【干貨】如何讓你的亞馬遜銷(xiāo)量上升，并且持久

銷(xiāo)量穩(wěn)定上升

在類(lèi)目排名持續(xù)靠前

甚至穩(wěn)定持有Best Sellers

以上三點(diǎn)是所有亞馬遜賣(mài)家朋友們做夢(mèng)都想要實(shí)現(xiàn)的，可在銷(xiāo)量和排名穩(wěn)定前，賣(mài)家朋友們往往會(huì)經(jīng)歷一段迷茫期...

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品的市場(chǎng)容量不小的產(chǎn)品，在同類(lèi)賣(mài)家們看起來(lái)都賣(mài)得不錯(cuò)的情況下，反觀我們自己，listing優(yōu)化雖不算細(xì)致至少夠用心了，也升級(jí)了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)用FBA發(fā)貨，甚至還做了PPC站內(nèi)廣告；

結(jié)果...

雖有銷(xiāo)量，卻很不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞，更有的賣(mài)家銷(xiāo)量下降、排名持續(xù)下跌的趨勢(shì)相當(dāng)明顯，此時(shí)此刻找不到原因是不是有一種一臉懵逼的既視感呢？

面對(duì)這種情況，該怎么辦呢？

其實(shí)，在一個(gè)產(chǎn)品的生命周期中，通常銷(xiāo)量在前期呈上升趨勢(shì)，而來(lái)到中期會(huì)有一些波動(dòng)、忽高忽低，后期有一些打開(kāi)上升之門(mén)并穩(wěn)定在排名和銷(xiāo)量前列，大部分銷(xiāo)量自由落體般下滑然后從此消失；

很多賣(mài)家會(huì)問(wèn)，什么樣的情況下可以打開(kāi)銷(xiāo)量上升之門(mén)，在取得這把鑰匙之前，小撕雞想先跟大家聊一聊這把銷(xiāo)量大門(mén)的奧秘；

我們都是吃蛋糕的人

我們將一款產(chǎn)品在一定周期下的總銷(xiāo)量比作一塊蛋糕，進(jìn)入這款產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)家比作分到蛋糕的人，人多了，有的人吃的多，有的人吃的少，有的人甚至吃不到；

而當(dāng)一個(gè)賣(mài)家吃的份額多了，自然其他的賣(mài)家的比例會(huì)有一定的下降，就好像游樂(lè)場(chǎng)里的大擺錘一樣，有人銷(xiāo)量起勢(shì)必然伴隨有賣(mài)家的銷(xiāo)量落下了，當(dāng)然，沒(méi)有一個(gè)賣(mài)家希望自己處于這種波動(dòng)狀態(tài)，因此需要一定的手段將自己的銷(xiāo)量以及排名保持持續(xù)上升占取份額的趨勢(shì)；

不可盲目保障預(yù)期利潤(rùn)

小撕雞很重視銷(xiāo)售的利潤(rùn)，也曾一再?gòu)?qiáng)調(diào)沒(méi)有利潤(rùn)的生意都是掩耳盜鈴的耍流氓，可很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，很容易掉進(jìn)利潤(rùn)的牢籠中；

通常我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)都會(huì)給一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)心理利潤(rùn)預(yù)期，并在產(chǎn)品銷(xiāo)售初期以低于預(yù)期利潤(rùn)的低價(jià)切入戰(zhàn)場(chǎng)；

可是一旦銷(xiāo)量有起色，便匆忙的把價(jià)格朝著預(yù)期的利潤(rùn)空間靠近，但是，在電商平臺(tái)上價(jià)格是影響銷(xiāo)量的的因素，價(jià)格的升高往往會(huì)伴隨著產(chǎn)品銷(xiāo)量的下滑；

一些賣(mài)家會(huì)覺(jué)得適量的下滑不要緊，銷(xiāo)量下滑，可畢竟有了利潤(rùn)空間，1單賺30%的利潤(rùn)，比10單才賺20%的利潤(rùn)要來(lái)的靠譜；

錯(cuò)！

我們舉個(gè)具體事例來(lái)說(shuō)明：

一款產(chǎn)品A，成本價(jià)（含運(yùn)輸）10美元/件，利潤(rùn)預(yù)期的售價(jià)為14.99美元，早期進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候是12.99美元，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的辛苦經(jīng)營(yíng)，已實(shí)現(xiàn)每天30單，此時(shí)每天的利潤(rùn)是2.99*30=89.7美元；

于是賣(mài)家把價(jià)格調(diào)回14.99美元，隨著而來(lái)的是訂單量的下滑，每天出當(dāng)從30單遞減到10單，利潤(rùn)是4.99*10=49.9美元；

別跟我理論你還省了20件貨，這里還有99.8美元的利潤(rùn)，沒(méi)賣(mài)出去的都是庫(kù)存，積壓的庫(kù)存何來(lái)利潤(rùn)可言？

原有的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)環(huán)境被改變的情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不會(huì)等你的，剛剛說(shuō)到總銷(xiāo)量就是一塊大蛋糕，你吃的少了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將立馬占據(jù)了你原有的市場(chǎng)份額，與此同時(shí)，隨著訂單和評(píng)價(jià)（訂單少了，評(píng)價(jià)自然也少）的減少，產(chǎn)品的排名自然也會(huì)降低，那么與之抗衡的你還有什么優(yōu)勢(shì)可言？

