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2017-07-27 08:46
你知道廣告行業(yè)誰賺的錢最多？谷歌。
有趣的是，他們大部分盈利都來自點(diǎn)擊付費(fèi)。成千上萬家公司使用谷歌的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。
盡管所有行業(yè)的平均點(diǎn)擊費(fèi)用剛剛超過2美元，但每天有那么多搜索量和點(diǎn)擊量，各種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告讓谷歌累積營收達(dá)數(shù)十億。
本文則根據(jù)2017年數(shù)據(jù)，總結(jié)出Google AdWords中最貴的25個(gè)關(guān)鍵詞：
1. Business Services – $58.64
2. Bail Bonds – $58.48
3. Casino – $55.48
4. Lawyer – $54.86
5. Asset Management – $49.86
6. Insurance – $48.41
7. Cash Services & Payday Loans – $48.18
8. Cleanup & Restoration Services – $47.61
9. Degree – $47.36
10. Medical Coding Services – $46.84
11. Rehab – $46.14
12. Psychic – $43.78
13. Timeshare – $42.13
14. HVAC – $41.24
15. Business Software – $41.12
16. Medical Needs – $40.73
17. Loans – $40.69
18. Plumber – $39.19
19. Termites – $38.88
20. Pest Control – $38.84
21. Mortgages – $36.76
22. Online Gambling – $32.84
23. Banking – $31.43
24. Hair Transplant – $31.37
25. Google AdWords – $30.06
為什么以上關(guān)鍵詞廣告價(jià)格這么高？下面是兩個(gè)主要原因：
如果你剛剛接觸Google AdWords或?qū)ζ滠S躍欲試，這些數(shù)據(jù)也許會嚇壞你。但事實(shí)上，高額廣告費(fèi)用對于這些利基市場的廣告主來說并不太難接受。通常，他們愿意付出高費(fèi)用，因?yàn)槿绻塬@得新客戶，他們的收益將遠(yuǎn)超過成本。
營銷和廣告歸根到底與ROI（投資回報(bào)率）密切相關(guān)。只要有足夠的點(diǎn)擊者轉(zhuǎn)化成客戶，企業(yè)就能獲得很高的投資回報(bào)率。很多關(guān)鍵詞類別都是針對高價(jià)值產(chǎn)品，比如“商業(yè)服務(wù)”和“保險(xiǎn)”。高價(jià)值產(chǎn)品通常能支付更高成本的廣告。
比如“律師”類別，“malpractice lawyer”（醫(yī)療事故律師）和“l(fā)emon law layer”（代理律師），平均點(diǎn)擊一下付費(fèi)50多美元！如果你經(jīng)營一家法律公司，競爭非常激烈——廣告費(fèi)用高點(diǎn)也很值得，因?yàn)閺V告帶來的新客戶能讓你的公司持續(xù)運(yùn)營下去。
機(jī)敏的營銷人員會盡量降低CPA廣告成本，然后努力提高轉(zhuǎn)化率。具體策略包括：
·定向投放——向經(jīng)營業(yè)務(wù)地區(qū)投放廣告
·呼叫追蹤——有助于抓住最重要的潛在客戶
·情感廣告和登錄頁面——以視頻和客戶感言為輔助
·展示廣告和其他媒體廣告——提高品牌知名度
另一類非常昂貴的關(guān)鍵詞是關(guān)于“人們迫切需求的”產(chǎn)品和服務(wù)——比如，緊急牙科服務(wù)。
符合這類需求的昂貴關(guān)鍵詞包括“bail bonds”（保釋保證書，平均每次點(diǎn)擊需付58美元）；“rehab”（戒毒/酒癮之類的場所，46美元）；“termites”（白蟻，38美元）。還有“醫(yī)學(xué)需求”類別關(guān)鍵詞，包括“emergency rooms near me”（最近的急診室）、以及搜索當(dāng)?shù)亟鋽嗨ū热纾瑀ehab los angeles）。
另外，“casino”和“online gambling”這兩個(gè)跟賭博相關(guān)的關(guān)鍵詞競價(jià)都在榜上，靈媒（psychic）關(guān)鍵詞競價(jià)也高。
清單上還有一些令人非常意外的關(guān)鍵詞，比如“hair transplant”（頭發(fā)移植）。
但通過谷歌搜索會發(fā)現(xiàn)，人們做一次頭發(fā)移植可能要花費(fèi)15000美元，而且大部分保險(xiǎn)項(xiàng)目都不包含這一點(diǎn)。那么，高價(jià)打廣告也就可以理解了。
還有一個(gè)奇葩的高價(jià)關(guān)鍵詞，是排名第25位的“Google AdWords”。你知道誰在為它競價(jià)投放廣告嗎？是Google AdWords自己！
（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
