8個鮮活案例，教你有效提高郵件訂閱率

根據(jù)一項研究顯示，57%的郵件用戶會在一周內(nèi)會花上10到60分鐘的時間來瀏覽營銷郵件。

但是，盡管郵件營銷是與客戶接觸和互動的最有效方式之一，大多數(shù)品牌商仍存在一個問題：怎么在一開始就讓人們訂閱你的郵件？

那么，讓一個人想要訂閱一個品牌郵件的理由到底是什么？下面我們來看看一些大品牌的最佳案例，看看他們是如何誘惑顧客交出他們數(shù)據(jù)的：

1、Anthropologie

Lightbox彈出式廣告是一種提示郵件注冊的常見方式，一旦用戶來到主頁，他們就會面臨是否注冊的選擇。

這種方式能夠成功的原因是，它能夠消除所有的干擾，能在客戶感興趣的關(guān)鍵時刻瞄準(zhǔn)他們，而不是在當(dāng)他們厭倦了瀏覽，更有可能要點擊離開的時候。但是不可否認，它們也是相當(dāng)煩人的。

Anthropologie使用這種彈出框技術(shù)來提示用戶注冊，同時承諾提供新產(chǎn)品和特別促銷方面的獨家信息。這種方式也能給人一種獨特性。

2、Shinesty

考慮到郵件注冊的高價值，很多品牌商卻都只使用了標(biāo)準(zhǔn)形式的“subscribe”（ 訂閱）或“sign-up”（注冊）的行動號召，這讓人感到驚訝。

基于不同的行業(yè)和目標(biāo)受眾，品牌商可以使用風(fēng)格迥異的語言風(fēng)格，通過有趣的文案來吸引顧客的興趣。

美國服飾零售商Shinesty就是一個很好的例子。它一直保持著一種古怪而傲慢的語氣，并表明自己的郵件要比其他任何的郵件都好。另外，“l(fā)et's get weird”（ 讓我們變得怪異）的call to action按鍵可以成功激起人們的好奇心，讓顧客們猜想他們在注冊郵件后能獲得什么。

即使是“買家必讀”這部分也很有創(chuàng)意，在這個過程中能給顧客一個小小的恭維。

3、New York Times《紐約時報》

阻礙人們注冊品牌郵件的最大因素之一，可能是他們擔(dān)心會被垃圾郵件騷擾、或者被無關(guān)的營銷郵件轟炸。這意味著，品牌需要消除客戶的這種疑慮，保證他們不會這樣做。

在此基礎(chǔ)上，《紐約時報》更進一步，為客戶提供了預(yù)覽歷史郵件樣式的機會。這樣做可以讓客戶對他們收到的內(nèi)容感到安心，同時也能提高他們的興趣。

下圖的這個網(wǎng)站布局也值得一提。除了提供了各種新聞刊物的簡明描述，每個小塊的“sign up”按鈕也很好地吸引了眼球。

4、TOMS

根據(jù)Social Habit的研究顯示，70%的郵件讀者會打開一個品牌商或公司的郵件，尋找優(yōu)惠的折扣信息。

不出意料的是，折扣是促使客戶注冊郵件的巨大激勵，許多品牌都使用這種方法來獲取郵件數(shù)據(jù)。

雖然該方法并不是什么新招，但TOMS以下的這個例子值得我們學(xué)習(xí)。

首先，在首頁的頂部放置注冊表單，這對于吸引訪問者的注意力是非常有效的；第二，能針對男性和女性受眾進行區(qū)分是一種很好的個性化方式，這會讓人感覺郵件是為私人訂制的。

當(dāng)然，10%的折扣也是一種激勵，但是，當(dāng)它與其它功能搭配時，該方法會變得更加有效。

5、Everlane

雖然輸入郵件地址聽起來并不怎么費勁，但研究表明86%的人都覺得在網(wǎng)站上創(chuàng)建新賬號是個麻煩，甚至是只要輸入基本的信息。

Everlane的方法是通過提供社交登錄的方式來消除這種麻煩。

這個選擇允許用戶只需點擊一次就可以完成注冊，而零售商可以同時捕獲他們的數(shù)據(jù)。

不僅如此，這還能允許Everlane獲取更詳細的信息。這意味著，用戶不必手動輸入詳細信息(如性別、位置或偏好等)，而且他們還將獲得更大程度的個性化?？梢哉f，這是一個雙贏的局面。

除此之外，Everlane還巧妙地利用語言來提升品牌的獨特性，它用了“sneak peeks”（先睹為快）和“first dibs”（第一優(yōu)先權(quán)）的承諾來進一步吸引用戶。

6、T2

折扣并不是激勵顧客注冊品牌郵件的唯一動力。郵件營銷公司Adestra發(fā)現(xiàn)，有41%的消費者想要了解產(chǎn)品和服務(wù)的更新，而38%的注冊用戶只是單純因為他們喜歡這家公司。

T2的目標(biāo)是通過郵件來進一步致力于品牌的發(fā)展，這也是其忠誠度計劃“T2 tea society”（T2茶社）的一部分。

T2為茶愛好者提供了他們稱之為“家”的地方，這個社區(qū)是建立在與客戶之間的私人聯(lián)系之上的，它還承諾自己不會只提供營銷信息。

有趣的是，它使用了兩個calls-to-action按鍵來增加轉(zhuǎn)化的機會。一種是標(biāo)準(zhǔn)的“sign up to our newsletter” （訂閱我們的郵件），另一種是“join the tea society”（加入茶社），這樣的目的是讓人們意識到訂閱郵件之后的好處。

7、Casper

并不是所有的零售商都會用“厚臉皮”的方式來索要郵件地址。有些品牌商，比如床墊品牌Casper，就采取了一種更低調(diào)的方式來激起顧客天生的好奇心。

Casper的注冊框位于其主頁的右下角，用戶能夠輕松地注冊，而無需重新定向到另一個頁面。

這聽起來只是一個小細節(jié)，但如果你能讓用戶保持在同一頁面上，這就能創(chuàng)造出一種更加流暢而非破壞性的體驗。

而且，它這種更加低調(diào)的方式并不意味著它是無效的。提供“free bedtime reading”（免費的睡前讀物）是對其核心產(chǎn)品的一種很好補充，而旁邊的社媒按鍵則起到了交叉推廣的作用，能將用戶引向其他推廣渠道。

8、Chilango

最后一個有趣的例子來自于快餐連鎖品牌Chilango，它使用的是一個彈出式lightbox來促使顧客注冊。

然而，它并沒有要求人們訂閱它的郵件，而是請求他們“try our new summer duo”（嘗試我們新的“夏季二重奏”）——并詳細介紹其新的季節(jié)性食譜。

這讓用戶有了比標(biāo)準(zhǔn)的郵件促銷更加刺激的東西，這能讓人們覺得他們看到了一些新東西或?qū)儆谒麄兊臇|西。

雖然這一策略有其消極的方面，包括這可能會惹惱你的顧客、或者給人留下“你只是想賣東西”的印象，甚至是起到誤導(dǎo)性的作用。但它確實能讓品牌商推廣一種新產(chǎn)品，同時促使顧客注冊。

（編譯/康杰煒）

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