出海澳洲的天貓，走的是怎樣的一步棋？

在跨境電商趨勢利好的大背景下，不少國內(nèi)本土電商也試圖借助這波出海潮流拓展海外市場，天貓自上月出海后動(dòng)作不斷，近期又將觸角伸向澳洲，這一強(qiáng)大攻勢所引發(fā)的行業(yè)震動(dòng)，是國內(nèi)市場萎縮下的延伸？還是海外需求的真實(shí)映射呢？

天貓跨洋的“自提點(diǎn)”服務(wù)火了

天貓出海澳洲的消息一經(jīng)傳播，大洋彼岸的消費(fèi)者可是坐不住了。據(jù)在澳大利亞的中國留學(xué)生大毛說道：“在澳洲，很多能夠買到國內(nèi)商品的超市只在華人多的地方才有開設(shè)，除了‘通利’到處開設(shè)門店之外，在澳大利亞很少看到華人超市；雖說在部分大型超市會(huì)有中國食物專賣區(qū)，但都是些老干媽和泡面且價(jià)格昂貴、可選擇性小；在此之前，像我一樣直接網(wǎng)購國貨的留學(xué)生還是很多的，直接淘寶購買，在物流上拖個(gè)半月、一個(gè)月，多付點(diǎn)郵費(fèi)就可以了。”

而此次，天貓出海澳洲這一舉措，改觀了先前物流長達(dá)半月的耗時(shí)，快捷、低成本的集運(yùn)服務(wù)將節(jié)省一半的物流配送時(shí)間，相繼推出的“自提點(diǎn)”服務(wù)更是能夠讓澳洲消費(fèi)者享受到更加快捷、方便的配送體驗(yàn)。

雨果網(wǎng)了解到，截止目前，天貓澳洲官方集運(yùn)自提點(diǎn)遍布墨爾本、悉尼和阿德，8月份還將拓展到里斯班和珀斯，且該“自提點(diǎn)”多分布在物流倉庫、免稅店、加油站等人口往來較為密集的地區(qū)，消費(fèi)者只要在線網(wǎng)購的商品運(yùn)送到相應(yīng)的“自提點(diǎn)”，就可以實(shí)時(shí)收到通知上門取貨。

天貓為什么能順利出海？

天貓賣家小包總表示，針對早期的淘寶賣家而言，從用戶網(wǎng)購技能培育、倉儲、打包、售后、拍攝到IT系統(tǒng)開發(fā)等，每一個(gè)賣家都是十八般武藝樣樣精通，天貓也正是基于早期淘寶大賣家的基礎(chǔ)上成長起來的。

所以，與亞馬遜和京東發(fā)模式不同的是，天貓是典型的資源整合型的平臺模式，天貓?jiān)趪鴥?nèi)的崛起依賴了大大小小的賣家對國內(nèi)電商市場物質(zhì)基礎(chǔ)的培育和發(fā)展，特別是電商的核心生命線：倉庫和配送。

天貓此次的順利出海，正是依托天貓自身的采購能力、全程可控的專業(yè)供應(yīng)鏈模式和配送能力，復(fù)合式的物流供應(yīng)鏈體系能夠在實(shí)現(xiàn)資源整合的同時(shí)，加快出海澳洲的物流體系構(gòu)設(shè)，在這樣的情況下，出海澳洲的物流時(shí)效才能顯著提高。

出海澳洲只是天貓的無意之舉？

電商發(fā)展取決于電商在倉儲配送、互聯(lián)網(wǎng)支付或叫移動(dòng)支付、帶寬水平、網(wǎng)民數(shù)量這四部分的物質(zhì)基礎(chǔ)建設(shè)狀況，且就電商的物質(zhì)基礎(chǔ)建設(shè)階段而言，小包總認(rèn)為可以效法毛主席執(zhí)政時(shí)期的劃分標(biāo)準(zhǔn)，將全球市場大致可以分為三個(gè)：

1、超級電商市場：中國、美國、歐洲；

2、發(fā)達(dá)電商市場、日、韓、澳大利亞；

3、發(fā)展中市場：東南亞、俄羅斯、印度、南美、非洲；

天貓出海，如果選擇發(fā)展中市場，就電商物質(zhì)基礎(chǔ)建設(shè)這一塊，就可以讓天貓出海的第一仗折戟沉沙！

小包總解釋說，雖然在天貓出海之前，阿里已經(jīng)借由速賣通探索過發(fā)展中市場，但是B2B和B2C對基礎(chǔ)建設(shè)需求的程度畢竟是不一樣的！如果天貓出海選擇發(fā)展中市場，表面上看，中國和這些國家的關(guān)系較好，也屬于近年一帶一路的影響圈，但電商的物質(zhì)基礎(chǔ)建設(shè)，天貓?jiān)缙冢茈y像在國內(nèi)一樣，可以借助第三方快速構(gòu)建起來。而選擇具備一定電商物質(zhì)基礎(chǔ)的澳大利亞作為突破口，屬于腰部突破戰(zhàn)略，從影響力上來說，澳大利亞市場雖然不大，但一直屬于西方發(fā)達(dá)國家市場陣營，對天貓未來的出海上行可以打下品牌基礎(chǔ)。

不過他也表示，是否通過天貓出海走跨境電商還有待考慮。一方面需要核算下該渠道的成本；另一方面更為重要的是，亞馬遜之所以有如此多的賣家蜂擁而至，是因?yàn)槠鋬r(jià)格戰(zhàn)沒有那么殘酷因此利潤率頗高，但天貓平臺上幾乎都是國內(nèi)賣家，如果他們還是按照國內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的打法，那能獲利多少就又另當(dāng)別論了。

除此之外，目前澳洲流量最高、影響力最大的電商平臺當(dāng)屬eBay，但隨著阿里和亞馬遜影響力的不斷深入，在不久的將來或?qū)⑿纬伞叭愣αⅰ钡木置妫瑢脮r(shí)澳洲電商市場又將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的格局呢，值得期待！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）