跨境電商主導(dǎo)權(quán)移交在即，倒貨買賣的“二道販子”將被淘汰

跨境電商已呈現(xiàn)愈演愈烈之勢，部分正要入駐跨境電商或者已經(jīng)運(yùn)作的較為成熟的賣家開始思考跨境電商在未來十年、甚至于未來幾十年的發(fā)展態(tài)勢。

而在亞馬遜首批入駐的賣家吳嘉陽看來，新一輪的跨境電商革新之路絕對是產(chǎn)業(yè)和運(yùn)營模式的全新升級，該如何理解呢？讓小編帶您一探究竟。

“二道販子”將迅速貶值，被制造業(yè)所淘汰

在北方，人們將倒貨買賣的人稱為“二道販子”，尤其在跨境電商發(fā)展過程中這種模式屢見不鮮。而在吳嘉陽看來新一輪的跨境電商是屬于產(chǎn)業(yè)的，其主導(dǎo)權(quán)也在于產(chǎn)業(yè)制造者的手中。那些純粹做慣了電商的人還是一直把工廠作為貨物的供給方，單純的把制造業(yè)看為貨物來源，那么你很快會發(fā)現(xiàn)，這種倒貨的“二道販子”就會被存在制造優(yōu)勢的企業(yè)所拋棄。

未來新型的跨境電商中，制造業(yè)已經(jīng)不會再像十年前信息型電商興起的那樣，更多的是被動的適應(yīng)和接受了，而是應(yīng)該在主動的狀態(tài)下探索出新的發(fā)展出路。所以中間“二道販子”的角色價值會迅速貶值，不能說短期內(nèi)會完全消失，但是至少會被擠出主要競爭的賽道。

“如果說以前賣家只是和制造業(yè)談戀愛的話，那么現(xiàn)在就要盡快和產(chǎn)業(yè)結(jié)婚，生娃，不然就可能失戀，獨(dú)自傷心?！眳羌侮栒f道。

信息型跨境電商到產(chǎn)業(yè)型跨境電商的延伸

在吳嘉陽看來，目前中國的跨境電商處于從“信息型跨境電商”到“產(chǎn)業(yè)型跨境電商”轉(zhuǎn)變的第一步。上一個十年，中國的跨境電商以平臺為代表，蓬勃發(fā)展，客觀上促進(jìn)了中國的制造業(yè)能夠接觸到海外的市場，促進(jìn)了中國外貿(mào)的大發(fā)展。但是，這樣的信息型電商在今天卻遇到了越來越大的瓶頸，“信息型跨境電商”的贏利點(diǎn)來自于賣家，說白了就是靠賺賣家的廣告費(fèi)來實(shí)現(xiàn)盈利，這決定了“信息型跨境電商”存在很大程度上與賣家爭利的對立關(guān)系，同時以此為盈利點(diǎn)的跨境電商也不可能的太深入產(chǎn)業(yè)，站在制造業(yè)的角度去實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)過程，到產(chǎn)品信息化呈現(xiàn)，到營銷等環(huán)節(jié)的整體信息化。

1、信息型跨境電商

吳嘉陽簡單的把跨境電商分為：生產(chǎn)環(huán)節(jié)---實(shí)物產(chǎn)品信息化---信息化運(yùn)營---數(shù)字營銷---數(shù)據(jù)反饋生產(chǎn)這五個過渡環(huán)節(jié)，那么在此之前的“信息型跨境電商”主要解決的問題是“實(shí)物產(chǎn)品信息化---信息化運(yùn)營---數(shù)字營銷”這三個環(huán)節(jié)，而從生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)字化，到營銷數(shù)據(jù)對于生產(chǎn)流程的改進(jìn)反補(bǔ)作用并沒有得到有效的解決。

2、產(chǎn)業(yè)型跨境電商

那么，相應(yīng)的吳嘉陽所說這兩年是從信息化跨境電商到產(chǎn)業(yè)型跨境電商的轉(zhuǎn)型的意思是：

（1）生產(chǎn)制造業(yè)通過前十年信息型跨境電商的商業(yè)教育，已經(jīng)很大程度上接受了跨境電商這個事，并且一部分制造業(yè)的思想先進(jìn)者已經(jīng)開始主動的把運(yùn)營跨境電商的所有環(huán)節(jié)統(tǒng)一為一個整體的數(shù)字化、信息化的全鏈路流程；

（2）進(jìn)一步而言，產(chǎn)業(yè)跨境電商有幾個非常明顯的表現(xiàn)：首先，制造商不再把大型跨境電商平臺視為唯一的出路；其次，他們開始尋求自己主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)型跨境電商的全鏈路，一個表象就是大量的工廠開始尋求并且建立起自己的銷售官網(wǎng)或者是跨境電商線上零售店鋪；

