挑戰(zhàn)母嬰細(xì)分市場(chǎng)的孕育商機(jī)，年輕辣媽一年凈盈利800萬(wàn)！

許多女生小時(shí)候都幻想著長(zhǎng)大后成為老師，或是作家，Salina從小卻有一個(gè)經(jīng)商夢(mèng)，在她看來(lái)將生意做到全球是一件很了不起的事情。

如今已是辣媽一枚的Salina，還有著另外一個(gè)身份——廣州市貝密絲商貿(mào)有限公司的CEO，靠著生產(chǎn)銷售育嬰電器，她果真將生意做到全球各地。

本期賣家故事，PP哥將與你分享辣媽Salina“年賺800萬(wàn)”的生意經(jīng)。 

辣媽職場(chǎng)記：從外貿(mào)小白到創(chuàng)業(yè)老板

2003年，Salina大學(xué)畢業(yè)，在長(zhǎng)沙做文職工作。作為內(nèi)陸城市，長(zhǎng)沙的外貿(mào)環(huán)境并不活躍，一心想在外貿(mào)行業(yè)闖蕩的Salina毅然辭去工作，只身奔赴廣州打拼，而大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)成為了她外貿(mào)之旅的一塊敲門磚。

從跟單到船務(wù)，再到具體的業(yè)務(wù)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，Salina充當(dāng)扮演了各種職場(chǎng)角色。

“當(dāng)時(shí)也是從事家居用品和母嬰電器這一塊，也為我后來(lái)在母嬰領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)?！?

2010年，Salina人生中最珍貴的禮物降臨了，懷揣著這份初為人母的喜悅，開(kāi)始了新的征程。創(chuàng)業(yè)是源于寶貝出生之后一件不大不小的事。

“在2010年的市場(chǎng)，很少有電動(dòng)吸奶器這個(gè)產(chǎn)品，我使用的還是最原始的抽拉式吸奶器，每次使用非常麻煩，僅10分鐘，手就十分酸痛，當(dāng)時(shí)我想著如果有儀器可以自動(dòng)吸就好了?！?

S1118 2in1 電動(dòng)吸奶器

這個(gè)念頭一閃而過(guò)，讓Salina看到了商機(jī)。

她對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查發(fā)現(xiàn)，吸奶器在歐美并不算新產(chǎn)品。在歐美的醫(yī)院里，醫(yī)生就會(huì)推薦使用吸奶器，她們崇尚母乳喂養(yǎng)，消費(fèi)者對(duì)吸奶器具備高認(rèn)知度。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)推敲，Salina終于決定自己生產(chǎn)電動(dòng)吸奶器，并成立了廣州市貝密絲商貿(mào)有限公司，在英國(guó)注冊(cè)Bimirth品牌。

目前，其公司主要生產(chǎn)銷售育嬰電器，例如，暖奶器，消毒器，吸奶器，輔食機(jī)，理發(fā)器等，年銷售800萬(wàn)。

“母嬰類的吸奶器作為嬰兒初生期高頻使用的產(chǎn)品，的確能高效的幫助解決媽媽切實(shí)的喂養(yǎng)需求?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的電動(dòng)吸奶器解放了媽媽的雙手，甚至一些吸奶器越做越小，還可以滿足職場(chǎng)媽媽的備奶需求?！彼f(shuō)。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響訂單，最終決定以品牌定勝負(fù)

外貿(mào)生涯的經(jīng)歷為Salina的創(chuàng)業(yè)做了不少鋪墊。不過(guò)，縱使對(duì)外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)輕車熟路，危機(jī)、困境依舊不斷。

2014年，Salina就遭遇了外貿(mào)生涯的一次危機(jī)。

2014年，俄羅斯因原油問(wèn)題爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，導(dǎo)致盧布及其他有關(guān)貨幣極速貶值，俄羅斯經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)放緩的的現(xiàn)象。這次事件不僅影響俄羅斯的國(guó)際貿(mào)易，同時(shí)也間接對(duì)Salina的訂單造成消極影響。

那年，Salina接到的一個(gè)40萬(wàn)的訂單，按照原定計(jì)劃需在年前出貨。意料不到的是，供應(yīng)商方面出現(xiàn)問(wèn)題，延遲交貨，更糟糕的是，原計(jì)劃的年前收到貨款，結(jié)果因?yàn)槎砹_斯經(jīng)濟(jì)危機(jī)，客戶爽約。

接連幾個(gè)月，客戶的資金流都非常糟糕，更為無(wú)奈的是做好的貨全部打上了客戶的logo，意味著Salina不能直接對(duì)外銷售?？钍詹换兀洸荒艹?，Salina幾度奔潰。幸運(yùn)的是半年后，客戶的資金鏈恢復(fù)正常，最終完成合作。

然而，Salina也因此留了個(gè)心眼，如何防止類似的事情發(fā)生?！皞鹘y(tǒng)型的外貿(mào)市場(chǎng)是客戶的，品牌是客戶的。一個(gè)產(chǎn)品的最大利潤(rùn)是被客戶賺取的，加之國(guó)際局勢(shì)的不穩(wěn)定，匯率的變化，都會(huì)使訂單產(chǎn)生變化。”

危機(jī)隨時(shí)可見(jiàn)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，創(chuàng)業(yè)者更要隨時(shí)保持警惕，打好品牌戰(zhàn)或是一條好的出路。

以工匠精神做產(chǎn)品，掘金母嬰細(xì)分市場(chǎng)

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中國(guó)制造中不乏精品，但許多還未能被海外消費(fèi)者知道和認(rèn)可，吸奶器雖然在海外市場(chǎng)認(rèn)知度高，但被貼上“中國(guó)制造”標(biāo)簽的產(chǎn)品一旦走出國(guó)門，還需面臨國(guó)情差異、文化差異、商業(yè)差異，出海仍面臨著重重阻礙。

在Salina看來(lái)，跨境電商或是中小品牌發(fā)展最合適的渠道。“跨境電商是直接將消費(fèi)者和廠家建立橋梁，通過(guò)消費(fèi)者的口碑慢慢建立品牌，每一個(gè)企業(yè)在自己的能力范圍內(nèi)多一點(diǎn)工匠精神，我們廠家也會(huì)逐步推動(dòng)中國(guó)的影響力，雖然過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng)，但基礎(chǔ)是夯實(shí)的?！?

她建議想要轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家，先要了解下目標(biāo)平臺(tái)規(guī)則。因?yàn)橘u家懂的是銷售技巧，而產(chǎn)品的定位及整體策略，則需要廠家從整體高度去把控的。

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現(xiàn)在，Salina對(duì)于吸奶器產(chǎn)品也越來(lái)越熟悉，吸奶器屬于低電壓產(chǎn)品，無(wú)需其它電器的CE和RoHS認(rèn)證.

不過(guò)和母乳接觸的配件，如奶瓶、硅膠墊等則需要相關(guān)無(wú)毒認(rèn)證。

未來(lái)產(chǎn)品將會(huì)朝著智能、小巧、簡(jiǎn)單、輕便、創(chuàng)新的方向發(fā)展。

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