Instagram上吸粉20萬，英國姐妹花靠一把“化妝刷”刷出了千萬英鎊市值

Sophie和Hannah Pycroft創(chuàng)造了世界上最適合在Instagram銷售的化妝刷。

這對來自英國Barry的姐妹創(chuàng)立了美妝電商品牌Spectrum Collections，并把她們色彩斑斕的化妝刷和套裝產(chǎn)品賣到了世界各地。

美妝博主們都很喜歡她們的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種有著“美人魚”外觀設(shè)計(jì)、彩虹般色彩的化妝刷在照片里看起來非常上鏡。

他們從車庫里開始的這項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)價(jià)值約1200萬英鎊以上，即將出現(xiàn)在英國的《Next Top Model》超級模特新秀大賽上。

讓我們來看看她們的故事：

社交媒體上的寵兒

“人們更換化妝品，就像更換自己的衣服一樣，”Sophie說?！八麄兿矚g我們，因?yàn)槲覀兊钠放剖遣灰粯拥?。人們喜歡用‘獨(dú)角獸’和‘美人魚’來表示他們與其他人的不同?！?

Spectrum Collections這個(gè)品牌在Instagram上擁有超過20.3萬名狂熱粉絲，粉絲們在購買之后，很快就會在網(wǎng)上發(fā)布色彩斑斕的“買家秀”照片，所以他們并不需要很多的營銷預(yù)算。

在眾多對這個(gè)品牌大加贊賞的美妝博主中，也包括英國One Direction樂隊(duì)Louis的妹妹Lottie Tomlinson，她是一個(gè)擁有著320萬粉絲的博主。

她們的客戶群主要是15歲到40歲的女性，但她們也賣給男性受眾，因?yàn)槟泻円蚕矚g“獨(dú)角獸”。

小野貓合唱團(tuán)的阿什麗?羅伯茨在近期的全英音樂獎(jiǎng)上就使用了該姐妹們的化妝刷。

每一支彩色化妝刷都是在中國手工制作的

化妝刷的整個(gè)制作過程需要三個(gè)月的時(shí)間，所以通常很多人在等待購買她們的作品，包括了知名Instagram的美妝博主So Lit、Contour Queen和Wing It等。還有一款被稱為“Mermaid Tail Scrub”（ 美人魚尾巴）的刷子清潔皂。

畫刷的顏色包括熱珍珠粉、海藍(lán)寶石和薰衣草色，是用合成毛制成的，這也使它們的價(jià)格更便宜，只要3.99英鎊就能買到一支唇刷。

Hannah說：“我們也使用自己的產(chǎn)品。我們是不會花30英鎊買一支化妝刷的?！?

在車庫里穿著睡衣沒日沒夜地工作

他們花了一年的時(shí)間研究自己的品牌和采樣產(chǎn)品，然后推出了Spectrum Collections品牌，其口號是：“ultra pretty make-up brushes that would stand out from the boring, dark-coloured ones you see in the shops”（超級漂亮的化妝刷，完全不同于你在商店里看到的那些乏味的、深色的畫刷。）

她們還邀請了記者、時(shí)尚博主和美妝博主在威爾士佩納斯鎮(zhèn)舉辦了一個(gè)小型party，用來展示她們的產(chǎn)品。

Sophie說：“從那時(shí)起人們就開始討論我們。我們沒有足夠的資金支付這些博主讓他們幫我們營銷，所以我想這是因?yàn)樗齻兪窒矚g我們的產(chǎn)品，所以自然而然地幫我們宣傳?！?

她們最受歡迎的產(chǎn)品——Glam Clam

Glam Clam是一組帶有10支海藍(lán)寶石色、紫色和粉紅色化妝刷的套裝，它們被裝在一個(gè)梨形貝殼的手拿包里。

Hannah說：“在我們推出Glam Clam的第二天，該套裝的銷量就急劇上升。”

“這讓我們得到了很多關(guān)注?！?

這個(gè)Glam Cam套裝在圣誕節(jié)的時(shí)候就賣光了，而在第一年結(jié)束的時(shí)候，他們共賣了1萬套。

人們開始上傳他們彩色畫筆的照片，突然之間她們就變得忙碌起來

Hannah說：“所有的事都是我們每天自己做的，一天工作要12個(gè)小時(shí)，每個(gè)月要打包2000個(gè)訂單。”

Sophie說：“車庫里沒有窗戶，而我們的臉色蒼白，還油乎乎的，并且都是穿著睡衣在工作?！?

“我們在一個(gè)側(cè)翻的宜家書架上做了所有的包裝工作。我們唯一見到日光的時(shí)候，是當(dāng)貨車到達(dá)時(shí)或我們的狗開始吵著要出去時(shí)?！?

“我們沒有支持者，我們靠的都是合作伙伴和家人的慷慨布施。我們錯(cuò)過了圣誕節(jié)、生日、情人節(jié)，我們很少看到自己的另一半，但我們一直都知道我們的努力最終會獲得回報(bào)?！?

由于她們的產(chǎn)品經(jīng)常售罄，所以她們不得不在社交媒體上通知粉絲到貨的消息。

這對姐妹在Barry的辦公室里只雇傭了另外兩名員工，她們在一年前才開始為自己支付工資。她們每四個(gè)月就會發(fā)布一款新的化妝刷套裝，并會根據(jù)春季秋冬季的時(shí)裝表演風(fēng)格更新自己的庫存。

她們想把公司留在威爾士

Hannah說：“作為一家電商公司，我們不需要搬到倫敦去。我們正在尋找Barry的新房子，這樣我們就可以擴(kuò)張了。”

她們剛剛與英國的《Next Top Model》節(jié)目簽約

英國娛樂電視頻道Lifetime接下來的系列電視節(jié)目將會展示她們的產(chǎn)品，而這對姐妹將會與熱門模特們一起參與拍攝節(jié)目。

Hannah說：“我們接下來有很多令人興奮的事情，也有一些與大品牌的合作，我們真的很期待。2017年對我們來說將是令人激動的一年?！?

這種化妝刷多少錢，在哪里可以買到？

她們的化妝刷是通過不同的套裝出售的，以下是其中一些套裝產(chǎn)品：

10支基本套裝——39.99英鎊

White Marbleous 12支套裝——64.99英鎊

眼影混合8支套裝（多用于眼部輪廓眼影暈染，柔和過度使用）——29.99英鎊

面部輪廓提升4支套裝——29.99英鎊

Bomb Shell套裝——79.99英鎊

一場突如其來的火災(zāi)，使她們損失超過50萬英鎊

據(jù)英國媒體最新報(bào)道，在上周日（8月20日）早上，位于英國艾塞克斯（英國英格蘭東南部的郡）的倉庫突發(fā)了一場大火，結(jié)果造成Sophie和Hannah超過50萬英鎊的庫存被燒毀。有超過100名消防員參與了滅火行動，目前造成火災(zāi)的原因仍然不明。

她們在社交媒體上留言說：“我們得到了最壞的消息，我們的倉庫在大火中被燒毀了。幸運(yùn)的是，沒有人在火災(zāi)中受傷，這是最值得感激的事情。我們將會盡快恢復(fù)正常正常運(yùn)營，并會做得比以前更強(qiáng)大更好！”

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）