免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣(mài)家交流群 
2017-08-17 09:37
做爆款，對(duì)于眾多亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是可遇而不可求的事情，最終能夠脫穎而出做成爆款的賣(mài)家，更是寥寥無(wú)幾，到底是何原因阻礙了賣(mài)家們打造爆款的成功之道呢？亞馬遜賣(mài)家方瑾緊抓以下六點(diǎn)運(yùn)籌帷幄，多維度分析以及細(xì)節(jié)打造爆款，且聽(tīng)她的制勝法寶是如何煉成的。
第一、圖片（Image）
人都是視覺(jué)動(dòng)物，第一眼幾乎就決定了是否要購(gòu)買(mǎi)某件商品，由此，可想而知商品圖片的重要性。
那么對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，需要掌握哪些圖片標(biāo)準(zhǔn)呢？方瑾表示：“圖片必須要能夠準(zhǔn)確展示商品，且僅顯示待售商品，需要注意的是，賣(mài)家朋友應(yīng)當(dāng)要適當(dāng)減少使用或不使用支撐物?！?
（1）主圖片盡量使用純白色背景。“之所以說(shuō)主圖片盡量使用純白色背景是因?yàn)榧儼咨膳c亞馬遜搜索和商品詳情頁(yè)面融為一體。”據(jù)方瑾介紹，圖片的RGB值應(yīng)當(dāng)為255、255、255，主圖片必須要能夠展示出實(shí)際商品情況，不能配有圖形或者插圖，且也不得顯示不包含的配件以及可能令買(mǎi)家產(chǎn)生困惑的支撐物，不屬于商品一部分的文字或徽標(biāo)、水印、嵌入圖片等。值得一提的是，商品必須要能夠占據(jù)圖片區(qū)域中85%或以上的面積。
（2）圖片的高度或?qū)挾葢?yīng)至少為1000像素。提到圖片的高度以及寬度，方瑾表示，在產(chǎn)品圖片縮放到最小尺寸時(shí)，賣(mài)家們務(wù)必要確保圖片最長(zhǎng)邊至少為1000像素。據(jù)悉，亞馬遜能接受的文件格式包括有：JPEG（.jpg）、TIFF（.tif）或GIF（.gif）等，首選應(yīng)以JPEG（.jpg）文件格式為主。
（3）商品不得置于人體模型上。針對(duì)這一點(diǎn)，方瑾特別強(qiáng)調(diào)，圖片中的商品必須要具有良好的景深效果，指的即是圖片完全聚焦。商品也必須要在圖片中清晰可見(jiàn)，例如，以某件服裝產(chǎn)品為例，如果是穿在模特身上，那么模特則不可采取坐姿的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品，除此之外，圖片也不得包含裸體。“附加圖片、主圖片應(yīng)配有一些展示商品的不同角度、使用中的商品以及在主圖片中沒(méi)有顯示的細(xì)節(jié)等，推薦使用白色背景，當(dāng)然，如果是一些針對(duì)夜景產(chǎn)品圖的話賣(mài)家就要學(xué)會(huì)靈活變通，不做強(qiáng)制性的要求。”
值得一提的是，針對(duì)以下四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，方瑾特別強(qiáng)調(diào)賣(mài)家們務(wù)必要引以重視：
圖片大?。?/strong>最少1001*1001，白底高清圖片最佳，在日常生活中最好也要刻意渲染建模。
圖片布局：最好可以有7張圖片，布局結(jié)構(gòu)以：主圖-賣(mài)點(diǎn)圖-細(xì)節(jié)圖-功能圖-尺寸圖-場(chǎng)景圖（包裝圖）為主。
圖片角度：在圖片角度的選取上，要盡量能夠和平臺(tái)的其他產(chǎn)品拍圖角度風(fēng)格產(chǎn)生差異，形成自己的獨(dú)有特色，富有新意。
圖片關(guān)聯(lián)：圖片可以關(guān)聯(lián)自己的其他產(chǎn)品，比如以自己熱銷的其他產(chǎn)品作為參照物等。
第二、標(biāo)題（Title）
標(biāo)題的好壞一定程度上影響了亞馬遜產(chǎn)品的排名，因此，在標(biāo)題的撰寫(xiě)上也是賣(mài)家們所不容小覷的問(wèn)題。
字符：以80-120個(gè)字符為最佳。
要點(diǎn)：主關(guān)鍵詞和核心賣(mài)點(diǎn)需要在標(biāo)題里面反應(yīng)。
權(quán)重：標(biāo)題的權(quán)重>賣(mài)點(diǎn)>描述>Search Term
加權(quán)：指的就是主關(guān)鍵詞盡量寫(xiě)在標(biāo)題里面，保證語(yǔ)句的通順?lè)蠚W美的閱讀習(xí)慣。
