CCEE工廠秀?：一年6000萬(wàn)美金，小小的“梅花傘”的海外圈錢之路

【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會(huì)。繼3月深圳站（1.2萬(wàn)賣家參會(huì)）和6月上海站（1.5萬(wàn)賣家參會(huì)）之后，本年度第三站——廈門(mén)站（有望破2萬(wàn)賣家參會(huì)），將于9月26-28日在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕（金磚會(huì)晤場(chǎng)地）。

目前，展商報(bào)名工作基本結(jié)束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續(xù)報(bào)道CCEE廈門(mén)站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下是梅花（晉江）傘業(yè)有限公司（展位號(hào):C32）的產(chǎn)品介紹，如果您對(duì)其產(chǎn)品有興趣，想進(jìn)一步合作，可以到現(xiàn)場(chǎng)咨詢了解【報(bào)名參加】。

暢銷海外128個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)和總代理，在全球初步建立銷售網(wǎng)點(diǎn)超10萬(wàn)個(gè)，一把小小的“梅花傘”所映射的產(chǎn)業(yè)商機(jī)令人眼紅。

在素有“中國(guó)傘都”之稱的晉江東石，梅花（晉江）傘業(yè)有限公司就坐落于此，這里是全國(guó)最大的傘具制品及制傘原輔材料生產(chǎn)和出口集散地，而“梅花牌”晴雨傘在這里不僅一枝獨(dú)秀，更是享譽(yù)全球。

據(jù)梅花（晉江）傘業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人Blues透露的一個(gè)數(shù)據(jù)：旗下susino（梅花）、 paolo（寶樂(lè)）、centro三大品牌，年生產(chǎn)晴雨傘2200萬(wàn)支，銷售額6000多萬(wàn)美元。

傘業(yè)大鱷論劍江湖

如果想買電腦，很多人首先想到的可能就是蘋(píng)果、聯(lián)想等品牌；如果想吃快餐，無(wú)非就是麥當(dāng)勞和肯德基……但如果說(shuō)想買一把傘，靈光一現(xiàn)便是梅花傘。

據(jù)Blues介紹“由于歐洲雨季偏長(zhǎng)，高等教育普及廣，消費(fèi)能力相對(duì)而言較高，為此，目前公司產(chǎn)品主要是以銷往北美及歐洲市場(chǎng)為主?！?

梅花（晉江）傘業(yè)有限公司是梅花實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下的一家晴雨傘分公司，梅花實(shí)業(yè)集團(tuán)是國(guó)內(nèi)晴雨傘行業(yè)規(guī)模最大，產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的公司，旗下還涵蓋了晉江華億雨具有限公司、九江華懋傘業(yè)有限公司、廈門(mén)蘇茲諾服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、晉江恒順電鍍有限公司、廈門(mén)欣梅花貿(mào)易有限公司等5家晴雨傘分公司。

2017年6月份，梅花傘業(yè)作為全國(guó)制傘行業(yè)工匠精神的代表企業(yè)成為行業(yè)唯一入選央視大型紀(jì)錄片《致匠心》欄目的企業(yè)，足以表明其不容小覷的重大影響力。

“目前，公司系一家專業(yè)從事晴雨傘開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工和銷售為一體的綜合性企業(yè)，掌握著以自動(dòng)開(kāi)合技術(shù)為核心的系列晴雨傘產(chǎn)品格局和產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)?！盉lues如是說(shuō)。

從創(chuàng)立至今的二十余年里，始終不忘“小小梅花傘，溫馨全世界”的初心，秉持著“工匠精神”精益求精、追求卓越的理念，將平凡的事情做出非凡的意義。

逆境求生，金融危機(jī)后的梅花傘業(yè)厚積薄發(fā)

后金融危機(jī)時(shí)代以來(lái)，嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)之下，梅花（晉江）傘業(yè)有限公司也遭遇了巨大的沖擊與挑戰(zhàn)。面對(duì)困境，轉(zhuǎn)型無(wú)疑成為了一條指明前進(jìn)方向的成功大道。在Blues反思盈利模式之后，很快認(rèn)識(shí)到，要想徹底讓企業(yè)擺脫被動(dòng)局面，就必須要做自己的品牌與渠道。

