CCEE工廠秀①：一個騎行愛好者在摩托車上建立起電商帝國

【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會。繼3月深圳站（1.2萬賣家參會）和6月上海站（1.5萬賣家參會）之后，本年度第三站——廈門站（有望破2萬賣家參會），將于9月26-28日在廈門國際會展中心拉開帷幕（金磚會晤場地）。

目前，展商報名工作基本結束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續(xù)報道CCEE廈門站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下是深圳市愛騎仕科技有限公司（展位號:B31）的產(chǎn)品介紹，如果您對其產(chǎn)品有興趣，想進一步合作，可以到現(xiàn)場咨詢了解【報名參加】。

你或許知道，騎摩托車時接聽電話是很危險的動作，但你卻不知道，有人卻在這其中發(fā)現(xiàn)了商機……

深圳市愛騎仕科技有限公司總經(jīng)理鄔誠是一名摩托車騎行愛好者，他發(fā)現(xiàn)在騎行中接聽電話或者需要與隊友進行對講時，傳統(tǒng)對講機不方便使用且還影響騎行。因此他靈機一動，能不能研發(fā)一款產(chǎn)品，可以在摩托車安全騎行的基礎上溝通無極限呢？

于是從2007年開始，愛騎仕專注于藍牙對講機這個品類，十年如一日，不斷深耕產(chǎn)品線，拓寬海外市場，同時致力于把這個產(chǎn)品運用到更加廣泛的領域。

海外市場需求大，專業(yè)技藝限制競爭小

在中國，汽車是有法律強制規(guī)定需要用藍牙設備接聽電話，不允許直接使用手機。而在摩托車領域還沒有這種安全規(guī)范，市場上需求還在培養(yǎng)之中。但其實騎摩托車比開汽車的危險系數(shù)還要高，“肉包鐵”和“鐵包肉”相比，相信大家都心知肚明，騎摩托用手去接聽電話同樣是非常危險的。

在歐美、日本這些對安全行為管理比較規(guī)范的國家，國民的安全意識也比較高，特別是日本，對騎行使用的相關產(chǎn)品的安全性能要求比較高。同樣這些國家摩托車騎行的愛好者較多，且都具有一定的消費水平，正是看到這一點，鄔誠才從歐美、日本等發(fā)達國家切入，并一步步打開全球市場。

藍牙對講機市場無疑是非常大的，且由于技藝上的高要求，同行競爭相對較小。據(jù)鄔誠透露，全球專業(yè)做這個產(chǎn)品的工廠或賣家不超過十家，目前愛騎仕已經(jīng)可以躋身前三。而在國內，愛騎仕是唯一一家專注這個品類，且同時具有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售管理能力的工廠

十年“精品”路線，小品類輻射大領域

十年專注發(fā)展一個品類，鄔總告訴雨果網(wǎng)，他們一開始規(guī)劃就十分清晰，從摩托車所需的藍牙對講機切入，再輻射到更多更廣泛的領域，比如說安保、體育場館、高空作業(yè)、餐館、戶外運動等任何只要是需要對講和手機的場合都可以使用。

十年時間不長但也不短，只有堅持走品牌路線才能不被市場淘汰，愛騎仕在歐美地區(qū)也都成功取得商標認證。鄔誠心里明白，企業(yè)想要長期發(fā)展，就不能走以前“山寨路線”的老路，投機取巧，爭一時之利。

盡管在這個行業(yè)摸爬滾打十年之久，但鄔誠表示，現(xiàn)在市場才真正進入快速擴展的階段。因為海外市場有很多人需要這款產(chǎn)品但是卻還沒有形成網(wǎng)購這款產(chǎn)品的行為，所以這款產(chǎn)品還在推廣期，市場只是打開了一個小缺口，讓一小批“先行部隊”先進入而已。

盡管藍牙對講機不像3C電子類消費那么大，但也有一定量固定的消費群體。相比普通對講機來說，愛騎仕的藍牙對講機屬于中高端產(chǎn)品，并具有三個顯著優(yōu)勢：

1、全雙工實時對講，全自動不需要任何操作；

2、兼容藍牙對講與手機藍牙耳機功能，自動接聽電話，使用方便；

3、最新藍牙技術，低耗電，綠色環(huán)保，沒有輻射。

借電升級，傳統(tǒng)工廠“涅槃”重生

愛騎仕銷售部總經(jīng)理梁劍告訴雨果網(wǎng)，公司的發(fā)展與跨境電商的發(fā)展息息相關。公司發(fā)展初期，跨境電商和物流也還是萌芽階段，通過傳統(tǒng)渠道推廣在時效性，經(jīng)濟性很難快速達到公司目標。近幾年跨境電商發(fā)展迅猛，直接面對消費群體的方式讓更多人可以直接體驗產(chǎn)品，進而對市場的推廣、產(chǎn)品的進行有很大幫助。

“產(chǎn)品直接面對消費者對品牌推廣還是直接有效的，第一可以直接讓產(chǎn)品面向一部分受眾，第二是可以利用消費者的二次宣傳。”鄔誠在解析跨境電商對傳統(tǒng)工廠的影響時談道，“是金子總會發(fā)光的，相信好的產(chǎn)品總會有它市場爆發(fā)的時候?！?

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，人力成本不斷上升的時代，傳統(tǒng)工廠如果沒有自身的品牌、知識產(chǎn)權或是傳統(tǒng)技藝，企業(yè)只能停滯不前，甚至被動取代。同樣，如果工廠依舊靠傳統(tǒng)的業(yè)務渠道，沒有形成自己的銷售實力，那么只會面臨利潤點不斷下降的風險。

梁劍表示，開展電商渠道是一個必然的選擇，愛騎仕也歡迎更多的跨境優(yōu)質賣家投身藍牙對講機這個品類。

只要對這個產(chǎn)品十分認可并報以熱愛，不分體量大小，賣家都可以參與9月26-28日的2017CCEE（廈門）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會。另外，明年深圳雨果網(wǎng)跨境電商選品大會愛騎仕也期待與賣家相遇，愛騎仕將會給跨境賣家來更多的新產(chǎn)品和新理念！！

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）