亞馬遜的爆款到底從哪里來(lái)的？這6個(gè)地方值得一探究竟

亞馬遜賣家選品一直是件充滿挑戰(zhàn)的事情，什么樣的產(chǎn)品會(huì)暢銷，該怎么進(jìn)行選品？許多賣家還是一知半解，90后跨境電商網(wǎng)紅百曉生從需求方、供給方、及其它來(lái)源三方面教你選品的絕世法則。

他說(shuō)：“任何選品方法都離不開(kāi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而經(jīng)濟(jì)則是由工廠供給行為和消費(fèi)需求行為所組成?！?

首先，從需求方進(jìn)行選品方法分析：

第一，在亞馬遜官網(wǎng)進(jìn)行選品，具體選品著陸頁(yè)如下所示：

（1）在Movers&sharkers/Hot new releases/Best sellers/Most wished/Gift的五個(gè)頁(yè)面中找產(chǎn)品。

例如，以https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers這個(gè)頁(yè)面查找新品為例，top100產(chǎn)品能上榜，尤其是Best Seller多數(shù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)空間和市場(chǎng)份額已經(jīng)不多的情況下，相對(duì)來(lái)說(shuō)開(kāi)發(fā)Hot new releases和movers頁(yè)面產(chǎn)品最好，百曉生建議賣家朋友，可以選擇一些評(píng)論少、時(shí)間短、競(jìng)爭(zhēng)較少的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)即可。

（2）在亞馬遜搜索框搜索關(guān)鍵詞開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

（3）在亞馬遜左邊導(dǎo)航網(wǎng)一層層點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

（4）收藏一些亞馬遜推薦的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)。

（5）跟蹤一些大電商的店鋪。

（6）跟蹤亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論或QA開(kāi)發(fā)和改造產(chǎn)品，這些都可選擇制作工具進(jìn)行采集。

第二、在各大電商平臺(tái)垂直網(wǎng)站上開(kāi)發(fā)

（1）在eBay類似的電商平臺(tái)查找產(chǎn)品。

（2）去各大SD網(wǎng)站查找新產(chǎn)品，例如有slickdeals或kinjia，reddit等大型推廣網(wǎng)站，針對(duì)列舉的這幾個(gè)大型推廣網(wǎng)站，百曉生表示：“這里的信息相對(duì)來(lái)說(shuō)可能有些滯后，但他們暢銷的產(chǎn)品對(duì)眾多賣家新品開(kāi)發(fā)具有指導(dǎo)性的意義，因此仍值得參考學(xué)習(xí)?！背酥猓u家們?cè)谶@些網(wǎng)站查找新品時(shí)應(yīng)盡量選擇世界排名5000以內(nèi)的網(wǎng)頁(yè)，具體排名查詢可以在一些SEO網(wǎng)站查詢（例如有：smilar web.com等網(wǎng)站查詢）。

（3）在各大論壇訪問(wèn)查找需求，當(dāng)然，這唯一不好之處在于十分浪費(fèi)時(shí)間。

(4)用http://www.popular.com，http://www.instagram.com，https://www.pinterest.com這些相片分享網(wǎng)站尋找新品，據(jù)百曉生介紹，許多聰明的店家都會(huì)在這上面推銷上傳新品，這種尋找方式很具有美感，一旦在這些網(wǎng)站上找到了新品或者是包含有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，賣家們即可開(kāi)始著手準(zhǔn)備相關(guān)調(diào)研工作。

第三、在眾籌網(wǎng)站尋找

提到在眾籌網(wǎng)站尋找這一點(diǎn)，百曉生特別強(qiáng)調(diào)，要以客戶瀏覽量最多，點(diǎn)贊人數(shù)最多，最新促銷的產(chǎn)品的為主。例如有：Kikstar，idegogo等。

此外，眾籌成功后的新品，即可去各個(gè)網(wǎng)站尋找其他的供應(yīng)商?！跋鄬?duì)來(lái)說(shuō)國(guó)外的眾籌更加靠譜點(diǎn)，一般眾籌金額越高的產(chǎn)品需求越大，需要注意的是，針對(duì)一些高科技和新意的產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站仍未開(kāi)始進(jìn)行發(fā)貨，以美國(guó)眾籌網(wǎng)上出現(xiàn)的一款伸縮手機(jī)盒為例，為此，賣家們需進(jìn)行合理考量?！?