（3）而對照信息型跨境電商而言，產(chǎn)業(yè)型跨境電商“生產(chǎn)環(huán)節(jié)---實(shí)物產(chǎn)品信息化---信息化運(yùn)營---數(shù)字營銷---數(shù)據(jù)反饋生產(chǎn)”這個全鏈路的解決方案在目前市場上還沒有形成較為成熟的體系，而一旦這個一體化的解決方案成熟的出現(xiàn)在市場上了，那么也就標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)型跨境電商進(jìn)入了成熟階段，吳嘉陽斷言從開始到成熟的過程，他個人估計還需要十年左右的時間。

如何看待產(chǎn)業(yè)升級和跨跨境電商的關(guān)系？

吳嘉陽表示，這個問題其實(shí)應(yīng)該放在一個更大的視角下來看，意思是制造業(yè)和跨境電商結(jié)合的意義已經(jīng)不再單單是一個產(chǎn)業(yè)加上一個新的商業(yè)模式這么簡單的問題了，而應(yīng)該是國家戰(zhàn)略的高度了。

“國家最近全力推廣和建設(shè)‘一帶一路’戰(zhàn)略，這背后的實(shí)質(zhì)是中國國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能集中且過剩，中國迫切需要對外進(jìn)行快捷的產(chǎn)品輸出，但同時我們又不滿足于之前的那種低級制造業(yè)的產(chǎn)品輸出，而這新一輪的產(chǎn)品輸出的幾個特點(diǎn)是：產(chǎn)品質(zhì)量高，產(chǎn)品附加值高，制造業(yè)為主導(dǎo)，直接跨越了國外分銷商和國外終端消費(fèi)者?！?

在他看來，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)為了滿足高要求的市場需求就必須倒逼自己升級，原來不升級還能靠一些低級市場存活，現(xiàn)在不升級只能坐以待斃。“而從跨境電商的角度看，由于跨境電商是這輪產(chǎn)品輸出最直接，最快的途徑，那么跨境電商就必然成為國家‘一帶一路’戰(zhàn)略打出去的第一個兵，實(shí)際上，在目前階段‘一帶一路’戰(zhàn)略還在策略層面，很少有落地的措施，但是跨境電商的火爆第二春卻已經(jīng)有幾年的事實(shí)證明，中國的這一輪高端產(chǎn)品的輸出大潮必然首先靠跨境電商實(shí)現(xiàn)，而這波大潮也必然導(dǎo)致中國制造業(yè)在浪花中大量淘汰、升級、生存，進(jìn)而征服全球市場?！眳羌侮栒f道。

運(yùn)營亞馬遜的過程中，重心應(yīng)該放在那里？

“簡單說，我們認(rèn)為核心環(huán)節(jié)有三個。一，廠家的深度磨合；二，精準(zhǔn)的日常線上運(yùn)營；三，營銷數(shù)據(jù)反饋廠家生產(chǎn)。我記得大概一個數(shù)據(jù)是2016年，美國電商銷售總額占全社會消費(fèi)總額的8%，而同時期中國的相同指標(biāo)是28%，所以單單就美國來看，成熟市場應(yīng)該是中國賣家們的必爭之地。除次之外，新興的東南亞市場也是值得一直關(guān)注的，據(jù)悉亞馬遜正在籌劃開通亞馬遜新加坡站點(diǎn)來覆蓋整個東南亞市場。一旦開放，個人覺得也是不能錯過的?！?

秉承之前的觀點(diǎn)，加上吳嘉陽個人對于亞馬遜平臺特性的理解，他認(rèn)為產(chǎn)品是做亞馬遜跨境成功或者失敗的第一影響要素，而營銷是次要的。他調(diào)侃道：“身為一個做數(shù)字營銷8年的老兵，說在亞馬遜上營銷是次要的，這好像有點(diǎn)矛盾，但是事實(shí)如此，我必須澄清這一點(diǎn)。在很多國內(nèi)的平臺上，營銷絕對對于銷量起著決定作用。但是，亞馬遜這個平臺無論是從最初的設(shè)計理念還是機(jī)制設(shè)計上，都是比較正常和合理的，因此能保證產(chǎn)品的核心地位。所以，建議大家多在產(chǎn)品上下功夫，多在和產(chǎn)業(yè)結(jié)合上下功夫?！?

不甘心做“二道販子”，一大波福利來襲！2017年7月28日，順豐國際學(xué)堂（廈門站）再次開課。（點(diǎn)擊報名鏈接）除了有吳嘉陽坐鎮(zhèn)重磅分享之外，亞馬遜華南區(qū)招商經(jīng)理解讀平臺政策、四國代表剖析海外市場動態(tài)、順豐國際戰(zhàn)略總監(jiān)助力品牌跨境出海等將精彩內(nèi)容也不容錯過，誠摯邀請你共商2017下半年跨境電商突圍新格局。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）