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2017-08-17 19:19
說到分銷，相信大家都不陌生，日常生活中也是隨處可見，但亞馬遜分銷又是一種什么樣的模式呢？為什么說亞馬遜分銷是中小賣家運營的新道路呢？為亞馬遜賣家又能帶了什么益處？
亞馬遜分銷是什么？
廣義的分銷概念是指企業(yè)銷售的一種方法——通過一定手段、一定策略將產(chǎn)品推送到消費者面前，我們生活中看見的電視廣告、派發(fā)傳單等等都是分銷的一部分。本文分享的是分銷其中的一種模式——網(wǎng)絡分銷。
網(wǎng)絡分銷，顧名思義是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡把商品分銷到目的地。
為什么說分銷是亞馬遜中小賣家的新道路呢？中山易達電子商務運營經(jīng)理Richard表示，因為分銷這種模式，借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道，潛力巨大，是電商的一種新趨勢。
通過網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以節(jié)約更多的成本，并且利用有限資源，跨過時間和地域限制獲得更多利益。同時，在網(wǎng)絡上，企業(yè)可以擁有充足的空間和市場進行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣；網(wǎng)上分銷還可以和消費者進行直接接觸，減少中間環(huán)節(jié)；可以掌控價格市場，避免價格戰(zhàn)及不良競爭模式；企業(yè)還可以開發(fā)各種渠道及代理，擴大分銷市場……方式是多樣的。
亞馬遜分銷的基本做法為，賣家通過創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷平臺把自己的貨品展示在上面，分銷會員把中意的商品的圖片和信息添加到自己開設的網(wǎng)店里。當有顧客需要時，分銷會員負責介紹商品并促成交易成功，然后通知網(wǎng)絡分銷商代為發(fā)貨。分銷會員主要靠差價獲得收入，對個人來說，是一種“低投入”的創(chuàng)業(yè)模式。
亞馬遜賣家為什么要做分銷，做分銷有什么優(yōu)缺點？
Richard表示，現(xiàn)在的亞馬遜賣家，尤其是中小型新賣家，面臨的主要問題就是前期沒有大量的資本投入，同時也無法從供應商那里拿到具有優(yōu)勢的價格，所以就更加擔心庫存滯銷。那么如何利用好有限的資本呢？這個時候分銷的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。
網(wǎng)絡分銷包含三個角色：分銷平臺、供應商、分銷商。每一個亞馬遜賣家針對的都是終端消費者，在分銷的環(huán)節(jié)中承擔的其實就是分銷商的角色。分銷商要考慮的事情是什么呢？很簡單，就是如何把產(chǎn)品銷出去。至于供應鏈部分，則由分銷平臺去替賣家去完成。分銷平臺生存的根本意義，就在于整合優(yōu)秀的供應鏈資源，尋找匹配的供應商，提供性價比高的產(chǎn)品。作為分銷商，也就是中小型的亞馬遜賣家，可以節(jié)約掉這部分成本投入，更多的精力轉(zhuǎn)移到店鋪的運營當中。
總結(jié)亞馬遜分銷的優(yōu)點：根據(jù)訂單結(jié)算，沒有庫存壓力，解放資金壓力。
亞馬遜賣家如何選擇適合自己的分銷平臺？
“現(xiàn)在市面上分銷平臺有很多，要想找到適合自己的，我覺得還是要親身體驗一下?！盧ichard講道。
通常這些分銷平臺大多都是免費注冊，開放程度很高的，這里簡單給大家介紹一下分類：
從產(chǎn)品角度出發(fā)：
1、廣泛產(chǎn)品線，產(chǎn)品多達幾千甚至幾萬種，分銷商可以有更多的選擇。
弊端：產(chǎn)品多，供應商多，參差不齊，不易管理。
2、單一產(chǎn)品線，更像是垂直B2B的感覺，深挖供應鏈，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。
弊端：產(chǎn)品線單一，想找到適合自己產(chǎn)品的平臺難度較大。
從物流角度出發(fā)：
1、國內(nèi)直發(fā)（一件代發(fā)），適合其他平臺及直補FBA
2、海外倉發(fā)貨，適合亞馬遜平臺等其他需要本土發(fā)貨的平臺
（文/雨果網(wǎng) 張毅）
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