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2017-08-28 10:39
Back to School (BTS)是每年的一個大型銷售活動，特別是在美國，更是不能錯過。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國的BTS銷售額從2011年至2016年逐年遞增，2016年高達65.42億美元。
而抓住BTS銷售旺季的攻略，我們已經(jīng)幫你總結(jié)好了~
一、銷售原則：搜尋方便、省錢
(1)熱搜家居類別：
● 臥室用品 (家具)
● 小型家電及廚房用品
● 收納存儲
● 室內(nèi)擺設
● 桌面整理
(2)主要目標顧客：
● 即將開始 / 繼續(xù)宿舍生活的大學生
● 相對以前更有購買能力的小少年 (Pre-teens) / 青少年(Teens)
● 孩童
● 父母 / 監(jiān)護人
● 教師
(3)銷售攻略重點：
● 買家購物體驗
● 捕捉顧客的所需：怎樣最省錢?
● 刊登要夠簡潔、方便搜尋、搶眼。
● 折扣優(yōu)惠的安排，如：
a.相關(guān)連的產(chǎn)品類別
b.大量購買
c.在指定活動時限內(nèi)
d.免運費
e.同時可為即將來臨的節(jié)日/活動中的部分產(chǎn)品做速銷。
二、BTS品類新元素
(1)貼心的桌子設計
數(shù)年前流行站立式書桌，因應需求而延伸發(fā)展，各式各樣，針對學生坐姿的保健，給家長們另類選擇。
(2)家里小幫手(重要產(chǎn)品類別)
在宿舍的小小空間里，適合配備各種智能小工具、裝備，善用空間，生活更輕松簡單。
(3)臥室用品
宿舍的空間狹小，臥室用品的用料有助改善學生宿房環(huán)境的舒適度。強調(diào)超幼細輕薄、且具多用途性或雙面物料，配合中性廣泛色系和現(xiàn)代化技術(shù)、簡約外形款式。
(4)小型家電及廚房用品
對學生而言，這類產(chǎn)品主要是以簡單、實用為要。若能加上各種潮流特色(如亮漆或八、九零年代復古簡約外型)，甚至引入智能功能的廚室小電器和家具品，都很受歡迎。
(5)收納存儲
輕巧、可折疊、容易裝拆、兼容性高和多功能用途的收納盒、掛架、層架，都可以協(xié)助學生妥善處理房中雜物，善用宿舍的空間。
(6)室內(nèi)擺設
空間再小，房間內(nèi)依然可保有個人風格，為學習環(huán)境增添色彩。室內(nèi)擺設的潮流以時尚懷舊、簡約兼舒適為主，如八零、九零年代流行裝飾品熔巖裝飾臺燈、電影海報掛框;或是輕巧舒適個性化的豆沙懶人沙發(fā)、臥室坐墊等。還有富有精美圖案的瑜伽墊，也是學生可選購添加的裝飾。
(7)桌面整理
回到校園系列對于收納貯存書借文儀用具，講究實用性、簡約，也富趣味性的圖案和外形款式。
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！
