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2017-08-29 09:03
新手在設(shè)置亞馬遜的商品名時，一般都會認為可以分清是什么商品，或者將關(guān)鍵詞都填進去就足夠了。但如果想要讓商品賣得出去，必須注意商品名的使用。商品名對銷售額的影響非常大。
眾所周知，商品名和商品圖片都是影響商品點擊率的重要因素。不管上傳的商品圖片有多好看，如果商品名比較奇怪，通常不會有太高的點擊率，反之亦然。而商品點擊率還會影響商品在搜索結(jié)果中的位次，同時也會直接影響到銷售額。
因此，商品名對銷售額影響非常大。
那么，商品名應(yīng)該怎樣注意什么？首先，作為大前提，請記得商品名一定要簡單，無論如何，簡單易懂才是最重要的。
在保證了簡單易懂后，再注意以下五點問題：
一、設(shè)置讓人想點進去了解詳情的商品名
我想大家都一樣，在亞馬遜上想買東西的時候，都是直接輸入商品名，而不會在地址欄輸入商品頁面的網(wǎng)址吧？
一般人都是這樣做的：想買筆記本便在亞馬遜的搜索框輸入“筆記本”，想買手機殼便輸入“手機殼”。
所以如何通過商品圖片和商品名來吸引顧客的注意力至關(guān)重要，影響到了商品的點擊率。在搜索結(jié)果中有各種各樣的商品名和圖片，顧客只會點擊他們關(guān)心的商品，并訪問商品頁面。而沒被點擊的商品，肯定是不會被購買的。
雖然圖片更容易吸引顧客的注意力，但要思考設(shè)置的商品名和圖片給人的整體印象是否相符，能否讓人有點擊進去查看商品說明和詳情的沖動。
二、添加顧客想要了解的信息
亞馬遜日本站規(guī)定商品名長度應(yīng)該在全角50文字以內(nèi)，但是不能因此而設(shè)置的太短。商品名簡單也要有一個度，比如只寫了“皮包”兩個字的，誰都不會感興趣吧。
其實顧客一般都會想知道“是什么皮？”、“有多少個口袋？”、“是手提包還是單肩包？”、“這個皮包防水嗎？”這些問題，賣家就可以相應(yīng)地加入“牛皮”、“單肩”、“防水”等，稍微思考一下還有很多的信息可以添加。當(dāng)然，胡亂添加這些詞也是不行的，要讓人對商品產(chǎn)生清晰的印象。
請針對商品所面向的顧客，好好添加對應(yīng)他們價值觀的信息吧。
三、商品名不能寫得像句子
商品名應(yīng)該用關(guān)鍵詞區(qū)分開，不能寫成句子。
比如，你的商品是自帶手機繩的木制iPhone手機殼，商品名應(yīng)該設(shè)置為
“ストラップ 木製 アイフォン ケース”（帶掛繩 木制 iPhone 手機殼），
而不是“ストラップを付けられる木製のアイフォンケース”（帶掛繩的木制iPhone手機殼）。
如一開始所講的，正常人都是用一兩個詞來搜索要買的商品，所以這個方法也可以作為SEO策略來使用。
四、分清主要關(guān)鍵詞和一般關(guān)鍵詞
這里把關(guān)鍵詞分為主要關(guān)鍵詞和一般關(guān)鍵詞。
比如一款女式錢包的商品名中，“女式”、“錢包”就是主要關(guān)鍵詞，與此相對，“碎花”、“磨砂”“拉鏈”等表現(xiàn)商品設(shè)計、形狀、特征的詞就是一般關(guān)鍵詞。
這里也用SEO優(yōu)化的觀點來考慮，谷歌通常將主要關(guān)鍵詞放在前面的比較有效果，雖然亞馬遜并沒公布搜索算法，但一般認為亞馬遜在這點很可能和谷歌一樣。而且，在亞馬遜里，即使用詞相近，也有可能被認為是另一件物品。所以如果是“女式長款錢包”的話，應(yīng)該將“女式”、“長款錢包”、“錢包”這些關(guān)鍵詞全部寫入。
五、優(yōu)先放入亞馬遜的搜索建議詞
最后，應(yīng)該把亞馬遜搜索時顯示的搜索建議優(yōu)先放入商品名中。
以上便是在亞馬遜日本站搜索財布（錢包）時出現(xiàn)的搜索建議。
如果在財布（錢包）后加上空格，再輸入其他詞語的話，還會出現(xiàn)更多的搜索建議詞：
大部分人在搜索的時候都是用搜索建議里的這些詞，因此，將這些搜索建議優(yōu)先放入商品名，會有非常好的效果。
（編譯/雨果網(wǎng) 林思鵬）
