正在全球興風(fēng)作浪的“獨(dú)角獸”熱潮，到底還能持續(xù)多久？

正在全球風(fēng)靡的“獨(dú)角獸”熱潮吸引了零售商們的關(guān)注。

德國瓦倫達(dá)爾市WHU商學(xué)院的營銷專家Martin Fassnacht表示，獨(dú)角獸的趨勢(shì)之所以成功，是因?yàn)轭櫩蜁?huì)將獨(dú)角獸與一些積極的事物聯(lián)系起來，如：童年夢(mèng)想、拒絕長(zhǎng)大、希望、快樂的結(jié)局等。

獨(dú)角獸（Unicorn）通常被認(rèn)為是罕見的、珍貴的、很少見的東西。但是，這個(gè)神話里的生物卻在近來成為了一種非常流行的商品符號(hào)，被用來裝飾如iPhone手機(jī)殼、水瓶和手提袋等產(chǎn)品。

在過去幾個(gè)月里，獨(dú)角獸形象出現(xiàn)在生活的各個(gè)角落，比如獨(dú)角獸復(fù)活節(jié)彩蛋、獨(dú)角獸眼線、獨(dú)角獸眉毛、獨(dú)角獸餅干、獨(dú)角獸吐司和獨(dú)角獸拿鐵咖啡等。

獨(dú)角獸美容和食物的趨勢(shì)席卷了Instagram，例如最近的獨(dú)角獸面條和獨(dú)角獸面包圈。

最近在德國，你幾乎可以買到任何與獨(dú)角獸多少帶上一點(diǎn)聯(lián)系的東西，如亮粉紅色的獨(dú)角獸香腸、獨(dú)角獸凝膠蹄、糖果花香的獨(dú)角獸衛(wèi)生紙等。

“這很瘋狂，這些產(chǎn)品的銷售情況非常好。”在德國西部城市Hueckelhoven經(jīng)營Edeka超市的Christian Gossens說道，他的貨架上有30多種獨(dú)角獸主題的產(chǎn)品。

他說，獨(dú)角獸主題產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求是在二月份爆發(fā)的，而且從那時(shí)開始其熱度就沒有停下來過。

他補(bǔ)充道：“雖然歐洲錦標(biāo)賽和世界杯足球賽期間也會(huì)出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的熱銷，但是我從來沒有經(jīng)歷過這樣的熱潮?！?

實(shí)際上，“獨(dú)角獸”營銷在德國超市中的崛起，首先是出自德國巧克力公司Ritter Sport的營銷妙計(jì)。

顧客一直在期待獨(dú)角獸巧克力，因此該公司推出了一個(gè)限量版的獨(dú)角獸巧克力（如下圖）。當(dāng)時(shí)有太多的人試圖購買，這甚至導(dǎo)致公司網(wǎng)站發(fā)生了崩潰。

Ritter Sport的發(fā)言人Thomas Seeger說：“我們的服務(wù)器崩潰了。我們?cè)诎l(fā)布后的頭幾秒內(nèi)就有超過15萬次的嘗試訂購。”

Seeger很清楚，當(dāng)顧客發(fā)布包含新巧克力的自拍或視頻時(shí)，該公司就能夠獲得免費(fèi)的營銷。他說：“這些促銷活動(dòng)為公司重新注入了新活力?！?

Ritter Sport的一般客戶是男性，但是這次獨(dú)角獸的推廣活動(dòng)吸引到了新的、年輕女性的目標(biāo)群體。

營銷心理學(xué)家Joost van Treeck也意識(shí)到了獨(dú)角獸的“魔力”。他說：“通過在包裝上加上獨(dú)角獸標(biāo)志，品牌們能向顧客傳遞的信息是：他們是年輕的、有趣的?！?

他補(bǔ)充說：“如今有一個(gè)普遍的趨勢(shì)，一些平時(shí)難以接近的公司希望通過與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)來表現(xiàn)出更柔軟、更感性的一面，甚至是一些草藥和香料制造商?！?

Ankerkraut就是其中一家，其公司發(fā)言人Anne Lemcke表示：“突然間，燒烤店的零售商們紛紛打電話給我們?cè)儐栂嚓P(guān)獨(dú)角獸產(chǎn)品，一些女性受眾們也到我們的店里要求購買。”于是，他們就推出了一個(gè)獨(dú)角獸甜點(diǎn)香料，它基本上只是糖混合了一點(diǎn)櫻桃粉和椰子糖。

Lemcke說：“這并不是我們最好的香料，但這并沒有阻止獨(dú)角獸愛好者的購買?！?

讓獨(dú)角獸真正興起的原因是星巴克？

真正讓獨(dú)角獸流行起來的是星巴克在4月份推出的Unicorn Frappuccino（獨(dú)角獸星冰樂）。這是一種混合了藍(lán)色和粉紅色的飲料，其味道會(huì)從甜轉(zhuǎn)變?yōu)樗帷?

這款新飲料在Instagram引起了轟動(dòng)效應(yīng)。但是，有關(guān)Unicorn Frappuccino的有趣現(xiàn)象遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。

由這款飲料衍生出了一些微觀趨勢(shì)，例如由Unicorn Frappuccino啟發(fā)的美發(fā)藝術(shù)；而且，咖啡師也開始制作出如獨(dú)角獸檸檬水等衍生飲料。

據(jù)Google Trends顯示，獨(dú)角獸在全球的搜索興趣在2017年4月份達(dá)到了歷史最高點(diǎn)，這時(shí)正好是Unicorn Frappuccino進(jìn)入公眾視線的時(shí)間點(diǎn)。

據(jù)Google發(fā)言人稱，4月的相關(guān)搜索主要集中在Unicorn Frappuccino。

自4月份達(dá)到峰值以來，unicorn的搜索興趣已經(jīng)下降。但是，公眾對(duì)它的興趣仍然高于年初。

即使是在4月達(dá)到的頂峰，但現(xiàn)在獨(dú)角獸仍然無處不在。從文具店或高街服裝店，你都能夠發(fā)現(xiàn)與獨(dú)角獸相關(guān)的產(chǎn)品。

獨(dú)角獸的趨勢(shì)還能持續(xù)多久？

德國的折扣超市Lidl現(xiàn)在出售包括獨(dú)角獸冰沙、獨(dú)角獸餅干、獨(dú)角獸巧克力和獨(dú)角獸酸奶等產(chǎn)品。

Zeiler是一家德國衛(wèi)生紙制造商Metsae Tissue的主管，該公司在幾個(gè)月前就推出了獨(dú)角獸包裝的產(chǎn)品。Zeiler不認(rèn)為獨(dú)角獸熱潮可以持續(xù)更長(zhǎng)的時(shí)間。

德國連鎖超市dm在近期推出了一個(gè)自有品牌“Bye bye unicorn（再見獨(dú)角獸）”的沐浴露，其包裝上有兩只恐龍。其中一只問另一只恐龍（嘴巴上似乎沾滿了彩虹般的顏色）：“你吃了最后一只獨(dú)角獸嗎？”

Dm超市的產(chǎn)品管理總監(jiān)Kerstin Erbe說：“我們選擇以一種諷刺的方式來展示獨(dú)角獸，現(xiàn)在我們正在尋找下一個(gè)趨勢(shì)?！?

（編譯/康杰煒）

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