國外5個令人難以置信的電商創(chuàng)業(yè)故事，每個都能顛覆你的商業(yè)思維！

由于互聯(lián)網(wǎng)的存在，更多人現(xiàn)在有了更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。如果你想開始你自己的電商業(yè)務(wù)，但你可能遇到了某些限制，還在猶豫要不要加入到這場浪潮中，那么接下來你可以來看看下面這五個令人難以置信的電商成功故事，這些故事可能會對你的決定起到一定的激勵作用。

1、從監(jiān)獄走出來的電商創(chuàng)業(yè)家：Robert Nava——National Parks Depot

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的最大好處之一就是，不管你是誰或者在過去你做了什么，這些都不重要。

重要的是，你在進(jìn)入了自己所選擇的行業(yè)后做了什么。

從11歲到27歲，Robert Nava將他的大部分時間花在了監(jiān)獄里。

他因各種罪行被判有罪，并在非法藥物使用方面存在嚴(yán)重問題。

作為一個前罪犯，Nava承認(rèn)，在2007年從加州監(jiān)獄釋放后，他的內(nèi)心深處一直渴望著能夠重新獲得別人對他的認(rèn)可，這也促使了他去嘗試多個商業(yè)創(chuàng)業(yè)項目。

在經(jīng)過多次失敗后，他終于靠National Parks Depot取得了成功，這是一個銷售戶外裝備的大型電商網(wǎng)站。

對于Nava來說，他的成功來得正是時候。

當(dāng)他的家庭只能勉強(qiáng)維持生計時，他嘗試著通過一個普通的Facebook頁面進(jìn)行在線銷售。

后來，通過銷售定制襯衫并發(fā)布世界各地國家公園的照片，Nava逐漸在社媒上建立起了他的知名度。

最后，他還嘗試通過代發(fā)貨來銷售他沒有接觸過的產(chǎn)品。

最初Nava沒有足夠的Facebook粉絲數(shù)，所以他決定使用Facebook的廣告進(jìn)行推廣。然而，當(dāng)時他的財務(wù)狀況處于谷底（事實(shí)上，他甚至付不起房租），所以他決定從一個非常低的預(yù)算開始。

他花了60美元購買了一個付費(fèi)廣告，然后等著看他能得到多少回報，他甚至不知道這是否能給他帶來利潤。

令他吃驚的是，這個60美元的廣告讓他在第一天就獲得了1000美元的銷售額。

然后，他在第二天又增加了預(yù)算，這讓他的銷售額幾乎翻了一番。

通過重復(fù)并優(yōu)化策略，他的生意在一個月內(nèi)飛速增長。

2. 通過媒體宣傳讓銷量增長了2200%：Morgen Newman & Casey Elsass——MixedMade

當(dāng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者被困在產(chǎn)品研發(fā)階段時，他們經(jīng)常會使用以下三個步驟來幫助他們走出這個泥潭：

步驟1：認(rèn)識到受眾的問題。

步驟2：尋找現(xiàn)有的解決方案。

步驟3：創(chuàng)造一個比競爭對手強(qiáng)得多的產(chǎn)品。

企業(yè)家Morgen Newman和Casey Elsass就證明了一點(diǎn)，有時候，一個賣得好的產(chǎn)品創(chuàng)意不見得需要如何深入挖掘。

他們只是通過將辣椒粉與蜂蜜混合，然后給產(chǎn)品取了一個品牌名——MixedMade后，就在10個月內(nèi)產(chǎn)生了170000美元的銷售額。

在他們最初的成功之后，他們繼續(xù)通過探索不同的風(fēng)味組合來拓展他們獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

今天，Newman和Elsass的公司現(xiàn)在被稱為Bushwick Kitchen。

MixedMade能成功，很大一部分原因是由于他們廣泛的媒體宣傳，這直接導(dǎo)致他們的銷量增長了2200%。

這一切都要?dú)w功于Casey堅持不懈地追求每一個他們所瞄準(zhǔn)的媒體目標(biāo)。

雖然他們的處境可能會成為許多創(chuàng)業(yè)者的夢想，但他們并不是沒有遇到任何挑戰(zhàn)就能達(dá)到這種成功的水平。

一方面，由于MixedMade銷量的突然增加，PayPal凍結(jié)了MixedMade的賬戶，作為一種欺詐預(yù)防措施。

他們還面臨過瓶子和辣椒供應(yīng)短缺的問題。

盡管有著巨大的壓力，Newman和Elsass仍然很淡定，并把精力專注于一次解決一個問題。

作為一個電商品牌，要避免發(fā)生以上的類似情況，有幾件事你是可以做的，比如多樣化你的付款方式。

當(dāng)你擁有多種接收和處理付款的方式時，當(dāng)你的一個支付方式出現(xiàn)問題時，你還可以有其他多個安全的選擇。

對于一個關(guān)鍵產(chǎn)品，擁有一個以上的供應(yīng)商也是應(yīng)對突發(fā)銷售高峰的一種很好方法，而這也正是Newman和Elsass在經(jīng)歷瓶子短缺之后所做的事。

