【賣家故事】中年男子網(wǎng)售大碼內(nèi)衣，零庫(kù)存還能營(yíng)收破百萬(wàn)美金

【導(dǎo)讀】34歲的Wes Blundy自己也沒(méi)想到居然一朝成為大碼內(nèi)衣專家，并靠此收獲百萬(wàn)美金。

今天，PP哥將帶你走進(jìn)這位大碼內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)者的故事。

大碼內(nèi)衣市場(chǎng)的巨大商機(jī)

當(dāng)聽(tīng)到Wes Blundy要涉及大碼內(nèi)衣領(lǐng)域時(shí)，他的妻子對(duì)他的創(chuàng)業(yè)想法不以為然。但Wes Blundy對(duì)此卻有不同的看法，他對(duì)妻子解釋說(shuō)，宏觀趨勢(shì)表明，消費(fèi)者體型漸漸出現(xiàn)變化，女性的胸圍也較大了。

“即便內(nèi)衣是大部分女性每日必需品，但如果女性胸圍尺寸是14F或22DD，那就很難買到內(nèi)衣，特別是在網(wǎng)上?！彼f(shuō)。

大碼內(nèi)衣是否真的有市場(chǎng)，從內(nèi)衣零售商的身上或許也能窺探出一些信息。

維多利亞的秘密（Victoria's Secret）的廣告一向以展示骨瘦如柴的模特而出名，不過(guò)在2015年，其宣布要將全系列內(nèi)衣的尺寸拓展到XL，在其維秘廣告中，也增加了大碼天使。

American Eagle旗下的Aerie，也在不斷增長(zhǎng)的大尺碼內(nèi)衣市場(chǎng)中受益，連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了連鎖店同店銷售增長(zhǎng)超過(guò)20％，并計(jì)劃在2017年開(kāi)設(shè)50家新店。

Adore Me也則著重突出了其加大款內(nèi)衣系列。大碼內(nèi)衣的市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)數(shù)十億美元，而這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)零售商來(lái)說(shuō)還在不斷擴(kuò)大。

Adore Me已經(jīng)明確表示過(guò)它想要“擠掉Victoria's Secret”，而它正在試圖把握住這個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

創(chuàng)建Curvy，在大碼內(nèi)衣市場(chǎng)留下印記

在考慮了全球各地內(nèi)衣尺碼標(biāo)準(zhǔn)的不同，以及海外零售商內(nèi)衣高退貨成本的問(wèn)題之后，2014年1月，Blundy和叔叔Brett Blundy的公司Bras N Things聯(lián)合推出了網(wǎng)上大碼內(nèi)衣零售商Curvy，進(jìn)軍大碼內(nèi)衣市場(chǎng)。

在剛推出業(yè)務(wù)時(shí)，Blundy表示他并沒(méi)有花一分錢在庫(kù)存上，而是與供應(yīng)商協(xié)商免費(fèi)提供近100件內(nèi)衣測(cè)試銷售，讓他可以將所獲得的利潤(rùn)投資到其他事情。

Blundy表示：“那是我們唯一一次要求供應(yīng)商提供免費(fèi)庫(kù)存，產(chǎn)品賣得很快，但事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有需求。”

創(chuàng)業(yè)過(guò)程并非一番風(fēng)順，一開(kāi)始，Blundy的團(tuán)隊(duì)里只有他一個(gè)人，他總是盡自己最大的努力回應(yīng)消費(fèi)者需求。

他說(shuō)：“客戶發(fā)現(xiàn)接電話的竟然是一名男性時(shí)，非常驚訝?！辈贿^(guò)作為一名男性，Blundy對(duì)內(nèi)衣真的缺乏知識(shí)，每當(dāng)客戶問(wèn)詢一些信息時(shí)，他總得跑到樓下詢問(wèn)Bras N Things團(tuán)隊(duì)，再回復(fù)客戶電話，解決問(wèn)題。

就這樣，Blundy的內(nèi)衣事業(yè)在跌宕中成長(zhǎng)。2016年，Blundy購(gòu)買了Bras N  Things的50%股份，決定在大碼內(nèi)衣市場(chǎng)留下印記，當(dāng)年?duì)I收達(dá)到58萬(wàn)美元。

今年，Curvy的營(yíng)收將超過(guò)100萬(wàn)美元。

營(yíng)收破百萬(wàn)美金的成功秘籍

Blundy將自己的部分成功歸功于租賃一個(gè)小的集裝箱開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，每月租金只需要550美元，以避免高額的悉尼租金。他說(shuō)：“我將電腦放在內(nèi)衣架旁邊，每天都在集裝箱里面工作?！?

同時(shí)，Curvy經(jīng)常提供免費(fèi)禮品，令客戶感到十分驚喜，進(jìn)而成為了Curvy的忠實(shí)顧客，從而提高了該公司收入。

Curvy還提供包郵服務(wù)以及免費(fèi)退貨服務(wù)，該公司退貨率在10-20%左右。

另外，通過(guò)電子郵件發(fā)送跟蹤交貨服務(wù)以及支付方式，也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

Blundy表示：“我們會(huì)始終確保我們擁有消費(fèi)者正在尋找的產(chǎn)品。我們不囤積很多庫(kù)存，但會(huì)保證消費(fèi)者需要時(shí)就有。”（編譯/方小玲）

【作者小貼士】：全球領(lǐng)先支付平臺(tái)Paypal的跨境電商深度服務(wù)號(hào)，這里每周一早上八點(diǎn)定時(shí)推送跨境電商干貨，歡迎搜索【Paypal外貿(mào)幫】求關(guān)注，PP哥等你來(lái)騷擾！

公眾號(hào)二維碼