做母嬰界“閑魚”？貝貝網(wǎng)布局母嬰市場

閑魚總訪問量破2億、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲2億美元投資......當(dāng)二手閑置平臺(tái)的價(jià)值被市場所認(rèn)可，什么時(shí)候能出現(xiàn)一個(gè)針對母嬰二手交易的平臺(tái)，成為不少人的好奇。確實(shí)，母嬰商品的使用年限受限于寶寶年齡，如嬰兒床、學(xué)步車等用品，往往使用兩三年就因?yàn)閷殞毜拈L大而被束之高閣，閑置二手交易需求龐大。

近日，雨果網(wǎng)發(fā)現(xiàn)貝貝網(wǎng)APP內(nèi)增加了一項(xiàng)“閑置”業(yè)務(wù)，針對平臺(tái)8000萬媽媽用戶解決閑置二手轉(zhuǎn)賣問題，成為提供二手交易服務(wù)的母嬰平臺(tái)。而聯(lián)系到不久前，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫曾表示貝貝網(wǎng)正打造母嬰社群矩陣，“閑置”業(yè)務(wù)或?qū)⒆鳛殡娚虡I(yè)務(wù)的下游補(bǔ)充，成為貝貝網(wǎng)的重要一環(huán)。

深挖媽媽需求，布局母嬰二手市場

從母嬰電商到育兒社交，再到同城生活和早教健康，對媽媽群體需求的深挖，是貝貝網(wǎng)一直以來業(yè)務(wù)布局的重要準(zhǔn)則之一。解決媽媽們買買買之后的閑置物處理，則是“閑置”業(yè)務(wù)的主要功能。

打開貝貝網(wǎng)APP的“閑置”入口可以發(fā)現(xiàn)，其功能和“閑魚”類似，媽媽們可以發(fā)布各類商品尋求轉(zhuǎn)讓，也可以基于搜索和附近尋購媽媽轉(zhuǎn)手的物品。但與“閑魚”海量繁雜的二手信息不同，“閑置”的主要用戶群為年輕媽媽群體，發(fā)布的閑置商品也以母嬰用品為主，讓媽媽用戶的閑置買賣找到了大本營。

目前來看，童裝、玩具、育兒用品等是媽媽們主要的閑置物件。貝貝網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，母嬰相對品類有更大的閑置需求，“寶寶用品的使用時(shí)長相對較短，一方面大部分被閑置的用品其實(shí)都還有七八成新，卻因?yàn)閷殞毜拈L大而變得不需要，這對家庭來說是一種浪費(fèi)；另一方面，也能讓產(chǎn)品發(fā)揮更大使用價(jià)值，同時(shí)降低了另一組家庭的養(yǎng)娃成本，可謂雙贏?！?

用社群力量驅(qū)動(dòng)“閑置”價(jià)值

今年以來，社群是貝貝網(wǎng)戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵詞之一。張良倫曾預(yù)言，沒有社群思維的電商和品牌商在未來一定會(huì)被淘汰。因此，“閑置”業(yè)務(wù)同樣少不了社群的驅(qū)動(dòng)力。

據(jù)貝貝網(wǎng)負(fù)責(zé)人透露，除了發(fā)布貨品信息，“閑置”還接入了社群功能，用戶可以將自己的發(fā)布頁面通過社群實(shí)現(xiàn)分享，利用人與人的力量實(shí)現(xiàn)商品在用戶間的不斷傳播，實(shí)現(xiàn)閑置的快速交易。

據(jù)透露，未來貝貝網(wǎng)“閑置”業(yè)務(wù)或?qū)⒏綆лp社區(qū)、輕社交的屬性，甚至與貝貝網(wǎng)的另一款育兒APP——育兒寶實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)。

聚焦產(chǎn)業(yè)價(jià)值，布局母嬰社群矩陣

在張良倫看來，母嬰是一個(gè)包羅萬象的行業(yè)，除了購物、生活服務(wù)、育兒之外，還有早教、健康等領(lǐng)域。而這些業(yè)務(wù)，如果用社群的思維去重構(gòu)，都能用很低的成本完成社群化的建立和改造。他將這作為貝貝網(wǎng)未來主攻的方向，并圍繞母嬰社群進(jìn)行矩陣的建立。

如今，貝貝網(wǎng)共同進(jìn)入中國市場母嬰APP，如同城生活、早教健康、閑置二手等業(yè)務(wù)也已經(jīng)相繼上線，這些業(yè)務(wù)通過新人的裂變完成用戶的建立，在社群驅(qū)動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容與用戶的自我架構(gòu)，一個(gè)具有明顯貝貝網(wǎng)標(biāo)簽的母嬰矩陣正在建立。