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2017-08-23 12:00
許多剛剛開(kāi)始做跨境電商的賣(mài)家往往不知道選擇在哪個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售商品好，有人選擇歐洲，有人選擇日本，也有人走向東南亞。其實(shí)，美國(guó)市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)水平高，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但它仍然是最好的選擇。選擇美國(guó)，有如下三個(gè)理由：
一、美國(guó)人的購(gòu)買(mǎi)力更高，喜歡品質(zhì)高的商品
上圖是中日美市場(chǎng)規(guī)模、B2C交易額和人均消費(fèi)額中的購(gòu)買(mǎi)力差別。從中我們可以發(fā)現(xiàn)，美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大，人均購(gòu)買(mǎi)力又高，非常吸引零售電商。
另外，以各國(guó)消費(fèi)者為對(duì)象的“商品購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則”調(diào)查顯示，美國(guó)人追求購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)的產(chǎn)品，只要質(zhì)量好，不會(huì)在乎你是否是名牌；歐洲人喜歡可以重復(fù)利用，重視環(huán)保意識(shí)的商品；亞洲人則比較喜歡名牌，其中日本人因?yàn)橛X(jué)得名牌貨令人放心，是最追求名牌的，所以日本的暢銷(xiāo)品常常是由大公司壟斷。
二、美國(guó)FBA基礎(chǔ)設(shè)施完善
比起花費(fèi)大量金錢(qián)建立自己的跨境電商網(wǎng)站，這里比較推薦在亞馬遜開(kāi)店。亞馬遜美國(guó)站的銷(xiāo)售額達(dá)到了上千億美元，市場(chǎng)規(guī)模十分巨大，而賣(mài)家每月僅需支付39.99美元就有開(kāi)店的權(quán)利。
美國(guó)15歲以上人口有2億人，其中40%是亞馬遜的Prime會(huì)員，這幾乎和日本有購(gòu)買(mǎi)力的人口總數(shù)相等。并且，美國(guó)作為亞馬遜的發(fā)祥地，F(xiàn)BA（亞馬遜代發(fā)貨業(yè)務(wù)）基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)十分完善。大部分美國(guó)人在買(mǎi)東西的時(shí)候，不會(huì)從谷歌，而是從亞馬遜搜索商品，這時(shí)，使用FBA的賣(mài)家肯定更受青睞。
三、在美銷(xiāo)售方便走向國(guó)際化
美國(guó)居民中有三分之二是美國(guó)人，另外還有拉丁裔、亞裔等多個(gè)地區(qū)的人民。在亞馬遜開(kāi)店后，通過(guò)實(shí)際銷(xiāo)售，可以了解什么商品受什么人種的歡迎，更容易幫助賣(mài)家未來(lái)進(jìn)軍其他國(guó)家市場(chǎng)。
此外，花費(fèi)一年時(shí)間在美國(guó)的新年、情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等接連不斷的節(jié)日中參與商戰(zhàn)，可以慢慢掌握在美國(guó)銷(xiāo)售商品的法門(mén)，有了從美國(guó)得到的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，才能進(jìn)一步向國(guó)際化發(fā)展。
（編譯/雨果網(wǎng) 林思鵬）
