CCEE工廠秀⑨：以石材撬動歐美市場，她一年就能銷售800萬美元

【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會。繼3月深圳站（1.2萬賣家參會）和6月上海站（1.5萬賣家參會）之后，本年度第三站——廈門站（有望破2萬賣家參會），將于9月26-28日在廈門國際會展中心拉開帷幕（金磚會晤場地）。

目前，展商報名工作基本結(jié)束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續(xù)報道CCEE廈門站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下是惠安陽光石業(yè)有限公司（展位號:C15）的產(chǎn)品介紹，如果您對其產(chǎn)品有興趣，想進一步合作，可以到現(xiàn)場咨詢了解【報名參加】。

石材作為一種建材產(chǎn)品，在全球建材產(chǎn)值里占有相當(dāng)大的比重，且這個比重在未來10到15年還將繼續(xù)擴大。這么龐大的市場，耕耘的必然不在少數(shù)。

惠安陽光石業(yè)有限公司主要生產(chǎn)中高端石材-包括大理石、玉石、砂巖等-衛(wèi)浴類產(chǎn)品（洗手盆、浴缸、洗菜池等），石材室內(nèi)建材產(chǎn)品（馬賽克、規(guī)格板、線條等），石材家居裝飾類產(chǎn)品（燭臺、餐盤、花瓶等）。其負責(zé)人Lucy表示，公司擁有“御水堂”、“品玉”、“ 玉盈門”、“ Novelty”品牌，現(xiàn)已在全國發(fā)展上百家代理經(jīng)銷商，年銷售額達到500萬-800萬美金。

撬動歐美石材市場，家裝是發(fā)展主流

福建是全國最大的石材基地之一，其中惠安又是擁有千年雕藝的石雕之鄉(xiāng)，這里的石材出口市場十分發(fā)達。再加上全球市場上，藝術(shù)拼圖、石藝造型、石圓柱在大廳、柱廊、門口、電梯口等部位的使用比例巨大，石材越來越受大眾青睞。

“從事石材出口的廠家應(yīng)該都了解，原料石材貨值較低，走遠洋線不劃算，一般都是走近洋，大多是銷往韓國、日本、東南亞等國家。但隨著市場的開拓，成本的降低，歐美市場成為開發(fā)的新寵?！盠ucy說道。

目前，美國、德國、意大利、西班牙等傳統(tǒng)石材消費國，因其建筑風(fēng)格、居住傳統(tǒng)、環(huán)保意識等因素，正大量使用著各類中高端石材產(chǎn)品。

歐美市場體量龐大、競爭充分、管理嚴(yán)格、模式復(fù)雜，給中國企業(yè)提供了擴大規(guī)模、提升實力、科學(xué)發(fā)展的廣闊空間。同時，歐美市場整體上政治相對穩(wěn)定，市場環(huán)境較為開放透明，且法制完善，有利于企業(yè)規(guī)避由于地區(qū)政治、經(jīng)濟等不穩(wěn)定因素帶來的相關(guān)風(fēng)險。

就全球建筑市場來說，歐美國家市場占據(jù)不可動搖的重要地位，而澳大利亞在世界房地產(chǎn)市場透明度排列前列，屬于高透明度市場；這就注定歐美和澳大利亞買手對我司石材家居類產(chǎn)品的熱衷青睞；他們的消費心理，商品質(zhì)量永遠是關(guān)鍵，其次是包裝，最后是價格。

石材行業(yè)也要緊跟潮流，打響“獨一無二”的口號

隨著市場的發(fā)展，以量取勝的時代已經(jīng)成為歷史，當(dāng)下注重以質(zhì)取勝。為了更好的迎合市場發(fā)展趨勢，“緊跟形勢，抱團發(fā)展”也便成了石材業(yè)的訴求。

目前，集石材工藝品加工、石材工程設(shè)計、室內(nèi)外裝飾裝修為一體的大型石材工貿(mào)企業(yè)惠安陽光石業(yè)有限公司，就通過迎合市場個性化需求，追求天然材質(zhì)的特質(zhì)，在自建站以及阿里巴巴國際站上擁有穩(wěn)定詢盤數(shù)，訂單處于穩(wěn)步上升階段。

目前利用自然造物的大理石，純天然的材質(zhì)自然而然的滿足了現(xiàn)代人特別是歐美人士的要求，而隨著加工工藝的不斷改進，現(xiàn)代大理石制品對于環(huán)境的損耗正趨向于零。

“我們公司每款產(chǎn)品都是利用100%天然石材制作而成，每款都是獨一無二的紋理，恰恰滿足了現(xiàn)在市場發(fā)展的個性化需求；同時，我們擁有強大的生產(chǎn)能力以及高科技生產(chǎn)設(shè)備作為后盾，質(zhì)量方面有保障，便于滿足消費者高品質(zhì)生活?！盠ucy認(rèn)為，產(chǎn)品為王不是說說而已，而是需要從實際出發(fā)、從自身入手、嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量、追求極致精品。

石材“觸電”之路，品牌才是奠基石

市場不斷完善，促發(fā)跨境電商的興起，石材行業(yè)必然也會順勢而為。

Lucy認(rèn)為目前跨境電商已經(jīng)算是紅海市場，公司想要在跨境市場上分一杯羹，就需要按部就班，一步一步布局。

“首先我們是與跨境電商賣家合作，在合作的過程中，不斷了解這個市場行情，選擇適合的跨境電商賣家銷售的產(chǎn)品?！盠ucy說道，“此前有接觸過跨境電商賣家，但是大部分都屬于沒有自己品牌，而是直接選擇現(xiàn)成的款式或者產(chǎn)品。在選品和訂單方面，都有做些許調(diào)整。但我們還是更傾向于產(chǎn)品具有遠期運作潛力和持續(xù)訂單，更傾向于長期合作，甚至后續(xù)可以應(yīng)他們的產(chǎn)品要求來共同開發(fā)新品。”

其實，惠安陽光石業(yè)有限公司后續(xù)也有從事跨境電商的計劃，將自有的產(chǎn)品和品牌推入跨境市場?！昂笃谠趨⑴c跨境電商的過程中，我們會主打自己的產(chǎn)品和品牌，主要還是在家居類的擺件方面，同時會結(jié)合部分原有的衛(wèi)浴產(chǎn)品，利用自身競爭力而不是打價格戰(zhàn)?！?

最后，Lucy參加此次2017CCEE(廈門)雨果網(wǎng)跨境電商選品大會 ，主要希望對接到已有成熟賣家，對產(chǎn)品質(zhì)量、工藝上有要求，同時有自己的產(chǎn)品要后續(xù)開發(fā)合作，而不單單只是從價格低來考慮。

如果你想要獲取優(yōu)質(zhì)跨境電商賣家，如果你正尋找優(yōu)質(zhì)跨境電商平臺，那么本次活動不容錯過，點擊“我要報名”趕緊備戰(zhàn)旺季吧！

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）