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2017-08-24 15:19
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日本助聽(tīng)器行業(yè)的巨頭RION公司近期開(kāi)始向越南發(fā)展。公司總裁清水健一在8月23日公布公司規(guī)劃時(shí)，顯示出了RION進(jìn)軍東南亞的決心。他講到：“目前我們?cè)趪?guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)，下一步當(dāng)然是進(jìn)軍海外。我們將全力開(kāi)拓東南亞，特別是越南市場(chǎng)?！?
發(fā)達(dá)國(guó)家的助聽(tīng)器市場(chǎng)早已被劃分好，RION在這里的市場(chǎng)份額僅占2%。因此，RION看中了還是一片空白的東南亞市場(chǎng)。這其中，噪音污染十分嚴(yán)重的越南，更是RION進(jìn)入東南亞的首要目標(biāo)。
RION通過(guò)和越南的國(guó)立醫(yī)院聯(lián)合來(lái)探索和開(kāi)拓市場(chǎng)。2016年和醫(yī)院共同成立了聽(tīng)力檢查中心，每年約有6000人前去檢查；2017年7月又和越南國(guó)家機(jī)關(guān)共同開(kāi)展關(guān)于聽(tīng)力衰減和噪音問(wèn)題相關(guān)的研討會(huì)；最近還和越南民間航空局在飛機(jī)的噪音檢測(cè)技術(shù)上相互合作，并簽下協(xié)議書。清水總裁強(qiáng)調(diào)：“我們不僅要為民眾提供聽(tīng)力檢查，還要把事業(yè)擴(kuò)大到幫助越南解決所有噪音問(wèn)題上?！?
雖然RION在日本的助聽(tīng)器市場(chǎng)握有2~3成的份額，但在海外，RION于眾多歐美大公司的陰影下毫無(wú)存在感。德國(guó)西門子和丹麥奧迪康等6所大公司占據(jù)了全球助聽(tīng)器銷售額的9成，RION在里面僅占了2%，想在助聽(tīng)器已經(jīng)得到普及的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)分一杯羹非常困難。“雖然我們?cè)诘湹鹊囟加性O(shè)立據(jù)點(diǎn)，但根本無(wú)從著手。”清水總裁講述海外業(yè)務(wù)時(shí)說(shuō)。
于是，在發(fā)達(dá)國(guó)家陷入困境的RION發(fā)現(xiàn)了東南亞市場(chǎng)的潛力。而且，RION曾和日本國(guó)際協(xié)力機(jī)構(gòu)（JICA）合作進(jìn)行聽(tīng)力檢查的普及活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)；產(chǎn)品也被當(dāng)?shù)仉娨暪?jié)目介紹過(guò)，得到了一定的知名度，在越南擁有牢固的基礎(chǔ)。
越南因經(jīng)濟(jì)建設(shè)而引發(fā)了噪音污染等社會(huì)問(wèn)題，產(chǎn)生了200萬(wàn)左右的聽(tīng)力障礙者。這其中雖然包括因幼兒期就得了中耳炎而出現(xiàn)障礙的患者，但也有很多人是受工廠、車間噪音影響。RION除了通過(guò)向聽(tīng)力檢查中心的受診者推薦自己的助聽(tīng)器來(lái)提高銷售額，還開(kāi)展噪音問(wèn)題相關(guān)的啟蒙活動(dòng)，將助聽(tīng)器推廣向更多的民眾。對(duì)越南業(yè)務(wù)的嘗試一旦獲得成功，RION便會(huì)將這一銷售模式輻射到整個(gè)東南亞。
清水總裁稱：“向發(fā)展中國(guó)家投入低價(jià)產(chǎn)品無(wú)法獲得多大的利益，我們打算通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)一決勝負(fù)?！盧ION和國(guó)立醫(yī)院以及航空局等公立機(jī)構(gòu)達(dá)成了協(xié)作關(guān)系，在越南的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)RION來(lái)說(shuō)十分有利。
（編譯/雨果網(wǎng) 林思鵬）