3. “貪多嚼不爛”的教訓(xùn)：Andy Dunn——Bonobos

既然你知道了無計劃增長的危險，現(xiàn)在是時候強(qiáng)調(diào)緩慢、穩(wěn)定增長的價值了。

Andy Dunn就從他的網(wǎng)上服裝商店Bonobos學(xué)到了這個慘痛教訓(xùn)。

為了更快的增長，公司提供了高達(dá)60%的優(yōu)惠，并依靠大量媒體推廣的方式來獲得潛在受眾。

這是一個很有用的方式，但事實(shí)是，他們的網(wǎng)站無法容納日益增加的流量。這最終導(dǎo)致了大量的消費(fèi)者投訴，并迫使他們暫時關(guān)閉網(wǎng)站，直到問題得到解決。

這個故事的寓意很簡單：貪多嚼不爛。

在你的營銷活動將大大增加你網(wǎng)站的流量之前，請確保你的網(wǎng)站可以應(yīng)付流量的增加，而且你有能力將你的網(wǎng)絡(luò)訪問者轉(zhuǎn)化為銷售——不僅僅要確保你的供應(yīng)能夠持續(xù)，還要通過升級你的虛擬主機(jī)解決方案。

幸運(yùn)的是，大多數(shù)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)托管公司能讓你的升級計劃變得容易。大型的電商平臺如Shopify等，還為合作伙伴提供了CDN托管功能。

4. 是社區(qū)，同時也是電商網(wǎng)站：Jake Nickell – Threadless

作為一個新時代的企業(yè)家，在新技術(shù)方面，你需要有一種適應(yīng)性思維。這就是T恤電商品牌Threadless創(chuàng)始人Jake Nickell的秘密。

在一次采訪中，Nickell透露，他是第一千五百個在Twitter上注冊的用戶。他還聲稱，Threadless是首批在Instagram上吸引數(shù)十萬粉絲的品牌之一。

這一切都始于Nickell和其搭檔Jacob DeHart，在一個名為Dreamless.org的網(wǎng)站上推出了T恤設(shè)計競賽。

兩人鼓勵其他用戶通過網(wǎng)站分享他們的設(shè)計，印刷出最好的作品，然后出售襯衫以獲得利潤。

由于他們的這個過程是如此的簡單和容易復(fù)制，于是Nickell和DeHart在第一批T恤被印出來后，就推出了一個官方的Threadless網(wǎng)站。

在獨(dú)立藝術(shù)家提交他們的T恤設(shè)計之后，由人們決定哪一個可以通過網(wǎng)站印刷和銷售。最初的設(shè)計師可以從每次銷售中賺取傭金。

換句話說，Threadless并不是普通的電商商店。

它還是一個社區(qū)型的網(wǎng)站，拉進(jìn)了藝術(shù)家和消費(fèi)者之間的距離。盡管如此，電商企業(yè)家還是可以從他們的成功中學(xué)到一些東西。

如果你想在競爭中領(lǐng)先，你就需要警惕新的趨勢和技術(shù)。例如，針對移動設(shè)備優(yōu)化你的電商網(wǎng)站，這是一種利用當(dāng)前手機(jī)、平板電腦統(tǒng)治地位的好方法。

你也應(yīng)該給予你受眾發(fā)聲的機(jī)會，讓他們幫你塑造品牌身份。Threadless把這點(diǎn)當(dāng)做其平臺的核心部分，而其他的電商公司也可以這樣做，只要你能對客戶的評論和反饋持開放態(tài)度。

5. 在利基市場找到自己的獨(dú)特定位：Michael Dubin——Dollar Shave Club

有時候，人們關(guān)心的不是產(chǎn)品能做什么，而是為了圖個方便。

Dollar Shave Club，由Michael Dubin創(chuàng)立，該品牌相信這樣一個事實(shí)：刮胡子不應(yīng)該是件復(fù)雜的事，所以剃須產(chǎn)品也應(yīng)該也是這樣。

一開始，Dollar Shave Club通過提供1美元的訂閱服務(wù)來建立他們的品牌，客戶每月會收到高品質(zhì)的剃須刀。不過，他們已經(jīng)將自己的服務(wù)重新定價為5美元，并會在訂閱服務(wù)中增加如剃須膏、身體沐浴露等產(chǎn)品。

當(dāng)然，提供1美元或5美元的剃須產(chǎn)品服務(wù)的確擁有很大的價值，但這并不是為什么Dollar Shave Club能獲得如此巨大成功的原因。

這一切都要?dú)w功于Michael Dubin本人，以及他極具幽默的創(chuàng)意宣傳視頻。

現(xiàn)在，我們必須面對一個現(xiàn)實(shí)，那就是大多數(shù)利基市場都已過于飽和，以致于它們無法為有抱負(fù)的企業(yè)家?guī)碛?。如果你沒有一個獨(dú)特的身份來區(qū)分你的品牌與競爭對手，你想要獲得目標(biāo)市場的關(guān)注將是非常困難的。

當(dāng)Dubin找到了一個適合Dollar Shave Club的定位和姿態(tài)時，他們就把它整合到了網(wǎng)站的每一個元素中。

2016年，聯(lián)合利華以高達(dá)10億美元的價格收購了Dollar Shave Club，同時保留了Michael Dubin作為其首席執(zhí)行官。

總結(jié)

對于那些仍在電商領(lǐng)域追求成功的人來說，從那些已經(jīng)取得成功的人那里獲得靈感應(yīng)該會是很有幫助的。

畢竟，遇到的成功故事越多，我們就越有動力把夢想變成現(xiàn)實(shí)。

你是否有一個成功的電商故事想跟我們分享？如果是的話，請在下面的評論欄中與我們分享，讓更多人得到這個故事的激勵。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）