品牌：針對(duì)品牌這一點(diǎn)，方瑾認(rèn)為，沒(méi)有品牌也需要盡量寫(xiě)一些品牌，除此之外，如果自己的品牌不出名的情況下，可以把自己的品牌寫(xiě)在標(biāo)題的中間，或者靠后，最終起到主關(guān)鍵詞最大的曝光和權(quán)重的效果。
核心關(guān)鍵詞：所謂核心關(guān)鍵詞并非是唯一關(guān)鍵詞，僅為對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的理論精準(zhǔn)詞。在海量的賣(mài)家都在使用某一詞時(shí)，所比拼的將是各個(gè)Listing的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞權(quán)重，可想而知，核心關(guān)鍵詞僅僅是產(chǎn)生了誘發(fā)權(quán)重對(duì)比的效果。
一般寫(xiě)法：（品牌或者簡(jiǎn)短修飾賣(mài)點(diǎn)詞）核心定語(yǔ)+核心關(guān)鍵詞+非核定語(yǔ)（場(chǎng)合+特點(diǎn)+誰(shuí)用+材質(zhì)）+核心關(guān)鍵詞變體+非核定語(yǔ)（場(chǎng)合+特點(diǎn)+誰(shuí)用+材質(zhì)）+非核關(guān)鍵詞。
需要注意的是，方瑾提醒廣大賣(mài)家朋友，標(biāo)題里面不得出現(xiàn)有打折、促銷、免郵等信息，另外連詞、介詞無(wú)論何時(shí)都應(yīng)該要弱化處理，（例如：and、with、for、to等），數(shù)量詞則應(yīng)使用阿拉伯?dāng)?shù)字代替（例如1、2、3的形式，不容許出現(xiàn)有&、%等符號(hào)）
第三、五點(diǎn)描述（Description）
（1）每個(gè)Bullet Point的首字母需要大寫(xiě)：Bullet Points即是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，也是亞馬遜給賣(mài)家們充分展示自己產(chǎn)品亮點(diǎn)的機(jī)會(huì)，亞馬遜通過(guò)設(shè)置Bullet Points，買(mǎi)家無(wú)需滾動(dòng)鼠標(biāo)即可看到簡(jiǎn)短的Listing介紹，了解產(chǎn)品的詳情，Bullet Points在很大程度上決定了買(mǎi)家是否愿意繼續(xù)閱讀頁(yè)面上的其它信息。因此，賣(mài)家們要充分利用好亞馬遜所給予的這個(gè)權(quán)利，充分利用好有限的篇幅，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)，最終讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，吸引用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望。
（2）字符長(zhǎng)度要求：字符的長(zhǎng)度要求可以多達(dá)500個(gè)Characters。
（3）Bullet Point最大數(shù)：據(jù)了解，亞馬遜有五個(gè)Bullet Point，所以應(yīng)當(dāng)盡可能多的使用所有的五個(gè)Bullet Point。切忌不可空著，賣(mài)家們要使用所有可能的要點(diǎn)展示出產(chǎn)品的有用信息，推銷出自己的產(chǎn)品價(jià)值所在。
（4）關(guān)鍵字詞組：嘗試寫(xiě)關(guān)鍵字詞組，從而吸引買(mǎi)家的眼球?！爱?dāng)然，也許關(guān)鍵字詞組在Title中已有顯示，但這仍然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在五點(diǎn)描述中嘗試使用關(guān)鍵字詞組，一定程度上能夠最大限度地展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)所在?！狈借缡顷U述道。
第四、關(guān)鍵詞（Search Term）
在關(guān)鍵詞的填寫(xiě)上，所有關(guān)鍵詞都應(yīng)該小寫(xiě)并且使用空格隔開(kāi)，關(guān)鍵詞無(wú)需重復(fù)，更不需要與標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞重復(fù)，“但是基本核心關(guān)鍵詞有必要在，1+1<2這個(gè)道理一定要懂?！?
