如何讓你的產(chǎn)品賣(mài)出高價(jià)？產(chǎn)品描述可以這么寫(xiě)

不是每個(gè)消費(fèi)者都從低價(jià)供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)最便宜的產(chǎn)品，因?yàn)榧词巩a(chǎn)品便宜，也沒(méi)人想浪費(fèi)錢(qián)買(mǎi)沒(méi)用的東西。

賣(mài)家一定要讓購(gòu)物者覺(jué)得物有所值，那么要怎么做？此前你要先思考為什么消費(fèi)者會(huì)以更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

價(jià)值的考量

當(dāng)產(chǎn)品有以下一個(gè)或多個(gè)特征時(shí)，消費(fèi)者通常愿意花更多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)：

·有更好的成分。有機(jī)食品費(fèi)用更高，而認(rèn)為它們更健康的消費(fèi)者不介意支付更多額外的費(fèi)用。BMW汽車(chē)通常被認(rèn)為比本田的更有價(jià)值，因?yàn)樗牡聡?guó)發(fā)動(dòng)機(jī)。

·稀缺性。這就是一個(gè)1943年銅幣價(jià)值比你口袋里一便士更高的原因，這條規(guī)則適用于任何一種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。

·聲譽(yù)好。品牌產(chǎn)品的聲譽(yù)通常比一般產(chǎn)品更好，而且由于某些品牌產(chǎn)品提升了產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者的地位，給他們提供了更多的價(jià)值，所以?xún)r(jià)格通常比較高。

·原則性問(wèn)題。善良的購(gòu)物者可能愿意購(gòu)買(mǎi)零動(dòng)物測(cè)試的化妝品。

·保障。提供強(qiáng)有力退貨政策的店鋪對(duì)產(chǎn)品的收費(fèi)比其他店鋪高。

·便利性。所有成品的售價(jià)肯定比零部件高，因?yàn)樗梢怨?jié)省買(mǎi)家時(shí)間，并避免組裝麻煩。同樣，一些消費(fèi)者也愿意為快速交付買(mǎi)單，因?yàn)樗麄兏敢庠琰c(diǎn)拿到產(chǎn)品。

·附加功能。銷(xiāo)售一個(gè)網(wǎng)球拍免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)球，這樣賣(mài)得比更便宜但沒(méi)有贈(zèng)品網(wǎng)球的產(chǎn)品好。

如何傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值？

一旦確定了影響價(jià)值感知的因素，電商賣(mài)家就可以將該價(jià)值在整體品牌或產(chǎn)品描述中體現(xiàn)，并傳達(dá)給消費(fèi)者。

關(guān)鍵理念是明確地傳達(dá)你的價(jià)值主張。不要理所當(dāng)然地認(rèn)為所有購(gòu)物者都了解產(chǎn)品的質(zhì)量、稀缺性或便利性。營(yíng)銷(xiāo)人員可以提醒消費(fèi)者，突出你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)值。

1、使用標(biāo)題、標(biāo)語(yǔ)或是說(shuō)明

如果你網(wǎng)站上的所有產(chǎn)品都有相同特殊優(yōu)勢(shì)，那么就可以在每個(gè)頁(yè)面的頂部或是主頁(yè)上說(shuō)明。

例如，如果你的店鋪銷(xiāo)售正品奢侈手表，不是假貨，那你就可以在網(wǎng)站報(bào)頭（masthead）、公司名稱(chēng)下面包含“Authentic luxury watches, guaranteed”這樣的語(yǔ)句。此外，你的主頁(yè)可以展示幾句話(huà)，解釋歷史悠久的傳奇工藝，這樣可以讓消費(fèi)者抵制在假貨網(wǎng)站尋找其他替代品的誘惑。

2、為描述產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)立單獨(dú)頁(yè)面

不要理所當(dāng)然地以為購(gòu)物者了解你所提供的福利。畢竟，購(gòu)物者也可能登陸你的網(wǎng)站，但對(duì)你的公司一無(wú)所知。

例如，你可以直接解釋你采取哪些措施確保零動(dòng)物測(cè)試，而不是直接用“cruelty free”、或是用可愛(ài)的小兔子圖片和此類(lèi)詞語(yǔ)一起展示。或者你的頁(yè)面可以展示尊重動(dòng)物的積極一面，并闡述你使命深度和細(xì)節(jié)。

3、產(chǎn)品描述要突顯出價(jià)值

當(dāng)產(chǎn)品高價(jià)的理由適用于特定產(chǎn)品而不是整個(gè)店鋪時(shí)，那么就可以在產(chǎn)品描述中說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)值所在。你可以通過(guò)講故事，描述買(mǎi)家享受產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的場(chǎng)景，或通過(guò)“限量版”、“寵物安全”、“手工縫制”和“環(huán)?！?、“醫(yī)院級(jí)別”等語(yǔ)言突出產(chǎn)品質(zhì)量更高。

電路板首飾賣(mài)家Circuit Breaker Labs通過(guò)這個(gè)句子突出產(chǎn)品價(jià)值：“This elegant circuit board necklace is a classy way to show your love of technology!”

而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Tech Love Circuit Board Jewelry用很有詩(shī)意的話(huà)解釋了產(chǎn)品物超所值的原因：“This heart-shaped jewelry is made from red circuit boards. It’s as if a computer somewhere discovered love and is just singing a binary song of love.”

你可以以段落形式插入價(jià)值描述，并作為重點(diǎn)的一部分，或圖形標(biāo)注出來(lái)。

產(chǎn)品描述要深入，而不僅僅只是列出產(chǎn)品功能。

記住，許多購(gòu)物者更關(guān)注的是你產(chǎn)品的特別和可取之處，如果你明白這點(diǎn)，那么將能更好地抓住銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

你不必大喊，“瞧一瞧看一看，產(chǎn)品真的超值！”，盡管你也可以這樣做，只要符合你公司的特點(diǎn)。但是，通過(guò)描述產(chǎn)品定價(jià)的原因，闡明價(jià)值所在，可以鼓勵(lì)購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)，并扼殺他們尋找便宜替代品的沖動(dòng)。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）