天貓“小包總”一年做5個億還執(zhí)意進軍跨境電商，是個例還是趨勢？

前幾天，圈內(nèi)流傳天貓Top500賣家已批量布局亞馬遜。國內(nèi)電商大賣紛紛進軍出口電商，這究竟是股什么風(fēng)？

雨果網(wǎng)也從一些國內(nèi)電商賣家的動作中窺探出一些端倪。在廣州，一位深植于天貓多年運作的賣家“小包總”，采國內(nèi)電商之眾長開始延伸，拓展亞馬遜運營。雨果網(wǎng)此前曾報道，韓都衣舍品牌入駐執(zhí)御JollyChic 平臺開拓中東市場……

國內(nèi)電商正借助自身電商基因做新一輪的跨境電商出海裂變，是什么催化了國內(nèi)電商的蛻變？國內(nèi)電商跨境出海究竟路在何方？

國內(nèi)電商發(fā)展已經(jīng)步入“深水區(qū)”

談及國內(nèi)電商的紅利剩余，小包總坦言就國內(nèi)電商運營而言，可以說其發(fā)展已經(jīng)步入“深水區(qū)”，在這段時期中不再是誰膽大敢沖就能賺錢，誰有真功夫誰才是最后的贏家，研發(fā)、品牌、組織能力都是國內(nèi)電商發(fā)展必須要關(guān)注的重點，不能快速將運營的重心從淘技巧、拼干貨轉(zhuǎn)到拼研發(fā)、提升品牌的工作上來，消失的不僅是紅利，還有電商自身的血氣，等血氣燃盡便再無回天之力！

他說：“目前我們國內(nèi)電商做的主要品類就是一線品牌的女裝和自主品牌的美妝產(chǎn)品，且主要以天貓為主，包括京東、唯品會以及幾個國內(nèi)的移動電商平臺，整體的銷售額在10億人民幣，這其中天貓占據(jù)了五成?？稍谶\營過程中，我們也漸漸發(fā)覺國內(nèi)電商的不適和開拓海外市場的必要性?！?

從平臺的維度來看，國內(nèi)電商已經(jīng)從增量時代進入了存量時代，市場基盤面積有限，本就僧多粥少且在國內(nèi)流量高居不下失去紅利的情況下，比拼的就是品牌的影響力、內(nèi)容運營又或是長尾精細化運營的紅利；從商家維度看，國內(nèi)電商進入到一個強者為王的時代，要么是大品牌，不管是國內(nèi)還是國際，要么是細分類目中的品類冠軍，否則國內(nèi)電商基本上很難生存。

重方法，盲目轉(zhuǎn)型易得“小兒麻痹癥”

“電商所以叫電商，因為他的經(jīng)營本質(zhì)是電子，如果你做過電商，就會有電商的思維。其實，企業(yè)和企業(yè)的差別，人與人之間的差別，并不是在技巧上，而是在思維方式上的轉(zhuǎn)變，正確的思維方式能指導(dǎo)你高效、有序的運營。”小包總說道。

資訊大爆炸時代，部分國內(nèi)電商在觀得跨境電商的良好收成后，也開始覬覦跨境電商，試圖拓展海外市場，這就導(dǎo)致了這部分國內(nèi)電商在選取平臺渠道和“打法”的時候往往盲目跟風(fēng)，大打價格戰(zhàn)。從產(chǎn)品的終端而言，國內(nèi)電商對照的受眾群是國內(nèi)消費群體，但跨境電商則不同，國內(nèi)電商商戶需優(yōu)化選品、精查海外市場和消費者需求，摸索出一套屬于自身品牌運作的有效手法，解決運營過程中的痛點難題。

據(jù)執(zhí)御的副總裁周珩介紹，大部分國內(nèi)電商或者是網(wǎng)絡(luò)品牌商在開拓海外市場的過程中，總會遇到市場保護、物流、運營和服務(wù)等阻礙，且每年的操作成本越來越高，對市場和消費者反饋也較為遲鈍，而借助跨境電商平臺的牢固基礎(chǔ)出海確實省力許多。

