字還只是粗略的估算。
這只是一種比較粗略的算法，由于數(shù)據(jù)的局限性，我們不能精確地計(jì)算出結(jié)果，但我們可以按數(shù)量級(jí)作出正確的估計(jì)。銷售額超過(guò)1億美元的賣家數(shù)量毫無(wú)疑問(wèn)不會(huì)是9個(gè)，但也不會(huì)是90個(gè)，而是在10-25個(gè)的范圍內(nèi)。銷售額超過(guò)10萬(wàn)美元的賣家數(shù)量（111162個(gè)）只跟官方數(shù)字的10萬(wàn)相差了10%。
一個(gè)企業(yè)要達(dá)到新的銷售水平是越來(lái)越難的。很少有公司能夠超過(guò)1億美元，并維持這個(gè)水平達(dá)多年。許多頂級(jí)賣家都是經(jīng)銷商，所以當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈時(shí)，要上升到新的水平就變得更加困難。
一些賣家已經(jīng)設(shè)法超過(guò)了1億美元，但我們認(rèn)為目前還沒(méi)有賣家能達(dá)到10億美元的水平。一些頂級(jí)賣家甚至有人提出一個(gè)問(wèn)題：亞馬遜是否會(huì)希望其平臺(tái)賣家成長(zhǎng)得如此巨大？
我們認(rèn)為，亞馬遜平臺(tái)上會(huì)傾向于出現(xiàn)許多小賣家，而不是一些大賣家。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）
