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2017-08-18 09:07
對(duì)于在網(wǎng)上買珠寶這件事，大多數(shù)人都不相信自己有辨別珠寶好壞的能力。正因?yàn)槿绱?，許多賣家都對(duì)投身于珠寶行業(yè)小心翼翼，盡管每天都有數(shù)百萬人在網(wǎng)上購物。
那么如果你想在亞馬遜上銷售珠寶，你需要知道哪些最重要的秘訣呢？
? 珠寶是最古老的考古文物之一。英國廣播公司曾稱，最古老的珠寶約有10萬年的歷史，所以你不需要用銷售報(bào)告來證明珠寶具有永恒的吸引力。
? 珠寶具有普遍的吸引力。無論你談?wù)摰氖悄膫€(gè)國家或文化，珠寶都是其中的重要組成部分。所以無論你在哪個(gè)國家銷售，這都是相當(dāng)保險(xiǎn)的。
? 珠寶還跨越了性別的界限。雖然人們很容易把珠寶看作是女人才會(huì)買的東西，但男人戴珠寶早就不是什么新鮮事了，包括結(jié)婚戒指、耳環(huán)、手表等等。
? 珠寶的形狀、材質(zhì)可以有很大的不同，隨心所欲，任由賣家發(fā)揮。
? 儲(chǔ)存和運(yùn)輸珠寶也是相當(dāng)便宜的。珠寶不會(huì)占用很多空間，所以在存儲(chǔ)費(fèi)用上你不必花太多的錢。而且因?yàn)樗闹亓坎惶?，運(yùn)費(fèi)也不高。
? 很多珠寶都是建立在潮流的基礎(chǔ)之上的。雖然總有一些永不過時(shí)的時(shí)尚款式，如金手鐲、鉆石、珍珠、耳釘和吊墜項(xiàng)鏈。但是更多時(shí)候，人們對(duì)珠寶的關(guān)注度大多集中于時(shí)下流行的趨勢——寶石一直在時(shí)尚與過時(shí)之間徘徊，其流行程度也會(huì)受顏色的影響，而金屬珠寶的熱度也在不斷起起伏伏。你需要閱讀與珠寶有關(guān)的最新博客，這樣你就緊跟最熱門的趨勢，再把已經(jīng)過時(shí)的暫時(shí)放到次要位置。還有一種選擇是設(shè)置一個(gè)“jewelry trends”（珠寶趨勢）之類的Google Alert，這樣你就可以保持對(duì)最新珠寶趨勢的了解。
? 相應(yīng)地進(jìn)行營銷。如果你賣的是比較廉價(jià)的珠寶，那就多在產(chǎn)品描述上下功夫，讓買家覺得他們買的是一件珍品。而如果你賣的是高級(jí)珠寶，請(qǐng)做好你的研究工作，確保你拿到的是高質(zhì)量的珠寶。無論怎么樣都不要出售假貨，把假珠寶列為真品來出售，這將足以導(dǎo)致你的賬戶被迅速關(guān)閉。
? 亞馬遜上的許多珠寶銷售都與信任跟聲譽(yù)有關(guān)。因?yàn)橘I家沒有機(jī)會(huì)現(xiàn)場檢查你的產(chǎn)品，所以他們會(huì)接受你對(duì)于產(chǎn)品的說法。你需要找到一個(gè)可靠的供應(yīng)商，并保持好這份關(guān)系，這樣你能對(duì)你的銷售保持最大的信心。
? 由于珠寶市場競爭非常激烈，你需要找到一種能夠脫穎而出的方式。公平貿(mào)易珠寶是一個(gè)很好的選擇，特別是隨著人們對(duì)“滴血鉆石、沖突鉆石”的了解在不斷加深。但是如果你要推銷并出售公平貿(mào)易的珠寶，你就需要明確地對(duì)此表示支持。盡可能多地把利潤留給珠寶的源頭，這樣買家就能完全確定他們得到的是公平貿(mào)易來的珠寶。
? 另一種選擇是基于慈善的珠寶銷售。這要求你要把銷售額的一部分捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)。通過間接地向慈善機(jī)構(gòu)捐款，買家不僅可以得到他們想要的東西，也能獲得一點(diǎn)做好事的感覺，同時(shí)你也可以增加你的曝光率——明智地增加你的曝光，是一種增加銷售和利潤的可靠方式。
? 把目標(biāo)瞄準(zhǔn)細(xì)分受眾，而不是所有人。因?yàn)橹閷毿袠I(yè)的競爭很大，除非你是一個(gè)非常出名的賣家，否則你不可能把珠寶賣給任何類型的人。相反，你要瞄準(zhǔn)特定的受眾，不管是男性受眾，或者是那些想要展現(xiàn)他們的自由精神面貌的波西米亞人，還是為婚禮做準(zhǔn)備的人…
不管你賣的是什么類型的珠寶，有競爭力的價(jià)格是必須的條件。你將會(huì)面對(duì)大量的賣家，而且不可能在事后才考慮采取激進(jìn)的定價(jià)策略。要想成功，你需要很了解當(dāng)前的價(jià)格趨勢并掌握供求周期。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）