小包總也反饋稱，就目前這個階段而言，他的運營策略就是“后發(fā)制人”，根據(jù)跨境電商平臺的數(shù)據(jù)分析，在熱銷類目里選擇適合自己做的產(chǎn)品，杜絕盲目跟賣，做到無自有專利的不賣、無自我優(yōu)勢的不賣、不符合自己理念的不賣！回顧平衡車、指尖陀螺的熱銷之殤，盲目跟風(fēng)讓團隊的運營能力患上“小兒麻痹癥”的后果不言而喻。

走品牌化是國內(nèi)電商入駐跨境電商的“最大殺器”

相比國內(nèi)電商的迅猛發(fā)展，跨境電商的發(fā)展則有些“細水流長”，阿里吹響進軍國際市場的號角、亞馬遜推行的品牌旗艦店，跨境電商平臺商們已經(jīng)再難安坐“釣魚臺”了，而相較而言“品牌化”顯然是一石三鳥的好策略。

小包總表示，品牌化一來可以快速圈住全球的優(yōu)質(zhì)賣家；二則可以吸引更多優(yōu)質(zhì)的買家用戶；三可以逼退一些不守規(guī)矩的中小賣家，而跨境電商的品牌化比國內(nèi)電商晚了接近10年。

國內(nèi)電商的發(fā)展經(jīng)歷了三個大的階段：

1）野蠻成長期（2003-2009年）：地攤式的商品和賣家，瘋狂收割了年輕人市場；也正是這個階段的野蠻和暴力，催生了一系列的電商生態(tài)基礎(chǔ)建設(shè)：互聯(lián)網(wǎng)支付、電商倉儲、物流快遞、電商IT、電商代運營、在線客服、電商街拍等，這為傳統(tǒng)企業(yè)進入電商準備了人才、技巧、物質(zhì)等基礎(chǔ)。

2）正本清源期（2010-2014年）：最典型的一個品牌——戰(zhàn)地吉普，不到2年成為年銷售額超過30億的男裝第一品牌，大量傳統(tǒng)企業(yè)受了各種電商逆襲故事的刺激，開始瘋狂進入電商領(lǐng)域；第一代電商用戶的成長也迎來了電商市場的第一次消費升級，品牌化，成為這一時期的關(guān)鍵詞。

“京東也恰恰在這個時候，通過各種用戶體驗升級迎來高速增長期；與電商平臺繁榮相對照的是，各種垂直B2C急劇衰落。當(dāng)大象開始跳舞時，旁邊的螞蟻除了被踩死還是被踩死！僅有的兩個幸運兒，一個以折扣特賣為創(chuàng)新模式的唯品會迎來高速增長期，一個則是通過老板的扮萌發(fā)紅包方式存在的聚美……”小包總說道。

3）改土歸流期（2015年發(fā)展至今）：一個新的現(xiàn)象是，電商的高速發(fā)展催生了電商消費的第二次升級，移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)則讓這次的消費升級波及到線上線下；二是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起也嚇壞了傳統(tǒng)電商平臺；這讓傳統(tǒng)電商平臺加快了資源整合、勢力范圍割據(jù)，從物流、金融、流量、服務(wù)資源、品牌資源等方面展開了新一輪的殘酷廝殺和爭奪！

這也就預(yù)示著歷經(jīng)上述變革的國內(nèi)電商也開始在改土歸流期間，創(chuàng)設(shè)了固墻擴土的根據(jù)地打法：自營商品、自營品牌、自營實體渠道、進軍亞馬遜等跨境電商平臺等等，以產(chǎn)品品牌化為根基謀劃跨境出口電商零售。

國內(nèi)電商拓寬發(fā)展渠道、越來越多的中國傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)開始涉足跨境電商，這是中國經(jīng)濟呈現(xiàn)良好態(tài)勢發(fā)展的預(yù)兆。包總也借此希望，越來越多的中國企業(yè)能夠獨有技法地走出去，借助跨境電商渠道打造中國的世界名牌！2017年9月26-28日即將舉行的CCEE廈門雨果網(wǎng)跨境電商選品大會（“報名鏈接”），海量資訊、全方位平臺資訊助力國內(nèi)電商、傳統(tǒng)制造及外貿(mào)公司開疆拓土、轉(zhuǎn)型升級。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）