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2017-08-24 11:54
進入8月，出口電商賣家開始備戰(zhàn)年終旺季，而這時候不僅需要有精準的選品，還需要有更為穩(wěn)健的實操運營手法護航。亞馬遜運營專家周洪，從選品的9大權(quán)重，定價、選品工具教你選出旺季爆品等多方面著手，傳授亞馬遜旺季爆單100倍的秘籍！
不管是A9算法，還是wish瀑布流，各種排序和流量通道都要遵循商業(yè)邏輯。大平臺的排名程序的編寫，看似復(fù)雜，涉及上百個指標的運算，但真正每個平臺都會存在的指標有九個——轉(zhuǎn)化率、點擊率、購物車添加率、wishlist添加率、頁面跳失率、頁面瀏覽深度、頁面停留時間、訂單金額、銷量增幅。如何從這九大權(quán)重角度優(yōu)化、分析，從而篩選出最優(yōu)的產(chǎn)品？
大、中賣家看似財大氣粗不差錢，但其團隊成員責(zé)任感、歸屬感較差，以打工的心態(tài)工作，進而造成工作效率低、成本控制能力差的狀況；小賣家，經(jīng)常存在夫妻店、同學(xué)店，高度歸屬感和責(zé)任感，使其工作效率奇高，每個環(huán)節(jié)成本控制的極為嚴格，但短板就是缺資金。大、中賣家如何通過選品、定價發(fā)揮自身的優(yōu)勢，并將其它賣家掃除出競爭對手的名單。小賣家又該如何通過選品，規(guī)避資金短板，躋身更大的“舞臺”，爭雄跨境電商？
情趣內(nèi)衣在熱情奔放的巴西銷量高，還是在寒風(fēng)凜冽的俄羅斯銷量高？不少人根據(jù)主觀判斷，一定會肯定前者。但感覺工具的數(shù)據(jù)分析，俄羅斯情趣內(nèi)衣的銷量是巴西的幾倍?？缇畴娚桃脭?shù)據(jù)來說話，人的經(jīng)驗之談遠不如數(shù)據(jù)站的住腳?？缇畴娚藤u家可以運用哪些工具選品？周洪不僅推薦了各類精品工具，還手把手傳授數(shù)據(jù)分析選品之道。
節(jié)假日、旺季大量爆單，是跨境電商的“自然規(guī)律”。但爆單之后，大量的售后也會接踵而至，并非售后比例變大，而是銷量基數(shù)增加。亞馬遜賣家如何在選品階段就預(yù)見性的將售后問題比例降至最低。旺季過去，訂單大幅下降的“青黃不接”之時，要選擇什么樣的產(chǎn)品作為過渡，以維持賬號表現(xiàn)？
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（文/雨果網(wǎng) 張毅）
