【速賣通賣家故事】用“顏值”拯救銷量，NILLKIN火爆海外市場(chǎng)的秘密

“一款產(chǎn)品售出近十萬個(gè)”，這是在NILLKIN客戶經(jīng)理許展嘉的回答。

這不是天方夜譚，而是NILLKIN以自身的經(jīng)歷向賣家們完美詮釋了“顏值即銷量”的真理。

說起NILLKIN品牌，它絕對(duì)是3C品類中的一股清流，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直給人以特色與私模設(shè)計(jì)著稱。從國(guó)內(nèi)淘寶、天貓、到阿里國(guó)際站、速賣通，一路依靠產(chǎn)品“顏值”虜獲無數(shù)的粉絲，市場(chǎng)也遍布俄羅斯、東南亞市場(chǎng)，西班牙，乃至巴西。

貨值高，體積小，重量輕的3C品類一直是跨境電商經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，也是眾多賣家的品類選擇。NILLKIN所謂的“顏值”究竟什么，其經(jīng)驗(yàn)或許能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，找出一條成功之路。

要原創(chuàng)不要貼牌

現(xiàn)在NILLKIN除了國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)，給賣家供貨，在海外甚至還發(fā)展了代理商，而其在速賣通平臺(tái)上月銷售業(yè)績(jī)也超過百萬……

從將國(guó)內(nèi)生意做好，到將觸角伸向海外，放眼全球，NILLKIN始終堅(jiān)持的是“要原創(chuàng)不要貼牌”這個(gè)理念。

眾所周知，從快銷品到標(biāo)準(zhǔn)品，3C品類正在慢慢走向個(gè)性化和品牌化。而行業(yè)五成以上企業(yè)靠“貼牌”謀生是一個(gè)不可遮掩的現(xiàn)狀，缺乏自主創(chuàng)新帶來的同質(zhì)化現(xiàn)象更是比比皆是。

“貼牌并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的方式，想要長(zhǎng)足的發(fā)展必須有自己的品牌，有自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，這也是未來3C品類發(fā)展的趨勢(shì)?！痹S展嘉說道，“原創(chuàng)的路雖然非常難走，但是它的壽命是非常長(zhǎng)的?！?

NILLKIN誕生于2009年，位于前衛(wèi)、自由的現(xiàn)代化城市——深圳，而這樣一座城市賦予了NILLKIN產(chǎn)品品牌基因——?jiǎng)?chuàng)新、簡(jiǎn)約、完美。

“3C品類更新?lián)Q代較快，保護(hù)類的產(chǎn)品周期最短，充電類的生命周期強(qiáng)但是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最激烈。音頻類與創(chuàng)意類產(chǎn)品有品牌粘性但是可能市場(chǎng)容易小眾化。深圳作為3C品類前沿陣地，可以接收更多更全面的行業(yè)信息，無論是海外消費(fèi)者的反饋還是工廠制造業(yè)，這種優(yōu)勢(shì)也更便于NILLKIN贏得時(shí)間，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出一些有別于市面上而且有所創(chuàng)新的產(chǎn)品?！?

玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新，游走于時(shí)尚，依靠自己的工廠和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從開模、設(shè)計(jì)到加工生產(chǎn)，NILLKIN制造出百分百原創(chuàng)品牌產(chǎn)品。

“發(fā)展跨境電商除了與傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)之外，更為關(guān)鍵的是電商數(shù)據(jù)比批發(fā)數(shù)據(jù)更為直觀，能直接了解海外消費(fèi)者的需求，尤其是一些設(shè)計(jì)感、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品?！痹S展嘉說道。

用產(chǎn)品“顏值”秒殺對(duì)手

一個(gè)偉大產(chǎn)品的背后，必定是融合了道不盡的技術(shù)細(xì)節(jié)及質(zhì)量追求。在許展嘉看來，NILLKIN的成功，還源自于團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念上傾注的諸多心血，求精不求泛，求質(zhì)不求快。

“就如我們的NILLKIN 幻影Ⅱ無線臺(tái)燈音箱，在設(shè)計(jì)過程中，我們經(jīng)過了上百次的改稿?！痹S展嘉口中的產(chǎn)品是NILLKIN最新推出的一款形似煙斗的專利產(chǎn)品，而它的“孵蛋期”漫長(zhǎng)又艱辛。

“最早，我們結(jié)合消費(fèi)者的多功能性需求，確定了一個(gè)賣點(diǎn)為臺(tái)燈+音箱的組合型產(chǎn)品。但是如何將臺(tái)燈與音箱完美結(jié)合著實(shí)是一個(gè)難題，不論是在設(shè)計(jì)還是在功能上?！彼f。

幻影Ⅱ無線臺(tái)燈音箱的造型靈感來源于設(shè)計(jì)師一次在朋友家看到的煙斗，便以此作為外型進(jìn)行設(shè)計(jì)，途中經(jīng)歷百次改稿，在結(jié)合實(shí)際的模型調(diào)整，最終確定。