據(jù)Blues透露，梅花自2007年開(kāi)始生成自主品牌“梅花SUSINO”?，F(xiàn)貨，款式則是按照大市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，A級(jí)訂單生成，最終保證產(chǎn)品的質(zhì)量。據(jù)悉，如今該名稱已經(jīng)在20個(gè)馬德里協(xié)定國(guó)和馬德里議定書(shū)成員國(guó)申請(qǐng)了商標(biāo)注冊(cè)，亦同時(shí)入選中國(guó)名牌產(chǎn)品和中國(guó)出口名牌產(chǎn)品。

隨著跨境電商的日益火爆，Blues也將目光轉(zhuǎn)移到這個(gè)新事物上。

“有些跨境電商平臺(tái)雨傘需求不高，有些平臺(tái)雨傘競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司轉(zhuǎn)型做跨境電商之后，也遇到不少的困境，訂單量短期內(nèi)難以提升，營(yíng)銷方面薄弱，近年來(lái)隨著跨境圈子的日漸成熟，運(yùn)營(yíng)技巧更是難上加難?！盉lues說(shuō)道。

Blues對(duì)此進(jìn)行了一番研究，并得出一些破解之道。他表示，首先最重要的一點(diǎn)就是要能夠精準(zhǔn)定位好目標(biāo)客戶群體，例如可以劃分有時(shí)尚女性市場(chǎng)、普通消費(fèi)市場(chǎng)等；其次，就是能夠做好產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道是否通暢，產(chǎn)品銷售狀況是否良好，是每個(gè)企業(yè)生存的重要保重；最后，完善營(yíng)銷渠道以及售后服務(wù)渠道，使消費(fèi)者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)以最方便的途徑享受到公司的最新產(chǎn)品，值得一提的是，一定要縮短產(chǎn)品出新周期的時(shí)間。

展望未來(lái)：跨境電商會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌化，本地化，工廠化趨勢(shì)

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，Blues認(rèn)為，未來(lái)跨境電商會(huì)朝著品牌化、本地化、工廠化的趨勢(shì)不斷壯大，隨著小賣家的慢慢消減，有實(shí)力有品牌的工廠必將會(huì)成為電商平臺(tái)的招商重點(diǎn)。

“對(duì)于工廠，思想轉(zhuǎn)變十分關(guān)鍵。外貿(mào)的長(zhǎng)周期的訂單，溝通到生產(chǎn)過(guò)程，使得多數(shù)工廠形成了一種低效率，高失誤的工作狀態(tài)。面對(duì)跨境電商需要投入成本，未知的盈利，不少?gòu)S家猶豫不決甚至不看好。要知道，現(xiàn)在有很多工廠接到跨境電商大賣的訂單，若本廠直接開(kāi)店，成本和產(chǎn)品就有明顯的優(yōu)勢(shì)，以品牌控制質(zhì)量，以品牌銷售，以品牌售后，工廠就不再是純加工。”Blues表示，希望每個(gè)工廠都能夠做到擁有自己的情懷去做一件有自己渠道銷售，有自己品牌的產(chǎn)品，作為中國(guó)制造出口全球市場(chǎng)。

目前，Blues的工廠除了做B2C之外，也給跨境電商賣家供貨。他指出，想要進(jìn)軍跨境電商新藍(lán)海市場(chǎng)，選品至關(guān)重要，建議賣家朋友，在選擇常規(guī)雨傘時(shí)，盡量上架三折傘。除此之外，高爾夫傘、反向傘、庭院傘都深受消費(fèi)者的青睞；在渠道的選擇上，速賣通、亞馬遜美國(guó)站、亞馬遜日本站、亞馬遜歐洲站都是明智之選。

“未來(lái)梅花傘業(yè)將每年搜集雨傘創(chuàng)意設(shè)計(jì)，可行性高的創(chuàng)意概念雨傘，進(jìn)行大量投入生產(chǎn)，根據(jù)B2B客人下單生產(chǎn)的產(chǎn)品款式，數(shù)據(jù)分析設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品，此外，根據(jù)產(chǎn)品評(píng)論分析，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，讓一支小小梅花傘享譽(yù)全球！”Blues說(shuō)。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

【小貼士】一把小小的“梅花傘”所映射出的產(chǎn)業(yè)商機(jī)不禁令人眼紅，還有更多選品機(jī)會(huì)就等你快快點(diǎn)擊這里報(bào)名吧！