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2017-08-28 09:29
或許在前兩年，你在亞馬遜上隨便拋出一款產(chǎn)品，就能賣爆。但如今亞馬遜是一個公開的大戰(zhàn)場，競爭白熱化，你要如何輕松實現(xiàn)小目標呢？
曾帶領(lǐng)團隊從零起步，半年做到月銷售20萬美金，一年內(nèi)月銷售額突破百萬美金，百佬匯亞馬遜賣家扶持火箭計劃導(dǎo)師Lynn從打造爆款、listing優(yōu)化、PPC轉(zhuǎn)化、聚焦A9算法“起承轉(zhuǎn)合”四部曲入手，亞馬遜賣家成長之路。
跨境電商賣家分為個人小賣家、中型賣家、傳統(tǒng)貿(mào)易商、工廠賣家等幾大類，不同類型的賣家優(yōu)勢不同，選品方向也就有所不同。資源優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢……找準定位后，就要將自己的優(yōu)勢擴大、強化，形成自己的市場競爭力。
選品是亞馬遜賣家成長之路上的關(guān)隘，在確認身份定位、自身優(yōu)勢后就要投入市場調(diào)研中，從核心關(guān)鍵字搜索量、亞馬遜搜索結(jié)果數(shù)量、首頁listing銷量、賣家情況及市場占有率、規(guī)格、listing review等八個方面進行精細化選品。
選品之后，要打造一個好的listing提升買家體驗。Listing優(yōu)化包括很多細節(jié)：比如圖片、標題、產(chǎn)品描述、Bullet point（賣點）、類目、Search terms、產(chǎn)品參數(shù)、FAQ、Reviewq情況、促銷信息、Giveway。
有時候成功往往取決于細節(jié)。賣家想要把每一個產(chǎn)品做成best seller，Listing在客戶面前的展示至關(guān)重要，一定程度上可提高類目排名和搜索排名。
產(chǎn)品要有一定流量才能賣出去，因此在完成listing打造，就要將產(chǎn)品廣泛推出去，讓用戶看到產(chǎn)品。亞馬遜平臺流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量，其中站內(nèi)流量主要途徑分為：自然搜索流量、類目排名流量、競爭流量、PPC流量（付費點擊獲得的流量）、節(jié)日活動流量。如何利用PPC快速提高類目排名和搜索排名？
經(jīng)過了推廣期，賣家要聚焦產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率上，這就要借助亞馬遜的A9算法。這是一個綜合性的算法平臺，這其中可以關(guān)注到產(chǎn)品搜索排序、視覺搜索排序、亞馬遜云搜索排序、手機運用搜索排序、技術(shù)性支持排序等。
了解A9算法，優(yōu)化listing，提高轉(zhuǎn)化率，延長產(chǎn)品生命周期，這樣才能讓精心打造的產(chǎn)品給企業(yè)帶來更多利潤。
雨課課程特邀Lynn為大家?guī)韥嗰R遜成長之路的詳細解讀，除了理論上的運營技巧，還會結(jié)合事例、對比圖，實打?qū)嵉刈屬u家掌握選品的精細化運作。
（文/雨果網(wǎng) 董小玲）