長(zhǎng)此以往，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名靠前，長(zhǎng)期持有Best Sellers，訂單多如流水，你抱著那僅有的庫(kù)存哭去吧！所以，不可在前中期銷(xiāo)量上升時(shí)盲目保障預(yù)期利潤(rùn)；

煩惱會(huì)解決煩惱，銷(xiāo)量也是

每個(gè)人都會(huì)有遇上煩惱的時(shí)候，小撕雞喜歡陳奕迅這首歌中的這句：其實(shí)你知道，煩惱會(huì)解決煩惱；其實(shí)通過(guò)剛剛的描述，聰明的賣(mài)家已經(jīng)理解了，在亞馬遜上，銷(xiāo)量是會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量的；

小撕雞機(jī)緣巧合也認(rèn)識(shí)了一些大賣(mài)家，其中不少在聊天過(guò)程中都表達(dá)過(guò)這樣一個(gè)態(tài)度；

大致意思是一度以持續(xù)的低價(jià)搶占市場(chǎng)的listing，當(dāng)它在Best Seller這個(gè)寶座足夠穩(wěn)定時(shí)，價(jià)格往往會(huì)被抬高，甚至比原來(lái)的心理預(yù)期價(jià)格還要高，在占有排名的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的前提下，利用市場(chǎng)份額被稀釋的時(shí)間，即便在價(jià)格被拉高，銷(xiāo)量依然非常可觀，能夠賺取令人欽羨的利潤(rùn)；

而一旦市場(chǎng)份額被稀釋到一定的臨界點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的listing暫時(shí)性失去Best Sellers的位置時(shí)，又會(huì)第一時(shí)間的降低價(jià)格，開(kāi)始廣告投入，少量刷單的套路，繼續(xù)掠奪銷(xiāo)量；銷(xiāo)量回歸穩(wěn)定，排名恢復(fù)之后，他們又再次把價(jià)格上調(diào)，如此循環(huán)；而幾次輪回之后，大賣(mài)們?cè)缫呀?jīng)君臨天下，穩(wěn)定在Best Sellers的位置上無(wú)法撼動(dòng)，他們以同類(lèi)產(chǎn)品中較高的價(jià)格，收割著這塊蛋糕中的銷(xiāo)量和利潤(rùn)，美滋滋；

一個(gè)產(chǎn)品在銷(xiāo)售初期，每一步增長(zhǎng)都是艱難的，這樣的前提下，如果不能保證持續(xù)有效的增長(zhǎng)，不斷的波動(dòng)很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額，一旦市場(chǎng)平衡被打破，想要再把銷(xiāo)量拉回來(lái)需要耗費(fèi)比原來(lái)更多的精力和時(shí)間！

可如果放棄，那你的庫(kù)存怎么辦？

所以，在產(chǎn)品的銷(xiāo)量開(kāi)始增長(zhǎng)的時(shí)候，賣(mài)家要思考的并不是急于提高價(jià)格，放大利潤(rùn)，而應(yīng)該著手放大自己的市場(chǎng)份額；

比如一款產(chǎn)品每天有50個(gè)銷(xiāo)量，在維持50個(gè)銷(xiāo)量的同時(shí)，可以做廣告引流，可以再降價(jià)，甚至可以刷單，這周日均50單，下周日均60-70單，下下周再增加、下下下周再增加；

如此循環(huán)，訂單銷(xiāo)量增多，評(píng)論累積數(shù)量增加，亞馬遜排名、權(quán)重增加，后續(xù)隨著而來(lái)的銷(xiāo)量是海量的，同時(shí)，listing的優(yōu)化會(huì)變得更加簡(jiǎn)單，誰(shuí)讓你的各項(xiàng)指標(biāo)都比同類(lèi)產(chǎn)品要來(lái)的好呢?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)化個(gè)半死不及你動(dòng)了一個(gè)主圖，就這么簡(jiǎn)單；

小撕雞的套路是：利用工具（如紫鳥(niǎo)數(shù)據(jù)魔方）優(yōu)化listing，FBA發(fā)貨，刷適量的訂單和評(píng)價(jià)，適量的站內(nèi)廣告，成本允許范圍內(nèi)以同類(lèi)競(jìng)品中的較低價(jià)格去搶占市場(chǎng)，也就是薄利多銷(xiāo)；

如果銷(xiāo)量不夠，繼續(xù)降低價(jià)格，當(dāng)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量持續(xù)走高并且穩(wěn)定時(shí)，可以小幅度提高價(jià)格并觀察該產(chǎn)品的銷(xiāo)量變化，如果銷(xiāo)量不變或者繼續(xù)走高，穩(wěn)定一段后（2周-4周）繼續(xù)小幅提價(jià)，如此循環(huán)；

一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格太高導(dǎo)致銷(xiāo)量下降，快速反映回到之前穩(wěn)定的價(jià)格，保障銷(xiāo)量，直到銷(xiāo)量長(zhǎng)期走高，或者長(zhǎng)期占有Bset Sellers，有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，再逐步調(diào)整價(jià)格到預(yù)期的利潤(rùn)水平。

至于怎么保障你的價(jià)格在合理的成本范圍內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)，用” 酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手 “智能調(diào)價(jià)，自定義調(diào)價(jià)幅度以及銷(xiāo)售大、小價(jià)，15分鐘匹配對(duì)手價(jià)格智能調(diào)價(jià)，就可以幫助我們亞馬遜賣(mài)家們迅速搶占黃金購(gòu)物車(chē)，爭(zhēng)奪銷(xiāo)量入口。