亞馬遜“新手”賣家單量翻幾番，后來居上靠的是這兩招

在《亞馬遜中小賣家運(yùn)營(yíng)新道路——分銷，能為你店鋪帶來哪些提升？》中，已經(jīng)給亞馬遜賣家科普了什么是網(wǎng)絡(luò)分銷，分銷能給亞馬遜賣家?guī)硎裁礃拥膬?yōu)勢(shì)，但有賣家還是存在疑惑。

本文將圍繞亞馬遜分銷這一話題做進(jìn)一步的介紹——亞馬遜分銷模式適合哪一類賣家，做分銷前需要做什么樣的準(zhǔn)備。

亞馬遜分銷模式適合誰？

“剛起步的亞馬遜中小型賣家可以考慮分銷這一模式，但分銷不僅限于亞馬遜平臺(tái)的賣家，其他平臺(tái)同樣合適。”中山易達(dá)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Richard講道。

理論永遠(yuǎn)不如事實(shí)更具說服力，Richard介紹自己親身經(jīng)歷的小案例：之前遠(yuǎn)赴深圳參加一個(gè)培訓(xùn)，培訓(xùn)課上結(jié)識(shí)的老鄉(xiāng)，大學(xué)讀電子商務(wù)科班出身。剛畢業(yè)時(shí)，也是在一家電商公司打工，做了一年多后，就和幾個(gè)同學(xué)自己創(chuàng)業(yè)，開公司做亞馬遜。和很多亞馬遜賣家一樣，他們也是按部就班的注冊(cè)公司，開賬號(hào)，選品，大刀闊斧的做起來了。

但做跨境電商的同行都應(yīng)該知道，2015年的亞馬遜已經(jīng)不像前幾年那么容易做了，入駐賣家大增，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。所以，運(yùn)營(yíng)了大半年，賬號(hào)都沒有什么的大的起色——有幾個(gè)相對(duì)穩(wěn)定SKU，可以日出幾十單，好的時(shí)候上百單，可以維持運(yùn)轉(zhuǎn)，但想進(jìn)一步擴(kuò)展，就沒更多的資金投入。

“我們?cè)谡n堂上聊起來后，我發(fā)現(xiàn)他們的運(yùn)營(yíng)思維還是不錯(cuò)的，主要困難在于沒有更多的資金投入。供應(yīng)鏈端有困難，找工廠合作，因?yàn)橛唵瘟窟^少，也拿不到市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。然后，我就給他介紹了分銷這種模式，他立馬就來了興趣。那時(shí)候市場(chǎng)上也已經(jīng)有很多比較成熟的分銷網(wǎng)站，他就去做了調(diào)研。后來我們也不斷有溝通，現(xiàn)在他已經(jīng)做得很成熟了，日成交量比之前翻了幾番，團(tuán)隊(duì)也有10個(gè)人左右，對(duì)于一個(gè)小型賣家來說，還是不錯(cuò)的?！盧ichard補(bǔ)充道。

亞馬遜分銷需要注意哪些細(xì)節(jié)

據(jù)了解，Richard分享的案例中的主角，亞馬遜店鋪訂單翻倍也得益于兩個(gè)工作的堅(jiān)持——一方面，每天會(huì)用半天左右的時(shí)間瀏覽分銷平臺(tái)的產(chǎn)品，然后和平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比分析，核算成本，尋找有價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。這個(gè)體系他們現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟，所以可以很快的完成，不需要太多時(shí)間成本；另一方面，因?yàn)楝F(xiàn)在亞馬遜的付費(fèi)廣告及其它推廣手段成本越來越高，運(yùn)用分銷模式節(jié)約下來的成本正好填補(bǔ)這一塊投入，優(yōu)化listing同步開展，提高轉(zhuǎn)換率，后期就見到了效果。

Richard講道：“仁者見仁智者見智，他的做法不一定適合所有賣家，但是我覺得可以給大家做個(gè)參考。當(dāng)你前期拿不出幾十萬，幾百萬投入的時(shí)候，合理利用資源才是最好的辦法?！?

那做分銷前，亞馬遜賣家需要做什么貯備呢？當(dāng)然，首先要有一個(gè)亞馬遜專業(yè)賣家賬號(hào)；新型網(wǎng)絡(luò)分銷的步驟可以分為：分銷商城—上傳產(chǎn)品—WMS對(duì)接亞馬遜—自動(dòng)抓單—自動(dòng)發(fā)貨（海外倉），所以亞馬遜賣家要做的就是專心運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。

上傳產(chǎn)品----參照分銷網(wǎng)站完善自己的產(chǎn)品頁面，Title，bullet point，description，pictures等。網(wǎng)站的信息不一定完全適用亞馬遜，可以參考進(jìn)行修改。

流量----站內(nèi)流量，站外流量，關(guān)鍵詞優(yōu)化等。

Review----測(cè)評(píng)，邀評(píng)等。

賬號(hào)績(jī)效----售后問題，feedback，退貨率，訂單遲發(fā)率等。

最后Richard給想要做分銷的亞馬遜中小賣家提出三條建議：

1、目前市場(chǎng)上已有的分銷平臺(tái)很多，都還在不斷改進(jìn)和完善中，前期做好調(diào)研工作。操作體驗(yàn)，即鋪貨和處理訂單的效率問題。

2、很多分銷平臺(tái)使用的是國(guó)內(nèi)貨，其實(shí)一點(diǎn)都不符合歐美老外風(fēng)格，必要時(shí)購買樣品測(cè)試。

3、判斷分銷價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否給分銷商留足利潤(rùn)空間。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）