日出萬單大賣解讀：Wish鋪貨模式到底有沒有用？

也許從你接觸wish的第一天起，就有人告訴你，每天上新、鋪貨是做wish最基本的操作，但在堅持一段時間后，卻發(fā)現(xiàn)店鋪并沒明顯的起色，你是否對這種模式產(chǎn)生懷疑?

Wish鋪貨模式利于新店起步

因為wish的特殊算法，只有每天上新才能保持店鋪的活躍度，得到平臺的流量傾斜，但很多賣家在操作過程中可能都會產(chǎn)生懷疑——這種模式究竟能起到多大的作用？

上海極高跨境電商公司COO朱明浩表示，每天上新，是每個wish賣家必須要堅持的，這毋庸置疑，但這種鋪貨模式對店鋪起到的作用，也要根據(jù)wish賣家所處的階段不同而分情況看待。

對于新賣家來說，因為店鋪沒有銷售數(shù)據(jù)的積累，所以上新是非常必要的。一方面可以積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)讓店鋪得到更多的曝光，另一方面可以保持店鋪的活躍度，產(chǎn)生流量，以獲得平臺方的扶持。簡而言之，wish的上新鋪貨模式，非常利于新店的起步。

但對于有一定銷售數(shù)據(jù)積累，有一定運營經(jīng)驗的wish賣家來說，雖然上新也需要每天堅持，但是僅僅是每天上新已經(jīng)不能滿足店鋪的運營需求了。

“當你發(fā)現(xiàn)的店鋪銷量平平，長時間沒有明顯的增長時，你就要停下手中的上新開款流程，更多的去反思自己的選品路線是不是出現(xiàn)問題，標題、圖片、tags有沒有得到優(yōu)化等等，把一些眼中的問題處理好以后再繼續(xù)開款?！敝烀骱浦v道。

鋪貨太多，可能面臨關店風險

堅持上新可以獲得更多的流量，那是不是上新、鋪貨量越大越好呢？對此，朱明浩給出了否定的答案。

大量的上新、鋪貨雖然有利于新店的起步，但同樣也容易導致店鋪“死掉”。對于wish賣家來說，雖然鋪貨量大，但是肯定不會每一款產(chǎn)品都有足夠的備貨，所以在出單時難以達到平臺的物流要求，店鋪被關也是預料之中的事。

wish早期賣家少，很多賣家發(fā)現(xiàn)只要上了產(chǎn)品就能賣掉，不管上什么都能賣，所以當時選品、上貨速度成為了制勝的關鍵。但今非昔比，現(xiàn)在wish日趨成熟，賣家也在不斷淘汰，更新之中，所以隨便的上貨的模式，也不再適應當下的情況，并非說賣不出去，只是很大幾率上賣不好。

朱明浩表示，wish選品可以考慮的因素有以下幾點：品類貨源優(yōu)勢、季節(jié)、流行元素、節(jié)日、價格、供應鏈的穩(wěn)定性等。理論上來講，每一個點都非常重要，值得wish賣家去重視，但實際上這么操作還是比較有難度的，所以現(xiàn)在wish賣家之間比拼的就是在選品的時候能夠注意到哪些點，考慮的越全面，選品的質(zhì)量越高。

如何在大量的上新中，做到精準化開款？

很多wish賣家每天都在做的事情就是上新、鋪貨，在賣家大量的鋪貨中又如何精準把控并選出合適的產(chǎn)品？

朱明浩表示，某種意義上講，wish在公平性方面做的還是比較好的，無論是對于新賣家、新店鋪還是新產(chǎn)品，都同樣會給大家機會，但是也正是因為這樣的公平性，導致一些賣家過于依賴，自己越來越懶散，開款也越來越?jīng)]有底限，總想憑著運氣，選出一個所謂的爆款。

“從我個人觀點來說，其實精準開款只是一個期望，沒有絕對的精準，只有把握好我之前說的開款的注意事項，開出的款式才能無限接近所謂的精準?！敝烀骱蒲a充道。

最后，朱明浩表示，無論是行業(yè)還是平臺，都處在不停地變化之中，規(guī)則在變，產(chǎn)品需求在變，流行方向也在變，沒有什么理論和方法是長期有效的。但不管什么時候，“誠信經(jīng)營，穩(wěn)扎穩(wěn)打”，總是正確的方向。

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（文/雨果網(wǎng) 張毅）