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2017-09-02 08:40
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隨著跨境電商的持續(xù)加溫，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的風潮一陣強過一陣，但仍有不少工廠在觀望，他們擔憂的是：工廠能否在跨境電商中分得一杯羹？工廠又該以什么樣的姿態(tài)來迎接這個零售紅利？
縱觀整個跨境電商的發(fā)展過程，亞馬遜資深運營專家子非魚（Alan）表示從幾個重大事件的分水嶺就可洞悉未來跨境電商的趨勢走向，決心深耕海外市場的賣家可予以參考、借鑒。
2008—2014年，是跨境電商的發(fā)展初期，這個時期的行業(yè)態(tài)勢主要還是以“賣貨”為主，多數(shù)賣家暫還處于各自悶聲發(fā)大財?shù)碾A段，且該時期內(nèi)多以eBay大賣家為主，還有部分自建平臺的lightinthebox、DX、Tmall等賣家；2013—2014年，亞馬遜賣家開始嶄露頭角，Wish、速賣通也緊隨其后開始發(fā)力；2015—2017年，跨境電商開始進入高速發(fā)展期且逐漸成為中國外貿(mào)增長新引擎，這時期內(nèi)介于品牌創(chuàng)設(shè)及供應(yīng)鏈管控的及時到位，行業(yè)中也逐漸形成了包括長沙海冀、百事泰、傲基、有棵樹、通拓、DX、縱騰、環(huán)球易購和價之鏈等眾多跨境電商的巨頭代表，且絕大多數(shù)以亞馬遜大賣為主。
而面對跨境電商未來的發(fā)展態(tài)勢，Alan也表達了自己的觀點。在他看來未來的跨境電商還將繼續(xù)保持一段長時間的高速增長，繼而向成熟和理性期開始蛻變。
且未來跨境電商的發(fā)展態(tài)勢也將繼續(xù)朝著“百家齊放、百家爭鳴”的方向前進，深化B2B與B2C的貫通融合，從而為跨境電商的發(fā)展和制造業(yè)升級助力！
為此，他建議那些基于品牌運作延續(xù)和有供應(yīng)鏈拓展能力的賣家應(yīng)該緊隨行業(yè)態(tài)勢繼續(xù)保持高速發(fā)展。賣家可以了解不同國境特征和具體的需求，結(jié)合自身產(chǎn)品現(xiàn)狀做好賣家定位，大力入駐東南亞、中東、非洲、拉美等這些尚屬于跨境電商發(fā)展初期的國家，優(yōu)化本土化運營推廣。有開發(fā)能力承接外貿(mào)訂單的工廠，應(yīng)該具備良好的跨境電商運作思維，聯(lián)合賣家有意識地進行轉(zhuǎn)型升級；
現(xiàn)如今，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境B2C已然成為工廠轉(zhuǎn)型升級的共識。工廠如果不做適應(yīng)性的調(diào)整，安于現(xiàn)狀，是很難突破工廠面對B2C訂單分流困境的，甚至面臨著倒閉的危機。
在以往，外貿(mào)工廠只能依靠傳統(tǒng)的海外渠道客戶群開拓海外市場，通過代工賺取微薄的產(chǎn)品加工費，而實際的的海外分銷和零售資源多數(shù)情況下掌握在渠道客戶的手中。而現(xiàn)在，隨著跨境電商B2C的深耕演化，線下零售市場遭受到前所未有的沖擊，銷售大幅下滑，迫于發(fā)展形勢的傳統(tǒng)線下渠道商也已經(jīng)開始積極布局和參與，爭奪線上的跨境出口零售這塊日益壯大的市場蛋糕。
在這種外貿(mào)現(xiàn)狀下，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠試圖轉(zhuǎn)型、升級，實際上就是為未來的發(fā)展鋪設(shè)了重要道路，創(chuàng)立品牌、把控零售渠道，這是工廠自控成本和產(chǎn)品開發(fā)的絕佳機會，工廠應(yīng)該重點考慮的是該選擇什么樣的轉(zhuǎn)型之路快速切入跨境電商？
“跨境小B和B2C外貿(mào)模式變化是跨境電商發(fā)展所推動的，也是商業(yè)形態(tài)發(fā)展所需的，未來商業(yè)形態(tài)需要廠商工廠能直接面對消費者及采購商，快速掌握他們的需要，并開發(fā)出相應(yīng)產(chǎn)品，減少中間環(huán)節(jié)，提供質(zhì)優(yōu)價廉服務(wù)，只要選擇對路，這些工廠后期發(fā)展是絕對被看好的?！盇lan說道。
首先，在他看來B2B轉(zhuǎn)型B2C的途徑可結(jié)合工廠自身的產(chǎn)品特性，利用一些跨境電商大平臺銷售，快速積累銷售規(guī)模并培育品牌；其次，在時機成熟時可進行全網(wǎng)推廣，甚至在品牌有一些影響力情況下，在各個本地市場進行線下布局。
“從這發(fā)展路徑看，B2B轉(zhuǎn)型B2C蘊藏的商機還是很大的，可以說是充分配合了我國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，使得工廠在傳統(tǒng)外貿(mào)訂單量減少的實際情況下培育出新的業(yè)務(wù)增長點。而與此同時，機遇也伴隨著風險的存在，我個人覺得當前傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商B2C主要風險在于人才的急進和浮躁，很多人總想一口吃成胖子，而沒有認真去布局、打基礎(chǔ)，所以不斷去優(yōu)化、打造和推進跨境電商價值鏈條，實現(xiàn)海外市場的有效深耕，才應(yīng)該是工廠老板和運用團隊建設(shè)的不二法則?！彼偨Y(jié)道。
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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）
