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2017-09-05 09:05
在某個(gè)階段之后，亞馬遜賣(mài)家們通常能對(duì)該平臺(tái)的銷(xiāo)售方式有一個(gè)基本的了解：以一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并盡量避免在這個(gè)過(guò)程中被暫停賬戶。然而，即便是最有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣(mài)家也會(huì)犯下一些錯(cuò)誤。在本文中，我們將介紹一些亞馬遜賣(mài)家常犯的錯(cuò)誤，就算是高手也同樣不例外。
規(guī)模比較大的賣(mài)家可能一開(kāi)始就使用了FBA，然而卻忽略了長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，當(dāng)你有很多SKU時(shí)，你總會(huì)忽略掉一些事情。
然而，密切關(guān)注長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是至關(guān)重要的，因?yàn)槿绻愕拇蠹唐烽L(zhǎng)期放在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)里積累灰塵，這筆倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)加起來(lái)會(huì)是一筆不小的數(shù)字。如果你發(fā)現(xiàn)這種情況經(jīng)常發(fā)生，過(guò)度補(bǔ)貨可能就是你的問(wèn)題所在。另外，要知道FBA的費(fèi)用會(huì)一直變化，所以一定要對(duì)費(fèi)用的更新保持關(guān)注。關(guān)于費(fèi)用計(jì)算，《降低運(yùn)營(yíng)成本，從FBA的費(fèi)用計(jì)算開(kāi)始》已經(jīng)講解的很清楚了，這里就不再贅述。
依靠一些核心產(chǎn)品來(lái)獲得穩(wěn)定收入是一件很自然的事，但是一定要定期檢查，以確保這個(gè)你賴以生存的產(chǎn)品是否仍然在盈利。
如果你是一個(gè)大體量賣(mài)家，你可能需要關(guān)注很多不同產(chǎn)品的盈利能力，這時(shí)你就需要使用一些自動(dòng)化工具。
當(dāng)你缺貨時(shí)，你會(huì)損失兩次：第一次，當(dāng)你沒(méi)有庫(kù)存了，你自然也就賣(mài)不出去了，這樣你就輸給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；其次，你未來(lái)的Buy Box排名也會(huì)受到影響，因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為你是一個(gè)不可靠的賣(mài)家。
因此，盡一切可能避免缺貨是至關(guān)重要的。你應(yīng)該定期查看歷史數(shù)據(jù)和季節(jié)性的數(shù)據(jù)，以預(yù)測(cè)需求高峰。這樣，你就能更好地控制訂單速度。
許多亞馬遜賣(mài)家忽略了一個(gè)過(guò)程，那就是計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際成本，這其中包括了入境運(yùn)輸和退貨的費(fèi)用。而一些賣(mài)家卻忘記把這些費(fèi)用納入實(shí)際成本中。
投資于亞馬遜的Sponsored Products需要從戰(zhàn)略上來(lái)考慮。當(dāng)你為一個(gè)不能贏得Buy Box的產(chǎn)品使用亞馬遜Sponsored Products時(shí)，你就是在浪費(fèi)錢(qián)。單純通過(guò)提高這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名對(duì)你的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有好處的。你擁有的Buy Box“份額”越高，你的投資回報(bào)率就越高，因此你需要明智地投資。
緊緊抓著你的“藍(lán)海”產(chǎn)品并不是一個(gè)壞主意，但要注意的是，不要讓它妨礙你的產(chǎn)品多元化策略。亞馬遜平臺(tái)要比以往任何時(shí)候都更加飽和，這意味著你不可能永遠(yuǎn)都是Buy Box的唯一贏家。所以，一定要時(shí)刻留意同類(lèi)別中最新的、最前沿的產(chǎn)品。
如今，許多重新定價(jià)工具都稱自己是基于“算法”的，事實(shí)上，他們只不過(guò)是將一堆規(guī)則捆綁在一起而已。雖然軟件要求你手動(dòng)設(shè)定定價(jià)規(guī)則，這并沒(méi)有什么本質(zhì)上的錯(cuò)誤，但如果大體量賣(mài)家想擴(kuò)大規(guī)模，避免卷入價(jià)格戰(zhàn)中，那么他們就需要升級(jí)到更復(fù)雜的亞馬遜定價(jià)工具。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）
