“眼球效應(yīng)”關(guān)乎訂單量生死，Overstock平臺(tái)是流量“聚寶盆”你可知道？

很多中小賣(mài)家覺(jué)得現(xiàn)在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)太晚了，跨境電商躺著掙錢(qián)的先行期已經(jīng)結(jié)束了。但不妨轉(zhuǎn)念一想，未來(lái)任何時(shí)候也不能比“今天”更早了！與其躊躇不定，臨淵羨魚(yú)，還不如找到一個(gè)還在“紅利期”的平臺(tái)，甩手大干一番。

美國(guó)本土市場(chǎng)不止有亞馬遜這個(gè)跨境圈幾乎人人“染指”的平臺(tái)，在中國(guó)賣(mài)家逆勢(shì)增長(zhǎng)的時(shí)期，賣(mài)家不能再把期望全部寄托在主流電商平臺(tái)上，想要快速打開(kāi)市場(chǎng)就不能“負(fù)重前行”！

美國(guó)市場(chǎng)的“痛”與“通”

對(duì)于大洋彼岸的美國(guó)市場(chǎng)，賣(mài)家其實(shí)知之甚少。整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)幾乎被亞馬遜平臺(tái)所壟斷，要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)就繞不開(kāi)亞馬遜這個(gè)“橋梁”，亞馬遜高要求、多規(guī)則，且非常注重“買(mǎi)家體驗(yàn)”，賣(mài)家要承受被投訴、被退貨、被退款等諸多風(fēng)險(xiǎn)……

但其實(shí)美國(guó)市場(chǎng)還存在一個(gè)億級(jí)藍(lán)海電商平臺(tái)，它是成立于1999年的Overstock，在美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)蓄積了近20年的電商經(jīng)驗(yàn)，從第一年180萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額到2016年到達(dá)18億美元，這個(gè)專(zhuān)注美國(guó)定向市場(chǎng)的平臺(tái)相信會(huì)給賣(mài)家不小的驚喜。

Overstock是美國(guó)知名的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)和品牌折扣銷(xiāo)售平臺(tái)，每月訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)3500萬(wàn)。同時(shí)它還是“女性殺手”，據(jù)了解平臺(tái)女性消費(fèi)者就占76%。如此高占比的女性用戶(hù)，或許也影響著Overstock的品類(lèi)發(fā)展，其早起家是個(gè)家具電商平臺(tái)，現(xiàn)如今熱銷(xiāo)品類(lèi)已覆蓋家具家居用品、床上用品、珠寶手表、3C數(shù)碼、健康美容、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)和服裝鞋帽等。

由于Overstock平臺(tái)的消費(fèi)者從收入、不動(dòng)產(chǎn)擁有方面均高于美國(guó)的平均水平，定位為稍高端平臺(tái)，因此賣(mài)家在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)宜提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。在物流配送上要求48小時(shí)出貨，直接配送至消費(fèi)者，并且在平臺(tái)推廣上，Overstock 有專(zhuān)門(mén)的Co-op 廣告推廣方案幫助賣(mài)家更有效地推廣品牌及產(chǎn)品。

流量的“聚寶盆”，推廣的“一把刀”

市面上產(chǎn)品有多少？圍起來(lái)可能不止繞地球三圈了！有賣(mài)家抱怨產(chǎn)品一入市場(chǎng)便如石沉大海，毫無(wú)回音。信息過(guò)載的壓力下逼迫賣(mài)家不得不絞盡腦汁去吸引“眼球”。所以，更多時(shí)候不是你的產(chǎn)品賣(mài)的有多好，而是看你的推廣手段有多厲害！

借助大波訪(fǎng)問(wèn)量，Overstock Co-op為賣(mài)家度身定制廣告推廣方案，幫助賣(mài)家更有效地推廣品牌及產(chǎn)品。當(dāng)然，想要獲得更多流量到指定產(chǎn)品、增加品牌知名度和產(chǎn)品曝光率，你還得知道這個(gè)“聚寶盆”聚在什么地方才能發(fā)揮功效：

網(wǎng)站主頁(yè)：PC端、移動(dòng)端主要位置

Email：普通郵件、定向郵件、品牌推廣郵件

其他：促銷(xiāo)頁(yè)面推廣、店鋪?lái)?yè)面推廣、品牌頁(yè)面推廣

除此之外，賣(mài)家也可以通過(guò)更多操作來(lái)增強(qiáng)平臺(tái)推廣的威力，從而贏得更多流量。

產(chǎn)品屬性：賣(mài)家可以通過(guò)添加產(chǎn)品屬性信息來(lái)增加消費(fèi)者在搜索中找到相應(yīng)商品的概率。在Overstock網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)的商品都至少有一個(gè)產(chǎn)品屬性，擁有完整產(chǎn)品屬性信息將使賣(mài)家的產(chǎn)品優(yōu)先于其他搜索結(jié)果；

網(wǎng)站促銷(xiāo)：平臺(tái)網(wǎng)站每周都有促銷(xiāo)，參加促銷(xiāo)有助于提高產(chǎn)品曝光率；

Compass Accrual：該方案能夠在短期搜索結(jié)果中優(yōu)先賣(mài)家的產(chǎn)品排位以獲得更高轉(zhuǎn)化率；

你可知道，這個(gè)具有流量“聚寶盆的平臺(tái)并不遙遠(yuǎn)，因?yàn)樗鼇?lái)了！

8月22日深圳站，8月28日上海站，Overstock將與中國(guó)賣(mài)家面對(duì)面，答疑解惑。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)綠色報(bào)名通道，篩選賣(mài)家并幫助賣(mài)家快速入駐，搶占億級(jí)電商平臺(tái)先機(jī)！

報(bào)名參加Overstock中國(guó)招商會(huì)，通過(guò)全球合作伙伴ChannelAdvisor暢路銷(xiāo)即可入駐。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）