一文看清亞馬遜Vendor Express到底適不適合你

亞馬遜毫無(wú)疑問是電商巨頭，但賣家決定在亞馬遜上銷售產(chǎn)品之前，必須先做好功課，確定亞馬遜上哪種銷售模式適合自己。

本文將著重分析Vendor Express，并說(shuō)明它為什么可以為你的品牌服務(wù)。

傳統(tǒng)的亞馬遜銷售

通常，賣家在亞馬遜上銷售可以選擇以下幾種方式：

·亞馬遜Seller Central（賣家中心）：新賣家最常用的銷售模式。亞馬遜會(huì)收取傭金。賣家要自己設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格并處理發(fā)貨和客服（除非注冊(cè)亞馬遜FBA）。任何人都可以加入，這種銷售模式下，賣家對(duì)自己的業(yè)務(wù)控制權(quán)最多，但需要很多日常事務(wù)處理時(shí)間。

·亞馬遜Vendor Central：使用Vendor Central，供應(yīng)商直接將它產(chǎn)品銷售給亞馬遜。但這只有受邀賣家可以參與，通常只有那些銷量高的賣家才會(huì)被邀請(qǐng)。

雖然兩者都有利有弊，但許多賣家發(fā)現(xiàn)自己在兩者之間搖擺不定，直到亞馬遜Vendor Express的推出。

什么是Vendor Express？

Vendor Express就類似于Seller Central和Vendor Central之間的“敲門磚”。它的功能非常接近Vendor Central。

Vendor Express讓賣家免受邀就能批發(fā)銷售產(chǎn)品給亞馬遜，Vendor Express每個(gè)人都可以注冊(cè)并使用。但它又類似VendorCentral，你沒辦法完全控制產(chǎn)品價(jià)格。

其次，Vendor Express用戶也有資格直接用亞馬遜FBA發(fā)貨，并讓他們可以選擇直接發(fā)貨給買家，不必從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，那些使用Vendor Central的賣家則沒有這樣的選擇。

供應(yīng)商還應(yīng)記住，亞馬遜在你注冊(cè)Vendor Express時(shí)，可能會(huì)先要求免費(fèi)樣品。基本上，亞馬遜會(huì)要求你免費(fèi)裝運(yùn)一些產(chǎn)品，它將出售這些產(chǎn)品。如果產(chǎn)品賣出去了，亞馬遜對(duì)此感到滿意，他們將繼續(xù)向你下更多批量訂單。

但如果供應(yīng)商的產(chǎn)品賣不出去，亞馬遜不會(huì)支付任何費(fèi)用，也不會(huì)退回產(chǎn)品。

如果供應(yīng)商注冊(cè)的是Vendor Cental，那么試驗(yàn)期間將不會(huì)有這些風(fēng)險(xiǎn)。而且要注意的是使用Vendor Central，賣家可以獲得個(gè)性化支持服務(wù)，而Vendor Express用戶的卻有限。

Vendor Express的優(yōu)點(diǎn)

Vendor Express有很多好處，例如：

·它可以免費(fèi)加入的，不需要受亞馬遜邀請(qǐng)。它提供了和Vendor Central一樣的功能，但卻不需要受亞馬遜邀請(qǐng)才能注冊(cè)。

·亞馬遜處理客服。由亞馬遜來(lái)處理發(fā)貨、客戶投訴、退貨或退款，這樣不僅能解決你頭疼的問題，還能讓你省下精力放在產(chǎn)品生產(chǎn)上。

·產(chǎn)品可顯示亞馬遜自營(yíng)。所有的產(chǎn)品將獲得“Sold by  Amazon”認(rèn)證。

·訂單批量發(fā)貨。亞馬遜會(huì)直接批量向你下訂單，保證了你銷量和銷售額高。

·能夠使用亞馬遜AMS。這樣賣家可以獲取到更好的廣告和“Sponsored Product”頁(yè)面，增加曝光率。

Vendor Express的缺點(diǎn)

·亞馬遜設(shè)定價(jià)格。不容商量地，亞馬遜將以批發(fā)價(jià)格向你購(gòu)買產(chǎn)品。因?yàn)閬嗰R遜想確保平臺(tái)上產(chǎn)品是最低價(jià)格，因此你的產(chǎn)品價(jià)格要服從亞馬遜的更改。

·亞馬遜會(huì)要求你免費(fèi)發(fā)貨。參與Vendor Express的賣家將被要求免費(fèi)發(fā)貨，以測(cè)試市場(chǎng)。

·收款延遲。亞馬遜對(duì)Vendor Central賣家承諾每60-90天付款，但是使用Vendor Express的用戶將需要等上完整的90天。

·產(chǎn)品可能被退回。亞馬遜有權(quán)以任何理由退回產(chǎn)品，并且費(fèi)用由賣家承擔(dān)。賣家可能會(huì)爭(zhēng)論這一點(diǎn)，但也有相應(yīng)的保障來(lái)解決這一問題。

·雖然產(chǎn)品銷量高，但利潤(rùn)可能不高。雖然批發(fā)銷售產(chǎn)品給亞馬遜讓大多數(shù)品牌產(chǎn)品銷量高，但你可能不會(huì)看到利潤(rùn)達(dá)到高峰，因?yàn)閬嗰R遜控制著這些產(chǎn)品的價(jià)格。

·更新產(chǎn)品listing將很難。關(guān)于產(chǎn)品的任何更新賣家都要提交給亞馬遜，而且有時(shí)候還不能更新。

Vendor Express適合你嗎？

此項(xiàng)目適合那些想讓自己產(chǎn)品成為亞馬遜自營(yíng)、接觸更多受眾的制造商。

如果你樂意放棄對(duì)某些方面的控制，包括定價(jià)、產(chǎn)品描述和與客戶互動(dòng)等，換回大批量出售的話，那么Vendor Express還是很值得一試的。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）