此外，關(guān)鍵詞可以寫(xiě)產(chǎn)品的同義詞和相關(guān)聯(lián)的詞語(yǔ)，一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該運(yùn)用多種的表達(dá)方式，值得一提的是，關(guān)鍵詞不能夠?qū)憣?duì)方的品牌ASIN或者大牌的品牌，當(dāng)流量不多的時(shí)候，可以采用一行一個(gè)描述，當(dāng)流量足夠的時(shí)候就可改為一行多個(gè)關(guān)鍵詞。
第五、屬性和長(zhǎng)描
一個(gè)產(chǎn)品可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品周期的不一樣選擇不同的類目去打造，真實(shí)且不夸大，在長(zhǎng)描中更應(yīng)該要盡量寫(xiě)滿。
（1）品牌介紹，指的是針對(duì)有品牌且在亞馬遜上備案的產(chǎn)品。
（2）對(duì)于產(chǎn)品可能存在的問(wèn)題以Q&A自問(wèn)自答的形式給客戶解惑，提出買(mǎi)家關(guān)心的問(wèn)題及詳細(xì)回答買(mǎi)家的問(wèn)題。
（3）描述使用該產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受，讓買(mǎi)家有一種身臨其境的感覺(jué)。
“長(zhǎng)描述作為短描述的延伸或補(bǔ)充，有更大的靈活性和自由度。”方瑾解釋說(shuō)，長(zhǎng)描一定程度上可以補(bǔ)充更多的關(guān)鍵詞，完全不必堆砌，長(zhǎng)描述的長(zhǎng)度并非越長(zhǎng)越好，這個(gè)跟產(chǎn)品有極大的相關(guān)性，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長(zhǎng)描述板塊做足功夫，這是一個(gè)可靈活擺放長(zhǎng)尾詞的地方。
第六、價(jià)格
定價(jià)在商業(yè)世界里是一門(mén)永恒的學(xué)問(wèn)，顧客購(gòu)物時(shí)對(duì)價(jià)格是較為敏感，它很大程度上影響了轉(zhuǎn)化率，也會(huì)影響搜索排名。
據(jù)方瑾介紹，如果你的定價(jià)太過(guò)高于平均水平，那么亞馬遜算法會(huì)預(yù)先假設(shè)你的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，從而在價(jià)格這一項(xiàng)因素給你降低排名。因此，對(duì)于中國(guó)大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，中低端的定價(jià)更為合理，以美國(guó)大部分的消費(fèi)群體為例，如果定價(jià)過(guò)高，那么就很難形成轉(zhuǎn)化，這是由于比起高端商品，美國(guó)消費(fèi)者更偏愛(ài)于購(gòu)買(mǎi)本土的品牌商品。
小貼士：亞馬遜選品的官方工具和第三方工具介紹
官方工具如下所示：
收藏榜：https://www.amazon.com/gp/most-wished-for
新品榜：https://www.amazon.com/gp/new-releases
銷售榜：https://www.amazon.com/gp/bestsellers
飆升榜：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
活動(dòng)榜：Today’s Deals https://www.amazon.com/gp/goldbox
亞馬遜特惠秒殺活動(dòng)：Lightning Deals
https://www.amazon.com/gp/goldbox/?gb_f_GB-SUPPLE=dealT ypes:LIGHTNING_DEAL
第三方工具如下所示：
（1）Google keyword Planner（免費(fèi)）
（2）Long Tail Pro（付費(fèi)）
（3）Merchant Words（付費(fèi)）
（4）Camel Camel Camel（免費(fèi)）
（5）Surtime
（6）Google Trends（免費(fèi)）
（7）AMZShark（7天免費(fèi)）
（8）AMZhelper
（9）數(shù)據(jù)脈
（文/雨果網(wǎng) 陳林）