“產(chǎn)品顏值高，吸引的人多了，銷量就提高了?！痹S展嘉如是說。

除了造型獨(dú)一無二之外，NILLKIN的產(chǎn)品還緊跟趨勢(shì)潮流，強(qiáng)調(diào)方便、安全、實(shí)用。就有一款車載磁吸無線充電器賣”爆“了，一代單款產(chǎn)品出了近十萬個(gè)。

據(jù)許展嘉介紹，隨著手機(jī)使用率提高，相關(guān)的配件產(chǎn)品也成為剛需。這個(gè)車載磁吸無線充電器的創(chuàng)意最初是想到人們?cè)谲嚿鲜褂檬謾C(jī)，一邊導(dǎo)航，一邊有來電訊息，十分不便，怎樣更簡(jiǎn)單、便捷？NILLKIN對(duì)此進(jìn)行了思考。

現(xiàn)有市場(chǎng)上的磁吸支架僅僅只有吸附的功能，NILLKIN在研究之后，對(duì)此進(jìn)行了延伸，無線充電+磁吸支架?！霸谖覀兛磥恚瑹o線充電器將慢慢普及，新一代的蘋果手機(jī)可能會(huì)配備，接下來許多手機(jī)品牌商也會(huì)慢慢做，這將是一個(gè)潮流。只要手機(jī)更普及，它的需求就更大。”

在一代車載磁吸無線充電器賣爆之后，現(xiàn)在NILLKIN又全新推出二代產(chǎn)品，并在細(xì)節(jié)上進(jìn)行了優(yōu)化，可以360度旋轉(zhuǎn)。

現(xiàn)在NILLKIN的產(chǎn)品也確定了兩大思路，一為“顏值”，打造同行無法比擬的造型獨(dú)特的產(chǎn)品；一為多功能性產(chǎn)品，“現(xiàn)在我們做電子類的產(chǎn)品，會(huì)慢慢結(jié)合家居生活；保護(hù)類的產(chǎn)品，如手機(jī)殼，我們結(jié)合中國(guó)風(fēng)元素，運(yùn)用了今年流行的刺繡工藝，設(shè)計(jì)出個(gè)性化的產(chǎn)品?！?

在產(chǎn)品 、色彩、創(chuàng)意、功能、包裝的設(shè)計(jì)都融入了自己的特色，也正是NILLKIN對(duì)這些細(xì)節(jié)的苛求，以及其深入用戶的人性化設(shè)計(jì)，讓一個(gè)個(gè)產(chǎn)品加冕成功。

在速賣通上如何推廣運(yùn)營(yíng)？

酒香還怕巷子深，有好產(chǎn)品，沒有好的推廣運(yùn)營(yíng)帶不來流量、銷量。

“想要在速賣通把產(chǎn)品賣好，還是要從產(chǎn)品的賣點(diǎn)、定位、推廣等幾方面做好。這是一個(gè)鏈條，缺一就會(huì)效果打折扣。”許展嘉說。

從14年進(jìn)入速賣通，15年迅速爆發(fā)，NILLKIN在速賣通上也下了功夫。

將產(chǎn)品賣點(diǎn)最大化。“首先，產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)要有一個(gè)很好的理念，之后投放在線上將賣點(diǎn)最大化，包括圖片展示要足夠吸引眼球?！?

了解目標(biāo)市場(chǎng)。通過了解這些目標(biāo)市場(chǎng)，消費(fèi)人群，再根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)水平和購買意愿，對(duì)比同行同類產(chǎn)品，結(jié)合運(yùn)費(fèi)進(jìn)行綜合定價(jià)。

經(jīng)過長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，NILLKIN對(duì)海外不同區(qū)域市場(chǎng)也有了相應(yīng)的了解。歐美市場(chǎng)更喜歡，重量重，防水等功能性強(qiáng)、保護(hù)性十足的產(chǎn)品。東南亞與中國(guó)市場(chǎng)，無論是審美上還是需求上都十分的相似，喜歡簡(jiǎn)約，有質(zhì)感輕薄、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品。根據(jù)不同的市場(chǎng)，NILLKIN也制定了不同的策略。

通過社交媒體打響品牌。社交媒體引流上發(fā)揮了越來越重要的作用。許展嘉也指出，只有運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體，才能最大程度的引流。Facebook、Twitter、SNS等社交媒體都在NILLKIN的推廣渠道之列?！癗ILLKIN在推廣上投入了很多人力、物力。我們有自己的推廣團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橹挥形覀儾抛罾斫庾约旱漠a(chǎn)品，才能把自己品牌的內(nèi)涵放到最大?！?

許展嘉還表示，視頻的推廣比平面的推廣更直觀有效，NILLKIN在網(wǎng)上的視頻點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)發(fā)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行。

NILLKIN“用心”做出的成績(jī)大家有目共睹，現(xiàn)在的耐爾金也有了一份未來的“藍(lán)圖”，持續(xù)發(fā)力手機(jī)配件、無線充電器、音頻是3C類三大熱銷類目，并進(jìn)一步開拓新興市場(chǎng)。

（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉 董小玲）