第四、在youtube/Facebook上開(kāi)發(fā)新品

眾所周知，youtube主要用途于推廣開(kāi)發(fā)紅人，據(jù)百曉生介紹，對(duì)于一些開(kāi)發(fā)人員也是經(jīng)常使用，賣家們可選擇性的觀看一些人氣較高的視頻，或許就能從中挖掘出需求，以前陣子風(fēng)靡全球的指尖陀螺為例，“早在2016年7月份就已經(jīng)有開(kāi)發(fā)人員在視頻網(wǎng)站上搜索到，假設(shè)當(dāng)時(shí)就有人拿去測(cè)試開(kāi)發(fā)的話，那銷售效果一定不同凡響，比起現(xiàn)在top100再去開(kāi)發(fā)售賣，利潤(rùn)空間一定更為可觀。”

百曉生總結(jié)表示，上述所提選品方法，賣家們可根據(jù)網(wǎng)站頁(yè)面訪問(wèn)人氣，眾籌人數(shù)，亞馬遜銷售情況，已銷售時(shí)間，網(wǎng)站排名等方面來(lái)統(tǒng)計(jì)可開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的可信度以及實(shí)施性。

第五、國(guó)外本土化調(diào)研開(kāi)發(fā)

指的是關(guān)注國(guó)外熱門新聞或在國(guó)外有市場(chǎng)活動(dòng)相關(guān)人員，當(dāng)?shù)赜惺裁葱庐a(chǎn)品或新需求立馬帶回國(guó)內(nèi)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

其次，從供給方開(kāi)發(fā)需求分析：

第一，自身店鋪周邊產(chǎn)品或者互補(bǔ)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)于店鋪產(chǎn)品少的公司，開(kāi)發(fā)自己周邊的產(chǎn)品仍是很有幫助，例如有亞馬遜Listing頁(yè)面的Frequently Bought Together，Listing頁(yè)面坑位（產(chǎn)品窗口）開(kāi)發(fā)等等。

第二，大店鋪官網(wǎng)查找新產(chǎn)品，百曉生解釋說(shuō)：“如果在大店鋪官網(wǎng)上查找到新產(chǎn)品，而這些新產(chǎn)品又還未在亞馬遜上進(jìn)行售賣，那么這時(shí)候進(jìn)行開(kāi)發(fā)并在亞馬遜上銷售即可領(lǐng)先盈利?！?

第三，1688頁(yè)面端開(kāi)發(fā)，當(dāng)然，其中還有阿里指數(shù)開(kāi)發(fā)等，賣家們也可直接在1688端尋找熱銷新品。

第四，工廠開(kāi)發(fā)，提到工廠開(kāi)發(fā)，例如蘋果配件的一般就是盯住富士康的采購(gòu)部門和生產(chǎn)部門，從中取得相關(guān)的資料，就可進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，“當(dāng)然，一些QQ群工廠銷售的產(chǎn)品數(shù)據(jù)也是可以看看的?！?

第五，物流貨代方面數(shù)據(jù)以及海關(guān)方面數(shù)據(jù)，其中，海關(guān)數(shù)據(jù)可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站購(gòu)買分析。

第六，店鋪郵件售后中的更新?lián)Q代或者改造產(chǎn)品信息，據(jù)了解，很多客戶會(huì)在郵件中咨詢產(chǎn)品，這些都可值得開(kāi)發(fā)。

第七，大型網(wǎng)站內(nèi)部商品訪問(wèn)數(shù)據(jù)或者百度聯(lián)盟等廣告網(wǎng)站資料數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品廣告點(diǎn)擊了解產(chǎn)品的可開(kāi)發(fā)性及價(jià)值。

第八，關(guān)鍵詞開(kāi)發(fā)和谷歌規(guī)劃師、谷歌趨勢(shì)開(kāi)發(fā)等。

第九，借助www.marketplacepulse.com（據(jù)說(shuō)是跟蹤全球900萬(wàn)家店鋪數(shù)據(jù)）和www.findbrowsenodes.com等網(wǎng)站工具進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

最后，其他來(lái)源分析

第一，亞馬遜top10000采集數(shù)據(jù)，百曉生建議賣家朋友，采集1w-3w左右產(chǎn)品數(shù)據(jù)即可。

第二，招商經(jīng)理數(shù)據(jù)。

第三，VC賬號(hào)數(shù)據(jù)。

第四，其他亞馬遜開(kāi)發(fā)方法，他舉例補(bǔ)充說(shuō)道：“例如在美國(guó)本土賣家中查找銷量高、排名低的產(chǎn)品或者美國(guó)本土店鋪的賣家中挖掘一些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的產(chǎn)品?！?

（文/雨果網(wǎng) 陳林）