亞馬遜選品的“9重奏”和“5雷區(qū)”你都了解嗎？

眾所周知，下半年是亞馬遜的銷售旺季期，跨境電商們的大戰(zhàn)也漸漸拉開了序幕，那么該如何選品、如何備戰(zhàn)成了眾多賣家的難點痛點問題。

據(jù)了解，選品的流程主要包括有九大板塊：尋找優(yōu)勢資源—市場調(diào)研—產(chǎn)品定位—成本利潤分析—生產(chǎn)—質(zhì)量控制以及交貨控制—庫存優(yōu)化—產(chǎn)品升級—更新?lián)Q代。

找準(zhǔn)核心資源是亞馬遜選品的第一步

選品是店鋪的根基，選品的好壞一定程度上決定了店鋪運營的成功與否，那么該如何游刃有余的走好這一步呢？首先最重要的一點就是要尋找到自己的優(yōu)勢資源。

現(xiàn)如今，隨著跨境電商競爭的日益激烈，亞馬遜上賣家層出不窮，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，只要做出比別人優(yōu)勢的產(chǎn)品，包括價格、質(zhì)量、用途等，才能夠在競爭激烈的亞馬遜上找到生存空間，因此，最重要的一步就是要先從自身考慮，了解到自我的優(yōu)勢之處出于何處，并最終把這些優(yōu)勢具體化以及強化，擴大為競爭力，找到自己的核心資源無可厚非是亞馬遜選品的第一步。

選品的五大誤區(qū)

除了上述所提，找準(zhǔn)核心資源是亞馬遜選品的關(guān)鍵一步以外，選品的五大誤區(qū)也要及時避免：

第一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，凡是有利潤空間都堅持去做。業(yè)內(nèi)人士表示，這樣的做法并不可取?！跋啾扔诟偁帉κ之a(chǎn)品數(shù)量上都已經(jīng)如此龐大，不論是在價格還是用戶體驗上都十分占有優(yōu)勢，如果賣家們僅是一味的拼價格，一旦競爭對手采取降價策略，毫無疑問將會被敗下陣來，風(fēng)險極大。”

第二，分析Review的時候，只看差評而忽略了好評。眾所周知，對于每個賣家來說，用戶差評毫無疑問至關(guān)重要，然而好評其實也是產(chǎn)品的核心賣點所在，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，通過好評能夠有助于產(chǎn)品的定位更加精準(zhǔn)化，

第三，看到眾多競爭對手，覺得競爭肯定很激烈，就直接放棄。俗話說“困難像彈簧，看你強不強，你強它就弱，你弱它就強?！备偁帉τ诿恳粋€賣家來說并不可怕，重要是要能夠擺正好自己的心態(tài)，合理評估當(dāng)前實力所在。

第四，人云亦云，看別人做什么也跟著做什么。業(yè)內(nèi)人士表示，賣家們在選品問題上切勿盲目跟風(fēng)，以2015年的平衡車以及今年最流行的指尖陀螺為例，許多賣家跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，但其實每一款爆款產(chǎn)品都是有一定的周期規(guī)律，漫無目的跟風(fēng)賣流行性或不具備長期性需求的產(chǎn)品只會得不償失。

第五，賣家認(rèn)為用戶抱怨都是痛點。實則不盡然，部分用戶的抱怨評價有時僅僅只是一些無關(guān)緊要的吐槽，賣家們務(wù)必要抓住用戶的核心評價，那么該如何提煉用戶的核心痛點呢？據(jù)了解，首先要準(zhǔn)確統(tǒng)計用戶的抱怨次數(shù)，如果次數(shù)較低，那么也就說明這些評價不具有代表性以及參考性，其次是要注意解決問題的成本，俗話說“痛點雖痛，但是客戶的錢袋子更痛”，最后賣家朋友需要注意的是，建議賣家們能夠在基于用戶行為的基礎(chǔ)上，進(jìn)行體驗以及模擬，了解用戶所需，體驗用戶所想。

各類賣家、產(chǎn)品全解析，你是屬于哪一類型？

不同類型的賣家，優(yōu)勢也不盡相同，賣家們需要根據(jù)自己的定位，挖掘出屬于自己的優(yōu)勢，那么賣家類型具體有哪些呢？

（1）個人小賣家：指的是專精于自己熟悉的品類上，做小而美。

（2）中型賣家：指的是尋找核心產(chǎn)品線，在核心產(chǎn)品線上尋找最有資源，搶占市場。并且尋找投資，用資本來強化資源。

（3）傳統(tǒng)貿(mào)易商（外貿(mào)）：指的是根據(jù)積累的資源以及對行業(yè)專業(yè)的見解，尋找對比市場有突破性的單品進(jìn)行銷售。

（4）工廠：指的是重視成本的控制，以低成本做出高質(zhì)量的產(chǎn)品，挑戰(zhàn)龍頭地位，重視差異化，創(chuàng)造某個類別里某功能特別的新產(chǎn)品。

了解賣家類型之后，產(chǎn)品類型特點包括如下幾點：

最理想的：產(chǎn)品功能，質(zhì)量比市面的優(yōu)秀，定價有競爭力且利潤高。

次理想的：產(chǎn)品功能，質(zhì)量比市面的優(yōu)秀，定價只能跟市面的相當(dāng)。

次次理想的：產(chǎn)品功能，質(zhì)量跟市面熱銷一致，定價有競爭力且利潤還可以。

一般般：產(chǎn)品功能，質(zhì)量跟市面熱銷一致，定價也跟市面的相當(dāng)還能賺錢。

不理想的：產(chǎn)品功能，質(zhì)量跟市面熱銷一致，但定價跟市面相當(dāng)就沒有利潤了。

別發(fā)夢了：產(chǎn)品功能，質(zhì)量比市面的差，定價卻要更高于有利潤。

針對以上六點產(chǎn)品類型，業(yè)內(nèi)人士補充說道，賣家們的目標(biāo)就是要朝著最理想型迸發(fā)，次理想以及次次理想型的，就要想好如何在營銷以及推廣上下功夫，從而凸顯出產(chǎn)品的競爭力，如果是一般般以及不理想型的，那么則需要重新思考自己的核心資源，最終找到理想的產(chǎn)品。

小貼士：產(chǎn)品開發(fā)選品的工具主要有以下幾點

1、Terapeak

2、Google Analytics

3、Watchcount

4、Keywordspy

5、AMZ Tracker

6、AMZShark

7、Jungle Scout

8、Google Trends

9、Watcheditem

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